本報記者 陳瀟

    七年時間，房地產行業的邏輯幾經更替。有的退場、有的轉型，也有的在逆勢中摸索出一條新路。

    藍綠雙城科技集團有限公司（簡稱“藍綠雙城”）成立于2018年，在房地產行業調整的周期中，選擇以“共建”破題——不做傳統意義上的開發商，而是成為城市的共建服務商。

    七年后的今天，“共建”二字不僅成為企業生長的密碼，也正在成為地方政府探索房地產新模式的重要樣本。

    首創“共建”模式

    2018年11月1日，藍綠雙城由曹舟南創立。那一年，房地產行業仍處在“規模為王”的慣性之中。彼時的藍綠雙城，率先洞察到行業即將迎來結構性拐點，選擇了一條不同于傳統開發商的道路——全國首倡“共建α”模式，開啟從房地產開發商向“城市共建服務商”的轉型。

    2019年，藍綠雙城正式推出“共建”模式，以“委托共建”為起點，探索輕資產化路徑；2021年，面對市場調整，公司推出“變量共建”模式，以藍綠恒睿為平臺主體，為金融機構提供系統性不良資產紓困方案；2023年，藍綠雙城進一步推出“城市共建”，攜手地方政府、城投公司，共同推動土地市場有序流轉與房地產市場平穩健康發展；到2025年，圍繞核心城市、核心地塊，公司又升級提出“全產業鏈共建”“投資共建”，通過股權參與產業整合，重塑產業鏈效率與品質。

    七年時間，藍綠雙城已形成“城市共建、變量共建、委托共建、投資共建、全產業鏈共建”五大共建模式。藍綠雙城的共建模式正成為房地產新周期中值得關注的新解題路徑。

    以“變量共建”為例，目前已在杭州、溫州、南京、廣州等城市落地項目超過40個，幫助金融機構與地方政府協同化解風險，盤活一批停滯項目；“城市共建”模式則已在溫州、湖州、寧波、衢州、南京等地落地，催生出玉蒼藍綠（蒼南）、藍綠雁蕩（溫州）、藍綠仁皇（湖州）、藍綠奉城（寧波）、藍綠慧城（衢州）等具有地方標識度的共建品牌。

    在地方實踐中，湖州城市集團與藍綠雙城合作堪稱代表。雙方以重資產投資與輕資產操盤結合的方式成立合資公司，共同參與區域開發。在具體合作中，湖州城市集團發揮投融資、公信力與政策統籌優勢，藍綠雙城提供規劃、開發、建設、服務全產業鏈專業能力，建立以品質、效率、效益為導向的市場化開發機制，打造群眾“叫好又叫座”的項目樣本。

    上海易居房地產研究院副院長嚴躍進向《證券日報》記者表示，藍綠雙城通過多元主體共建，把金融機構、政府平臺、市場運營商連接在一起，既避免了企業因逐利而跑偏，又保證了市場化和專業度下的項目進度、成本、品質，在防風險、保交付和提品質之間找到了新的平衡點。

    構建藍綠“好房子”體系

    藍綠雙城深知，共建的核心是建“好房子”的能力。在行業向高質量轉型的階段，公司精準響應“百姓滿意的好房子”需求，形成系統的產品與管理體系，并取得“藍綠好房子”注冊商標，構建起具有自身特色的“藍綠好房子價值體系”。

    行業普遍面臨品質管控難題，藍綠雙城以“向制造業學習”為切入點，系統總結行業經驗與操盤教訓，形成《共建操盤導則》，確立“既有重資產投資思維，又具輕資產操盤能力”的作業模式。該導則覆蓋“藍綠好房子”開發建設的6個階段、29個關鍵節點，細分29張工作指引卡、79個關注要點、226項任務單和178個工具包，幾乎實現了項目全生命周期的精細化管控。

    藍綠雙城在實際操盤中融合規劃、建筑、景觀、精裝、工程、成本、生活等七大維度，形成“項目全景開發計劃”。同時，通過“全過程實景樣板呈現”“質造節”“飛行檢查”“第三方檢測”“聯合巡查”“神秘客戶訪查”等多維檢測方式，保障“藍綠好房子”的專業度與可驗證性。

    房子建得好，不僅取決于穩健的市場主體、多方參與的共建模式，更在于對產業鏈的系統把控。藍綠雙城以設計、施工、材料供應為切口，推行“全產業鏈共建”，通過設計一體化、施工一體化、采供一體化，從源頭上保障項目的成本、進度和品質。

    與此同時，藍綠雙城將視野延伸至產業鏈下游，覆蓋物業服務、生活服務、精裝修與二次銷售等環節，構建從開發到運營的全周期服務體系。公司推出“生活超市”“裝修超市”“房產超市”等一體化服務模塊，為業主提供居住、裝修、資產流轉的全流程好服務。

    熱銷的“好房子”成為藍綠雙城的品牌底座，也成為其共建模式可持續的核心支撐。數據顯示，依托市場化機制與核心競爭力，藍綠雙城品牌價值已躍升至666億元。業內人士認為，藍綠雙城的“共建+好房子”模式，讓企業從賣房子轉向共建城市生活，實質上是在新周期背景下對房地產行業如何發展的新答卷。

    以“共建”回應新模式

    當前，房地產傳統的重投資模式因“三高”（高杠桿、高負債、高周轉）特征已經難以為繼。

    與此同時，房地產市場的供求關系已經發生根本性改變，整體市場已經從“有沒有”過渡到“好不好”的新階段，以構建房地產發展新模式促進行業轉型，推動房地產高質量發展成為關鍵。

    藍綠雙城正是以“共建”模式給出了自己的答案。這套模式精準回答了房地產發展新模式中核心的商業模式、盈利模式和作業模式，已經得到住建部和省、市、縣各級政府的高度肯定。今年7月，“共建”正式成為浙江省住建廳全省推廣的房地產發展新模式，并已在江蘇、安徽、湖北、四川、廣東、福建、山東、天津等十余省市對接落地。

    “當下，投資的功能更多轉由國有企業特別是地方國企承載，這是新一輪城市化之需。推動房地產高質量發展，需要結合有效市場與有為政府，激發地方政府、地方城投、民營企業、金融機構、城市市場、市民客戶的內生動力與強大合力，實現‘人、房、地、錢’的市場化合理配置。”藍綠雙城相關負責人向《證券日報》記者表示。

    藍綠雙城相關負責人認為，“共建”的關鍵是“國民結合”“輕重結合”，即國有企業的投資能力與民營企業的專業能力、服務能力結合，重資產投資與輕資產操盤結合，具體視各城市、各合作主體、各項目的不同而根據市場需求、城市文脈、地方文化等的實際形成務實的可操作方案，并基于此展開共建合作。

    在城市更新備受關注的當下，“共建”模式的優勢也愈發凸顯。藍綠雙城相關負責人表示，將發揮綜合優勢，從城市居民居住狀況調研的源頭了解并掌握住房需求，通過住房需求對應到城市規劃、出地計劃、住房規劃和年度開發建設計劃，對應更新改造、置換租賃和新建新購等新需求，參與保障型、市場性兩類好房子，針對新需求形成新供給。

    站在七周年的新起點上，藍綠雙城的“城市共建”已成為企業發展的主導方向，多個標桿項目落地見效，助力城市高質量發展。未來，藍綠雙城將繼續堅持“穩健積極”的發展節奏，立足市域、縣域共建樣板，以長三角、大灣區、京津魯、長江經濟帶等重點區域，有效有力與更多城市、各級政府、各家城投、各產業鏈單位務實溝通、解決問題、創造價值，同時不斷提純和優化“共建”模式的實施路徑和標準體系，使之更加匹配各地市場“好房子”建設和去化。