本報記者 張薌逸

    “這幾天優惠力度是最大的。”在北京市大興區西紅門板塊某新盤售樓中心，銷售人員在戶型圖上為記者羅列中秋期間的購房優惠，“多項折扣疊加，總價合計能打九折，如果選購一口價房源，還能在此基礎上再做折扣。”

    “金九銀十”是樓市傳統銷售旺季，中秋假期的樓市表現受到市場關注。在廣泛走訪北京新房及二手房市場后，記者注意到，新房方面，各新盤中秋假期普遍降價促銷；此外，開發商普遍將高得房率、精裝修、配套會所等“好房子”特點作為樓盤主要賣點，吸引購房者。二手房方面，市場表現較為平淡，部分購房者仍在觀望中。

    “我認識的所有中介和銷售都跟我說中秋期間優惠大，假期時間也比較充裕，就來踩踩盤。”中秋假期首日（9月15日），在北京市豐臺區新宮板塊某在售新盤，購房者李女士對記者表示。

    與李女士有同樣心態的購房者不在少數。受假期及開發商大力促銷等因素影響，記者走訪的多個樓盤的到訪量較假期前均有所提升。上述樓盤銷售人員告訴記者，僅9月15日上午，他就已經帶看十幾組客戶。

    在推出優惠的同時，優質、高端、性價比也成為各樓盤的宣傳重點。記者注意到，90%左右得房率、科技智能裝修、綠色建筑、配套園林及會所等亮點已在各樓盤普遍存在。

    “一方面是9月份開發商要沖業績，另一方面是周邊二手房價格調整給新房銷售帶來了一定壓力。”一位在北京市豐臺區從事中介工作多年的銷售人員對記者直言，新房網簽價不能低于備案價太多，與同地段二手房相比價格浮動空間較小。目前各樓盤都更傾向于以高得房率、優質配套等新房特有的優勢作為賣點，通過打造優質房源的形式凸顯自身性價比。

    58安居客研究院院長張波在接受《證券日報》記者采訪時表示，中秋假期購房者整體觀望情緒依然占據主力，這使新房降價促銷的情況明顯增多，加之房企的銷售業績壓力依然存在，加快現金回流的財務訴求不減，房企不但會在房價上進行有效讓利，同時還會對自身產品更為關注，這表現在產品打磨上會“更卷”，以期能更好打動購房者。

    而相較于新房市場，中秋假期北京地區二手房市場表現較為平淡。北京市海淀區一位二手房中介告訴記者，假期期間帶看量及成交量未出現明顯提升。

    “各地出臺一系列樓市政策后，刺激了一些人到市區買二手房，需求經歷一輪釋放以后，當前市場的交易會稍微顯得平淡，但是一些好的房源還是受市場認可的。”上海易居房地產研究院副院長嚴躍進對《證券日報》記者表示。

    “現在是一邊看房一邊等政策。”計劃購買二手房的白先生告訴記者，選購二手房時房源對比很重要，需要“廣撒網”，多看幾套后再做決定。同時，也期待未來能出臺更多實際降低購房成本的政策。

    鏡鑒咨詢創始人張宏偉表示，在政策落實到位的情況下，第四季度樓市或將出現新一輪行情，成交量有所抬升。

    對于今年第四季度的樓市表現，張波表示，總體來看，第四季度市場表現會好于第三季度，成交量環比會有一定增長。每年第四季度都會是相對的市場旺季，加之房企年底沖業績打折增多，都會帶動市場成交量增長。同時，各地在金融政策上不斷發力，對于已有明顯購房意向群體的“催化”作用明顯，改善型群體入場的積極性預計會高于首套剛需。

    嚴躍進認為，在政策加持與價格調整到位的影響下，第四季度樓市將保持一定的活躍度。未來各地持續出臺購房補貼等房地產相關政策，也將發揮進一步活躍市場交易的積極作用。