歲末是樓市傳統的供應高峰，各大房企都加足馬力為年終業績發起最后沖刺。在行業增速放緩，份額消長異常敏感的2018年，這場房企的“年終考”幾乎是刺刀見紅的近身肉搏。究竟是冬天還是春天，全憑實力決定。

    回顧2018樓市，地產進入新周期，市場面臨住房需求的結構性調整，行業分化加劇。層層加碼的調控和購房者日趨成熟的置業理念，讓一部分曾經站在行業的風口依靠粗放模式發展的房企舉步維艱；而另一部分長久以來堅持精耕細作，品質過硬的房企，依舊穩健地走在發展的上升通道。

    以泰禾為例，繼金九銀十業績大爆發之后，進入四季度，泰禾旗下各大王牌產品系的明星項目繼續乘勝追擊，火力全開。

    當家IP“院子系”當仁不讓，備受矚目的太倉院子首開售罄毫無懸念；加推在即的上海院子門人氣火爆，首日認籌數已超房源數；紅遍京城的北京院子二期攜一期的“神盤光環”，甫一入市便呈現一院難求之熱銷盛況。

    “大院系”開山之作西府大院闊別兩年王者歸來，入市僅一周，便引發震撼性的市場反響，售樓處現場人氣超高，無論是來訪量還是成交情況，均令業內外驚艷。

    “府系”蘇州泰禾金尊府榮膺當地單價2.5萬以上住宅成交金額、成交面積和成交套數榜三項冠軍。

    “園系”昌平拾景園一年攬金百億，創造“現象級”銷售神話。

    有一種熱銷叫“泰禾系”，緣何無懼市場低迷？因為手握王牌IP！

    王牌IP在手業績增速穩健

    在業界，談中式，泰禾是一座繞不過的大山，是公認的標桿。

    早在2000年初，行業被歐風美雨的審美統治的時候，泰禾是第一個站出來探索中式的開發商。泰禾集團董事長黃其森曾說：“不能讓羅馬小鎮擠走中國人的鄉愁，住在羅馬小鎮里，怎么能夠做出'中國夢'？”現如今，“院子系”已實現“22城44院”的宏偉布局，成為叱咤樓市的頂級IP。

    院子系的巨大成功，在業界掀起一股“中式風潮”。近年來，不少房企不約而同的在自己的產品系中加入了中式元素，例如建發的泱系，世茂的龍胤系，金地的風華系，融創的桃花源系、雅頌系、宜和系。可以說，現在市面上的中式產品，多多少少都能找到泰禾院子系的相似之處。然而，即便中式項目已俯拾皆是，唯有泰禾院子，才是中國高凈值人群心頭的“白月光”。一直被模仿，從未被超越。

    泰禾并沒有止步于院子系帶來的榮光。早些年市場一片繁榮的時候，泰禾已經意識到，未來的市場是產品力的競爭，只有堅持“精品戰略”，在不同的細分市場中都打造出高知名度、美譽度的IP，才能在市場波動時立于不敗之地。

    作為中式風格的引領者，泰禾在承襲院子系優秀經驗的基礎上，不斷探索中國傳統建筑文化與現代生活方式的融合，潛心研發大院系、府系、園系、灣系等產品線，精準定位不同細分市場的需求。隨著這些產品線的項目熱銷全國，泰禾成為業界不折不扣的爆款IP制造機，精品開發商形象深入人心。

    憑借王牌IP強大的溢價能力和吸金能力，不少開同行企業主動找上門來，尋求與泰禾合作開發項目，泰禾的權益銷售規模迅速擴張；依托王牌IP的知名度和號召力，泰禾得以牢牢鎖定目標客群和市場份額，在市場降溫的時候依舊保持穩健的業績增速。

    歲末沖鋒泰禾供貨充沛

    樓市拐點已至是不爭的事實，但從絕對值來看，房企業績在2018年達到一個新高點，2017年全年僅有17家“千億房企”，而截至2018年三季度末，銷售額破千億的房企就已有19家。盡管增速放緩，但是強者恒強，top10、top20的門檻仍在升高。

    備戰“年終考”，泰禾供貨量充沛信心十足，集團北京、華東、華中、廣深、福州五大區域已發起冬季攻勢，最后一個半月，還有一系列“重磅武器”投向市場，西府大院、北京院子二期、廣州院子、肇慶院子、津海院子、濟南院子、中州院子、廈門灣、福州灣、鼓山院子、閩南院子等數十個明星項目將悉數入市，助力泰禾在歲末的銷售黃金期交出靚麗的成績單。

    得益于銷售和回款的雙優表現，三季報顯示，泰禾的凈利潤大增五成，經營性現金流轉正。可以預見，在歲末業績沖鋒戰之后，泰禾的現金流和財務狀況將持續優化。-CIS