本報記者 陳瀟

    近日，中指研究院發布的銷售榜單數據顯示，2025年上半年，綠城中國控股有限公司（以下簡稱“綠城中國”）以1221億元銷售額升至行業第二。

    在房地產行業調整周期中，綠城中國憑借一套嚴謹的投資邏輯和體系化支撐，不僅穩居行業前列，更在核心城市與下沉市場頻頻開花結果，為行業提供了一份“精準投資驅動高質量發展”的韌性樣本。

    深耕核心城市與聚焦三四線標桿

    近年來，綠城中國一直堅持“做一成一”的投資要求和差異化投資策略，深耕核心城市，并狙擊投資機會型城市。

    公開數據顯示，2024年全年，綠城中國新增項目42個，總建筑面積約418萬平方米，新增貨值1088億元，一、二線城市貨值占比達92%，北上杭貨值占比達51%，進一步向市場安全區域集中。

    在蘇州、南京、上海等一二線核心城市，綠城中國敢于在條件獨特的優質地塊發力，如蘇州玫瑰園，每平方米單價高達10多萬元，四個月實現清盤，兼具速度、品質與利潤；上海潮鳴東方，憑借卓越產品力，以19.5萬元/平方米的售價，開盤即罄；南京金陵月華，去年網簽銷售額52億元，在當地高端市場（1500萬元以上）占據半壁江山。

    綠城中國“精準投資、做一成一”的策略并非空談，而是建立在一套嚴謹的決策體系和篩選標準之上，正如綠城中國行政總裁郭佳峰所言：“在土地獲取上，綠城（中國）堅持理性決策，尋求多方驗證，有著不斷完善的層層把關的決策機制，確保項目決策的正確率。”

    以上述蘇州、上海、南京項目為例，“每個項目的成功都離不開前期對高凈值客戶真實需求的深度調研與響應。”綠城中國營銷服務中心總經理祝軍向《證券日報》記者表示：“譬如在蘇州，綠城中國訪談了老業主、中介、服務機構等多個群體，發現高端產品供給長期不足。”

    此外，綠城中國不少在三、四線城市的項目也都取得了亮眼的成績。

    在浙江強大的三、四線及縣級市（嘉興、義烏、臺州等），綠城（中國）實現了“基本全覆蓋”。據綠城中國副總裁兼浙江區域董事長、總經理遲峰介紹，“綠城（中國）在臺州椒江區的鳳起潮鳴銷售占了當地新房市場50%的市場份額，整體利潤率也不錯。”

    在綠城中國管理層看來，即便是在市場容量有限的三、四線城市，只要拿到供需健康的稀缺地塊，且自身具備做出溢價產品的能力，就能打出“標桿性”項目。

    在核心城市持續深耕、在三四線市場創造標桿，這種布局的背后，是綠城中國對項目質量和區域資源的精準識別能力。

    精準投資賦能產品力釋放

    綠城中國的投資策略為“好房子”建設篩選了合適的土壤。

    在綠城中國的投資決策中，始終將項目安全性置于首位。“關于安全性這一判斷標準有多個考慮維度。”祝軍解釋說，“不僅包括地塊是不是優質，競爭大不大，更多要考慮產品力有沒有發揮空間以及客戶需求是否得到滿足。”

    這也印證了郭佳峰在業績會上所言，他當時表示，“拿地后的開發運營階段，綠城會持續自我挖潛，產品不斷推陳出新，品質保持行業第一方陣，最終高質量兌現投前開發承諾。”

    唯有選對土地、控好風險，才能為產品力的極致發揮提供舞臺。

    2024年，綠城中國編制了《綠城好房子標準》，包含226項條款，其中189項高于國家標準及行業標準。并在北京、上海、杭州、廣州、天津、長沙、西安、合肥等多個城市的新項目中落地了“綠城好房子標準”。據綠城中國副總裁杜平表示：“這些標準脫胎于綠城內部的‘品質紅線’的條款”，而“品質紅線”是綠城中國品質管控的鐵律。

    面對產品易被復制的挑戰，綠城中國建立了持續創新的機制。

    首先就是要洞察客戶需求，杜平表示：“客戶的罵聲是綠城創新的動力”。因此綠城中國要求創新必須直擊客戶的痛點。

    當獲悉南京一園區里有40%的業主養了寵物，綠城中國就在新的項目里植入了“寵物酒店”，不僅滿足了業主日常寵物寄養的需求，也為物業創造了一個營收項。

    此外，在部分園區會設置女王空間，都會拿出園區最好的資源來匹配這一場所；在年輕業主居多的園區，以共創專業健身房的形式，努力讓健身做到極致；針對預算有限的改善需求，通過供應鏈整合實現性價比突破……

    這種以用戶痛點為創新原點的理念，或許正是綠城中國持續領跑行業的核心密碼。

    杜平告訴《證券日報》記者：“目前國家層面在提倡‘好房子’，這是我們所樂見的，希望行業能有更多好的房子能夠讓更多人住進去。”

    在行業劇烈洗牌、市場信心有待恢復的當下，綠城中國憑借“精準投資、做一成一”的戰略定力、體系化的“好房子”產品力，展現出較強的韌性和發展潛力。無論是核心城市的深耕破局，還是下沉市場的標桿引領，綠城中國正以其獨特的戰略路徑，為行業在存量博弈、品質制勝的新發展階段，提供著可借鑒的“韌性樣本”。

（編輯 賀俊）