旌鑫

    剛剛公布中期業(yè)績的恒大，在“金九銀十”伊始便直奔下一個任務(wù)——賣房去化、保現(xiàn)金流。

    據(jù)了解，恒大此次推出了史上最大折扣促銷，率先打響了價格戰(zhàn)。9月7日至10月8日期間，恒大全國樓盤在全面實施7折大優(yōu)惠的同時，還根據(jù)去化率等情況推出了多重額外折扣讓利；其中包括客戶通過繳納2000元進行網(wǎng)上認購，就能抵扣20000元房款；根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；全國所有樓盤每天推出10套特價房源，給予額外97折；新購房客戶免收三年物業(yè)管理費。

    值得注意的是，恒大董事會主席許家印在昨晚連夜召開營銷大會，宣布折扣再次“加碼”，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，還將給予恒大部分管理層額外96折的簽字權(quán)限，以最大的折扣力度引爆“金九銀十”。

    根據(jù)恒大的營銷政策簡單算了一筆賬：以一套原價100萬元的恒大房子為例，如果享受所有折扣優(yōu)惠，現(xiàn)在購買只需要58萬元左右，力度不可謂不大。

    同時，許家印在營銷大會上還定下了銷售目標(biāo)，即在“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億元。

    而此前，歷史上從未有房企實現(xiàn)過單月銷售超過千億元。去年“金九銀十”，恒大曾經(jīng)通過大力促銷，9月份與10月份累計實現(xiàn)銷售1734億元，連續(xù)兩月刷新房企單月銷售最高紀(jì)錄。

    “如果說今年樓市的上半場主題是疫情沖擊下的自救，那么下半場的主題就是金九銀十的血拼。”業(yè)內(nèi)人士表示，每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時候，開發(fā)商也會通過各種優(yōu)惠打折的促銷手段，讓樓盤能夠快速去化，快速回籠資金。

    易居企業(yè)集團CEO丁祖昱也認為，房企應(yīng)積極把握當(dāng)前的銷售窗口期，加緊供貨、積極營銷、搶收業(yè)績，以便增加銷售回款改善財務(wù)狀況。

    “特別是今年疫情影響下經(jīng)濟下行，加上監(jiān)管層近期出臺了‘三條紅線’的政策，各大房企降負債的壓力越來越大。恒大打響了讓利促銷的第一槍，可以說是一個很明顯的樓市信號。”有分析人士稱。

    上述分析人士還指出，恒大打折也確實“貨真價實”，從數(shù)據(jù)來看，今年上半年其銷售均價僅為9029元/平方米，較去年全年的10281元/平方米下降約10個百分點，盡管犧牲了些利潤但成功抓住了市場。“相信恒大這波加碼讓利將進一步刺激購買力，實現(xiàn)銷售的高增長從而推動負債大降。”

    今年前8個月，恒大已實現(xiàn)銷售4506億元，同比增長22%。記者了解到，恒大還將在“金九銀十”期間推出40多個全新樓盤，根據(jù)其“開盤必特價”的慣例，這批新盤將以極其優(yōu)惠的價格入市，推動銷售業(yè)績大增。若“金九銀十”能順利實現(xiàn)2000億元銷售，意味著恒大將提前完成全年6500億元銷售目標(biāo)，實現(xiàn)8000億元內(nèi)控銷售目標(biāo)也有了更大的底氣。

（編輯 張明富）