“隨著土地紅利和金融紅利的消失，管理紅利越來越強。也就是誰競爭力越強，誰的市場占有率就越大，碧桂園一直在進行全周期綜合競爭力的提升。”在碧桂園集團總裁莫斌看來，三年持續堅持競爭力的提升，管理層非常有信心讓碧桂園未來無論是銷售規模還是經驗指標都能得到穩健、持續、健康的發展。

    3月25日，作為首家披露全年業績的龍頭房企，在2020年年度業績發布會上，碧桂園管理層不僅以直接的成績再次展現出龍頭房企的實力與韌性，也公開“三年增長”計劃，向市場明確傳遞了龍頭房企對未來發展的信心和底氣。

    年報顯示，2020年全年，碧桂園集團連同其聯營合營公司共同實現歸屬于集團股東權益的合同銷售額約5706.6億元，同比增長3.3%，權益銷售面積6733萬平方米，同比增長8%，銷售業績再創新高。

    銷售回款率連續5年超90%

    對房地產行業來說，2020年是不平凡的一年。房地產市場在疫情影響下，經歷了從停擺到重啟再到復蘇的過程，而碧桂園最終交出了一份堪稱穩健的成績單。

    統計顯示，2016年至2020年期間，碧桂園權益合同銷售金額復合增長率達到25%。在競爭激烈的市場環境下，可見碧桂園的銷售體現出很強的韌性，連續多年位居行業龍頭地位。

    盡管受年初疫情影響部分項目進度有所放緩，2020年碧桂園仍實現總收入4629億元，毛利約1009億元，凈利潤約541億元，表現不俗。

    截至2020年12月31日，碧桂園錄得不含增值稅的已售未結收入7851億元，預計未來結算收入穩中有升。由于房地產行業預售制的特殊性，盡管物業在出售時已經產生銷售額，但必須等到完成竣工驗收、向購房者交付物業之后，已售未結轉收入才能在財務報表中成為確認收入，較大規模的已售未結收入在很大程度上鎖定了公司今年乃至未來兩三年內業績提升空間。

    2020年，碧桂園持續對回款目標強考核，強化標準化、精細化的管理機制。2020年，碧桂園權益物業銷售現金回籠約5193億元，權益回款率達到91%，已連續5年高于90%，在行業繼續保持領先。

    “從2019年開始，碧桂園就以回款為行政考核的標準，這種考核就使得碧桂園在現金流的管理方面非常健康。所以我們在不斷地打造有現金流的利潤，即有利潤的現金流，一直以現金流為我們的血脈。”莫斌在業績會現場表示。

    銷售回款率是衡量企業經營能力的重要指標，對處于資金密集型的房地產行業更是如此。銷售回款率越高，代表資金周轉速度越快，反映企業財務資金管控能力越強，而快速銷售回款才能保障充足的現金流，進而大大提高公司抵御風險的能力。

    有息負債總額下降11.7%

    近年來，碧桂園財務愈發穩健。截至2020年12月31日，公司有息負債總額從3696億元下降至3265億元，同比下降11.7%，期末平均融資成本僅5.56%，同比下降78個基點，融資成本進一步降低。

    報告期內，碧桂園凈負債率僅為55.6%。目前，碧桂園已連續多年保持凈負債率低于70%，這在國內地產企業中并不多見。據中指研究院統計，2020年這一指標的百強房企均值為94.6%，碧桂園遠低于行業均值。

    截至2020年底，碧桂園可動用現金余額達1836億元，資金保障能力良好，有助于公司更從容地應對市場變化的不確定性。

    目前，碧桂園已獲穆迪和惠譽兩家機構投資級的評定，標普的主體評級展望為正面，在國內民營企業中屈指可數，信用水平的提升，這也有助于碧桂園進一步降低融資成本和優化融資結構。

    在土儲儲備方面，碧桂園很早就實現了市場全覆蓋，同時精準布局優勢明顯。截至2020年底，碧桂園已簽約或已摘牌的中國內地項目總數為2958個，業務遍布31個省/自治區/直轄市、289個地級市、1350個縣市級/區/縣/鎮。

    截至2020年12月31日，碧桂園在國內已獲取的權益可售資源約1.75萬億元，潛在的權益可售貨值約5000億元，權益可售資源合計約2.25萬億元，以此前權益銷售額為基數，可強力支撐公司未來3.5年以上的發展。

    同時，碧桂園也一直有意提升土儲權益占比。在新獲取土地中，75%的土儲聚焦五大都市圈。碧桂園通過多元化拿地策略，獲取高質量土地，權益比也逐年提升，2020年新獲取權益比已達到88%。

    碧桂園預計，2021年新推權益貨量約7000億元以上，加上12月底帶入的約2600億貨量，全年權益可售貨量約9600億元以上。全年可售資源充足，預計全年去化率不低于65%。

    一率五力推動高質量發展

    在本次業績會上，莫斌格外強調“全周期綜合競爭力”，這也是近三年來碧桂園全集團上下都在努力提升的地方。

    2021年初，碧桂園核心管理層從六個方面定義如何全面提升競爭力：一是追求“有現金流的利潤和有利潤的現金流”；二是堅持經營理念、投資標準及投資運營效率“三個不動搖”；三是狠抓“一率五力”，即高效率、成本力、產品力、營銷力、服務力和科技力；四是堅持長期主義；五是口碑至上、一切以客戶為中心；六是做一成一。

    在行業發展趨穩、監管強化、整體市場空間仍存的背景下，中國房地產行業進入管理紅利期，這就要求房企既要強化自身資源稟賦和經營能力，也要緊跟國家政策方向，洞察市場機會，塑造企業發展新動能，從規模發展轉向高質量發展。

    財報顯示，碧桂園著眼于全周期競爭力提升，加強對各項成本的管控，全年銷管費占收入6%，同比降低1個百分點，費用總額為277億元，同比降低18.4個百分點，顯示出公司管理精度不斷提升，經營質效進一步展現。

    值得注意的是，短短兩年多的時間里，碧桂園除了地產主業表現依舊亮眼，高科技產業上的布局也成果初顯。

    莫斌在業績會上披露了機器人業務的最新成效，并表示：“碧桂園非常有信心建筑機器人在明年可以盈利。建筑機器人會逐步地進入批量生產，這塊業務的全面實施以及商業化應用會對主營業務有非常強大的支持。”

    碧桂園旗下全資子公司博智林現有在研建筑機器人46款，絕大多數通用于現澆混凝土工藝與裝配式建筑施工，其中18款建筑機器人已投入商業化應用。目前共有4000多名國內外優秀研發人才，集中開展重點產品研發、關鍵技術攻關，累計遞交專利申請近3000項，已獲授權近1000項。

    莫斌表示，未來博智林將圍繞智能建造產品技術、推進產業互聯網平臺建設、建立和完善智能建造標準體系及評價體系。