姚振山：第三場論壇是數字中國，協同發展，看數字化發展過程中，企業遇到了哪些問題。

    前兩場講了很多干貨，也花了很多的時間，后面還有一個發布，所以這一場就解決兩個問題。第一個問題，各企業本身也在做數字化的轉型，或者一直在做數字化有關的事，比如說恒生電子，積累了大量的數據。在建設數字中國過程中，我們所在的企業都在做哪些工作，跟大家分享一下。

    莊穎：我來自秦淮數據，一家數據中心的運營商，簡單來說，大家提到了需要很多的算力去支持我們的數字經濟，我們就是把電力高效轉換成算力的這么一個行業。我們主要做幾件事情，第一我們建的數據中心是超大規模，以前的數據規模比較小，比較散。

    第二個我們做的事情是東數西算，是國家的一個戰略規劃，把所有的算力向西部進行轉移。所以我們在選址的時候，在過往，就在我們今年公布的八大樞紐節點里面的，尤其是京津冀地區有了前置性的布局，有了超大規模的數據集成，后續我們在這些節點上進行發力。

    第三個是零碳戰略，電力尤其涉及到可再生能源和綠色能源，所以我們是第一家提出百分之百可再生能源的承諾，也是第一家出具ESG企業環境、社會責任和公司治理報告的。

    最后一點，我們所在的區域不在核心城市，這樣才能建立大規模的數據中心，所以我們也是踐行萬企興萬村行動，帶動當地經濟和上下企業一起發展。

    姚振山：關于公司的介紹，我們是在做數據里面的基礎設施建設，IDC相關這一塊做得比較多，只不過把能源的綠色化，再就是超大算力，把技術性能提升了很多。

    小牛電動的周總，你應該是在數據服務里面，在智能化這一塊是不是做了很多？

    周雯娟：小牛是一家全球領先的智能城市出行方案解決商，小牛很自豪的是作為一個中國的廠商，賣到了電動摩托車領域里面的全球第一，而且我們的出海到歐洲和美國，在法蘭克福、巴黎，包括紐約，路面上跑的電動摩托車，50%以上都是我們提供的。

    我們提供的是一個智能城市出行解決方案，首先在電動兩輪車領域里面，以前是沒有裝APP這個功能的，小牛是第一家能在兩輪電動車行業里上了智能APP，同時提供綠色能源和環保能源，鋰電池，是在近30年兩輪車行業中的首家突破。

    借助鋰電池技術，還有智能APP，我們給用戶提供的是一個汽車級別的出行體驗方案。可以通過NFC，藍牙，微信APP，Siri語音全方位開啟和關閉車輛，智能電子龍頭鎖在車輛關閉的時候，如果有人想偷是無法推進的。同時我們APP的技術，不僅做到了防盜上的實時響應，而且用戶可以通過APP對車本身，對電池等防盜做到即時調取。而且我們還和警企一起做了個聯合防盜的一攬子整合方案，在過去的七年，一共追回了兩萬多塊電池，一萬多臺車，對用戶起到強有力的經濟保障。

    這些智能技術，我們沒有做得那么酷炫，而是針對用戶城市出行的一些痛點直接提供了一個解決方案，所以受到全球的認可。

    姚振山：從企業數字化轉型這塊，你們做的更多的是產品的數字化，著重點是在傳統的數字化。

    周雯娟：我們通過將傳統兩輪車加上一個智能化的應用，帶動這個行業向上遷移，最后受益的是城市出行人群。現在可以看到，一線城市家庭即便擁有四輪車，也會補充兩輪車以解決擁堵和短途出行問題。

    姚振山：我記得很清楚，京東618的時候，有幾家兩輪電動車公司的銷量是直線的，幾倍的上升。

    周雯娟：沒錯，這個APP還可以調動城市出行人群對生活方式的提升，我們經常會有騎行人群的牛友文化，大家一起約出去騎行，包括環保活動，一方面是解決消費者痛點，同時也是幫助提升現在人群消費理念，像低碳、環保，包括在家庭里的低碳應用。很多騎行的牛友，不僅是自己騎，還有父母，還有子女，也會助力城市擁堵的解決。

    姚振山：產品極致數字化的情況下，對企業的數字化到底起到什么樣的質變作用。這是給周總布置的作業。

    問一下王總，海量數據是做數據管理的，數據管理在您的企業整個運營過程中，是幫助別人做數據化轉型，還是自己企業也同步在做？

    王振偉：名字是叫做海量數據，其實是一個專有名詞，我們公司是做數據庫的，今天大家大量在討論數字化轉型，各種智能應用，它默認的一個前提，是說你的數據是有限的，你的數據存在數據庫。

    現在國內各個行業，數據存在數據庫，那個東西基本都是歐美的，像美國的甲骨文，思科，基本上占了70-80%的市場份額。這樣面臨著巨大的風險。我們就是解決基礎軟件卡脖子的問題，我們也是聯合了國內像華為、中國移動、中國聯通，以及六大行，來解決數據庫這個基礎軟件的卡脖子問題。

    姚振山：就是數據化的國產化，這是你們做的。

    王振偉：對，數據化的國產替代。

    姚振山：莊穎總也是做數據化的基礎設施，再加上國產化，你們有點類似。

    王振偉：他們是做硬件的ABC，我們做的是數據庫的軟件，你所有的業務系統產生的數據，都是由數據庫管理軟件來管理的。

    姚振山：我看到恒生電子特別親切，因為金融數據，特別是證券領域的數據化里面，恒生電子做了大量的工作。

    肖敏：首先我非常感謝姚老師。恒生電子這幾年得到了社會各界的關注和支持，公司從1995年成立到現在27年，一直就是深耕于為金融機構提供安全系統服務。其實專注和專業是我們的底色和本色。

    恒生電子發展到現在，一方面是資本市場的發展，我們跟著一起發展壯大。另外就是社會各界和金融機構朋友對我們的信任和支持，讓我們一路走到現在，對大家表示衷心的感謝！

    剛才我看到有實體企業，還有數據服務機構，還有數據庫的廠商。恒生更多還是基于客戶的需要，為客戶做一些數字化、數據的一些服務性的工作，承載著海量的數據，這些數據都是屬于客戶的，我們是不會去碰它和動它。但是客戶如果對數據的治理、數據的價值挖掘和數據的應用有需求的話，那這個就是恒生電子要做的事情。我們公司主要堅持產品化的發展道路，比如說現在行業發展要在某一個時間點達到一個位置，那可能一些比較頭部的機構，就開了私家跑車很快到了這個位置。有些機構坐拖拉機，也想到達這個位置，怎么辦？恒生堅持產品化的服務模式，有一個定制化的大巴，不讓你去看前面什么地方有坑，什么地方危險，哪一條路更便捷，恒生把行業中的經驗和教訓都總結到產品中，通過使用恒生的產品，就能夠比較標準化，或者整體行業以比較快捷的方式，安全穩健的到達終點，這是我們在做的事情。

    數據治理這一塊工作，有很多公司都談不上數據治理，連數據治理的模塊都沒有做好。但是如果說企業掌握了這些數據，這些數據價值怎么挖掘，一方面需要有數據，一方面還需要有相應合適的技術去用它，還有很重要的就是場景，價值如何得到挖掘，其實需要整個行業互相融合，來使它的價值最大化，這個剛好就是恒生比較擅長的方式，恒生是覆蓋全金融領域，基本上所有的金融機構，銀行、證券、保險、信托、基金、公募和私募都是我們的客戶，這么多的客戶實際上是一個很好的業界生態，恒生可以從一個平臺和連接點，現在有區塊鏈技術了，可以保護隱私的前提之下，把這些數據應用起來，讓它真正發揮價值，然后實現公司數據治理最終的目標，這是我們在做的工作。

    姚振山：數據的基礎設施建設，數據庫的管理，數據的應用，三家公司非常典型。小牛電動是另外一個應用場景，在這個基礎上，利亞德是視聽科技領創者，你們有一些新產品發布，7、8天前的發布會，我去主持的。你們在顯示技術領域是老大。如果談企業內部的數字化，你們做得很徹底，很早，如果不是內部的數字化，是產品的數字化嗎？

    姜毅：您問了一個特別好的問題，提起利亞德就是有了解的，也有不了解的，不了解的，大概一句話的廣告時間，大家看到很多重大的活動，2008年奧運會上，徐徐展開的畫軸，還有今年的冬奧會上，看到所有發光發亮的東西，整個的鳥巢是利亞德給呈現和顯示出來的。

    了解利亞德的有一些困惑，但是對我們有一種根深蒂固的印象，利亞德是做大屏的，這個印象特別根深蒂固。十年前這個產品是利亞德在全世界原創的，我們發明出來的，就是LED高分辨率顯示，是利亞德在全球原創出來的，今天我們享有技術帶給我們的紅利。

    其實利亞德給自己的定位，是數字世界的輸入和輸出者，為什么這么講呢？利亞德還有一個非常黑科技的技術，除了顯示之外，我們還是全世界最頂尖的動作捕捉技術和產品的擁有者。大家看到了很多的科幻電影，阿凡達，現在是人演出來的，這些人的動作是抓過來，然后交給后期渲染的人，是利亞德的產品，把這個產品推而廣之，其實可以把物理世界所有的這些三維動態的，運動的這些姿態，都把它變成一個數據資產，放到數字世界里面去。今天我們看到的數字人，數字資產，然后影視等，所有這些運動的，三維的數據都可以用動作輔助技術，把它抓起來，放進數字世界，或者元宇宙里去。這是我們第一個定位，我們是數字世界的一個輸入者。

    輸出者就更好理解了，像大場景下的顯示，我們做的所有數字的東西最后的呈現，包括未來要做的穿戴設備，AR和VR，未來大家戴的很多眼鏡也好，穿戴設備也好，里面其實都有我們的技術，這就是數字世界的輸出，也是我們在做的。所以這就是我說利亞德是數字世界的輸出者和輸入者。

    姚振山：其實核心是數字世界的硬件。第二個問題，先問一下莊總，當提到東數西算，提到元宇宙的時候，大家知道應用場景，包括對于數據的基礎設施建設，有非常大的空間，但是具體到IDC整個建設這個事，他們又覺得是一個長周期的投資，我不知道您怎么看這個問題？

    莊穎：確實是一個長周期的投資，而且數據中心是重資產，是資本密集型的一個行業。在座的幾位，有做數據庫，有做應用場景，包括做金融公司的治理，包括做數字世界的輸入和輸出的，大家都是專業的人做專業的事情。我們有一個什么樣的特點，我們可以提供高效能、高效率，因為數據中心是一個高效能的行業，所以一定要它效率非常高，把它變成一個低耗能的事情。

    第二，算力的要求會越來越高，我們會把算力提升。數據的量是海量的增長，非常快，大家要求你非常快速的交付。所以我們是專業的人做這個事情，能夠快速的去交付，一般提到數據中心行業，好像跟科技和創新離得有點遠，其實不是的，我們公司有300多項專利，在交付的時候，我們用的是磐石數據中心架構的一個模塊，制冷的時候我們叫懸冰，可以在冷卻水的基礎上，達到了用水的效率基本為零，所以在東數西算的西部的節點里面，非常有技術上的優勢。

    在電力模塊上，我們有懸鐵技術，大家都說數字化轉型，其實我們也是數據中心，需要24小時，有7天的運維，我們有智能運維的技術。如果自己去投數據中心，第一個是專業性的問題，第二，是你自己的規模沒有那么大，沒有規模效應。第三個是長周期資本的回報。所以我們相當于是數字經濟的底座，如果說數據庫是基礎，那我們就是基礎的底座。

    姚振山：到莊總這里是西算。問一下周總，我關心的是你們的創始人，技術天才，他的技術構想一定是比較大的，當你的產品極具數字化的情況下，小牛電動公司的商業模式，會不會在數字這個領域，有一個大的變化？

    周雯娟：小牛比起各位的公司來說，還是一個非常年輕的公司，今年六一才進入七周年，還是一個創業公司。我們在成立這個公司的時候，就是以數字化為基礎成立起來的，相較于傳統的制造業企業。但是盡管在比較短的發展過程中，公司內部在整個數字化建設，產業數字化升級上不斷迭代。

    比如說像我們對自己的客戶，因為小牛這種TOC產品，整個經銷商網絡還是一個三層結構的，以前經銷商是我們的客戶，小牛是首家在行業內和經銷商達成了合伙人機制。然后我們幫助經銷商建立它的銷售網絡的IT體系。我們在中國應該現在是3300家門店，每一家門店都布局了相應的（RMS）和OMS的系統。

    姚振山：這是公司整個體系的架構。

    因為你是財務老大，我關心的是你的商業模式上，比如說特斯拉，雖然是在賣車這個產品，但是特斯拉的數據服務和軟件服務的收入比重不斷增加，我的問題就是小牛的產品數據化做到了極致，你的經銷商體系和公司整個的數字化體系也不斷完善，那你的商業模式里面，未來是一個產品公司，還是一個數據服務公司？

    周雯娟：我們未來還是一個智能產品公司。

    姚振山：王總是數據管理的國產化，這個難度很大，數據庫70-80%都是國外的產品。您對在中國市場份額，自己的規劃是什么？

    王振偉：我們自己的定位，是要成為未來中國的甲骨文。得益于我們這幾年國產自主軟硬件從CPU到操作系統，到數據庫，整個一個產業鏈的發展以及技術的進步，這是一個。

    第二，也得益于國家政策，信創的替代，我們依靠國家政策的支持。另外我們自身這個行業里面，從CPU，操作系統和數據庫，這三大核心軟硬件，已經成為了一個體系，就像現在華為的鯤鵬和歐拉，這個技術的成熟以及性能的提升，得益于這兩個方面，我們相信未來我們在數據庫這個領域里解決卡脖子問題，我們是有信心的。

    姚振山：問一下肖總，銀行、保險、證券、公募和私募，所有金融行業的數據應用，恒生電子已經全覆蓋了，國內沒有證券公司和基金公司不用到你們的服務，不多了。

    肖敏：各個細分領域都有非常強勁的友商。

    姚振山：我關心的是你的市場份額現在已經很大了，下一步在你的業務的拓展，是繼續保持在金融領域的深耕細作，還是說會拓展到其他領域去？

    肖敏：您這個問題特別好，恒生電子始終秉持的是服務金融機構，然后立足主營業務，這是我們不會變的宗旨。但是，我們確實也在探索這個發展的第二曲線，因為確實現在各行業融合速度是越來越快的，包括我們在一些市場占有率方面，也還可以。我們現在也發現我們很多的服務優勢，可以擴展到其他的行業和領域。

    在高速公路上換輪胎，因為金融機構對這個系統的要求，穩定性、安全性，快速敏捷性的要求都是非常高的，我們可以滿足金融機構這么高的要求，我們很多的業務經驗和服務經驗也可以應用到其他的行業領域。我們現在在做一個咨詢服務，我們發現有很多大型的國企和大型金控集團，都在做數字化轉型的工作，其實很多機構自己的主營業務做得非常好，怎么樣做數字化轉型，這一塊其實沒有太多的概念，也沒有很好的路徑，有的花好幾千萬引進一個咨詢公司做一個規劃，最關鍵的是怎么到達這個藍圖的規劃，這個實現路徑其實是有欠缺的，所以我們結合給金融機構和各個行業服務的經驗，我們也推出了自己的咨詢團隊，我們給客戶做的一些規劃，其實都是帶著恒生的產品和服務，和解決方案的。我們告訴你，這個數據治理，數字化轉型應該怎么做，其他行業有什么樣好的一些經驗，有什么的一些教訓，我們給你設計一條路徑，提供產品的服務，這樣可以幫助很多的傳統企業更好的實現數字化。

    姚振山：這還是拓展到金融行業之外了。

    肖敏：有嘗試，一些大型的金控集團，用的就是恒生整個數字化轉型的服務。還有大的一些國企，也是我們服務的對象。

    姚振山：第二增長曲線，這么大的市值，要不然未來股東怎么辦？

    肖敏：其實我覺得恒生在技術方面和業務方面還是挺不錯的，所以我們也希望恒生能夠發揮更大的社會價值，能夠做更多的事情。

    姚振山：利亞德在硬件數字化方面，都是在顯示、動作捕捉，元宇宙這些新興的，包括VR領域，可能做得越來越好。這不是利亞德未來從企業發展這個戰略，或者定義上，要走的一條路，第一步就是大屏，第二步是顯示技術，第三步是在硬件的應用上，拓展你的這種產品的范圍。問一下利亞德下一步干什么。

    姜毅：利亞德現在的定位是數字世界的輸入和輸出，如果再說得遠一點，是不是還朝著硬件，繼續做別的什么硬件？如果我們有了輸出和輸入之后，我們想把輸入和輸出能夠打通，就是到虛擬世界要把它打通，數字世界里面的打通一定不是一個硬件的打通，物理世界是硬件的打通，數字世界里面再往前走，一定是數字化的打通。

    利亞德未來一定會有軟的東西出來，利亞德原來給大家的印象太硬了，太剛了，舞臺上其他企業都是美女，我們除了董秘之外，都是鋼鐵直男，所以在這種情況下，利亞德未來一定會走軟性的東西，但是這個軟會怎么走，大概是兩個方向，一個方向我們會做一些數字世界里工具性的東西，昨天剛發布的數字人的制作平臺和制作系統，我并不是捏一個臉，去運營這個數字人，我是幫你做出來，給你一個工具，你就可以馬上做一個數字化的姚老師。我們未來做這種系統和工具型的軟件，這已經發布了。

    另外我們還會沿著一些應用場景，比如說利亞德也做文旅，也做體育，在我們原來已經進入，或者已經有資源的一些應用場景，垂直市場的領域里面，我們會去開發整體解決方案。這個方案一定也是軟性的，再往前走，我們可能會融入更多軟的因素，這里面有工具型的，也有應用場景型的。

    姚振山：今天第三場論壇價值很大，時間關系，三場論壇到此結束。

（編輯 才山丹）