首先非常感謝主持人，感謝各位領導專家，我是來自弘元綠能的閆瓊。其實我并不像各位專家一樣，我可能更多的面向市場營銷以及終端客戶的需求。

    通過弘元我們希望給整個產業鏈垂直一體化，我希望能讓更多人理解產業一體化以及對這些路徑的解讀。

    弘的意思就是弘揚光大，元就是一元復始。我們的愿景是能成為新能源革命的踐行者。

    關于弘元綠能，從最開始的上機數控更名為弘元綠能，我們希望作為一家擁有遠大志向的新能源企業，將科技轉化為清潔能源。通過不斷地技術革新，使得企業甚至是協助到行業內的大部分需要的企業一起怎么整合整個產業鏈，或者降本增效。

    弘元綠能成立于2002年，在2018年的時候，在上交所上市。在2022年底市值以后達到550億元。2022年的營收是219.1億元，總資產是210.3億元，在胡潤中國500強排第229位。產業包括硅料、硅片、電池、組件以及新能源電站。將來我們希望打造整個產業鏈的閉環。

    現在我們有三大產業基地在三個不同的城市，是無錫、包頭、徐州。目前員工數量超過1萬人。

    其實對弘元來說我們有很多名頭，我們比較自豪的，我們是綠色能源工廠，在我們自己的屋頂上裝了所有的光伏組件，去產生一些綠電，自給自足，當然，這只是一部分。

    我們感到自豪的就是資產負債率只有40.4%，在光伏行業，可能資產負債率平均水平會是在60%－70%，同時我們的資產收益率達到32.61%，行業的資產收益率只有20%。

    同時，因為我們跟四大行的合作，使得我們企業有幾百億元的授信，面對客戶的時候我們可以非常自豪地說，我們可以開出客戶所要求的相對應的保函、信用證或者擔保條件，為客戶解決更多的問題。

    關于產業垂直化的產業介紹，首先在弘元1.0時代，最開始無錫上機數控由設備起家，從最開始的模床到后面的光伏產業設備研發和進入光伏行業領域，再到從事晶硅專用加工設備制造的設備，再到2018年在上海主板上市。

    弘元2.0年代，我們希望在這個時間段里面，我們成為新材料提供的供應商，因為我們打造一個集團的一體化供應，包括從硅料、硅片、電池片、組件。

    在弘元3.0年代，從去年一直到未來的2025年，我們希望在硅料的投資、硅片的投資以及電池片和組件的投資，能夠完全覆蓋整個產業鏈的布局包括和當地一些市政府的合作、以及一些其他央國企的合作。

    在弘元4.0時代，我們通過電站的開發，以及做系統的集成商，提供更多的服務，甚至在產業鏈中能夠給大家提供更多元化的服務，甚至是共同的合作。

    我們主要是有四個產業基地，但是其實是在三個城市，因為在最開始我們包頭的產業基地占地都會超過1700畝和1220畝，固陽其實是包頭的另外一個城市，相對于包頭市中心是有一段距離的，但是通過在跟當地政府的合作當中，我們決定投資的時候，其實到目前為止雖然工廠已經開始正常生產了，但是其實在當地的條件還是挺艱苦的，因為上周我才剛剛去了那個地方，進到山里面的時候，手機有的時候還是沒信號。但是，弘元的這些員工都是努力地去包頭常住，去完成整個工廠的建設，所以這是一個非?？斓慕ㄔO周期，因為在一個工廠的建設，我們只用了9個多月的時間。

    后來我們在徐州所建設的電池片工廠也是1100畝，總投資150億元，解決當地就業6000人。在無錫江陰總投資120億元，占地1500畝。所以在打造整個產業鏈集群的時候，我們是希望整個產業鏈垂直一體化控制產品質量以及降本增效。

    我們希望打造整個產業鏈的閉環，在整個閉環當中，每一步的品質管控、研發管控，包括怎么在產業鏈中協助其他企業去做，就像我做設備，當我自己整個硅片工廠也使用了我們自己所有的設備的時候，我會知道有哪些痛點，在我知道我有哪些痛點的時候，在下一次我的設備研發的時候，我們會更加專注去解決自己的這些痛點，會比我只是去賣這些設備，去跟客戶了解會來得更加直接。所以我們希望在整個產業鏈中成為一個踐行者，去了解在生產過程中甚至面對銷售的客戶當中，客戶真正的需求和痛點，研發方向，去解決市場客戶所帶來的最直接的問題。

    其實我們的設備，包括切片機，尤其是對切片機的研發，因為大家都在講怎么能用最少的硅料產出更多的硅片和電池片，通過進一步薄片化，對設備要求會更高。還有對于設備的定制化以及增加良品率，當硅片切得更薄的時候，大家會知道隱裂的風險會更高，怎樣控制產品的良品率，減少隱裂的電池片，增加最終端產品的成品率，是非常重要的一步。

    這是我們包頭的硅料產業，總共投資118億元，包括15萬噸高純工業硅，10萬噸的高純晶硅，我們生產的時候持續會希望提高產品質量和降低生產成本。

    目前我們單晶硅片產能是35GW，2022年硅片出貨量是31.18GW，目前是排名第5。

    在擴產的單晶硅片產能是40GW，總投資額會在148億元，預計增加的產能是20GW。

    所以我們希望通過自身的實踐，能給產業鏈中其他同行，給出我們本身使用時候更多的經驗。

    我們的包頭基地現在共占地1220畝，總共建筑面積126萬平方米。目前共分成四期工程，主要包括單晶拉晶和切片。包頭五期項目正在實施當中。

    我們的徐州產業基地，主要生產N型電池片，我們的技術路線主要是Topcon，因為在各種技術路線對比的時候，我們也有看異質結，通過對終端客戶要求的性價比，Topcon作為我們的主打產品。

    徐州基地主要做電池和切片。主要占地面積是1100畝，投資150億元，我們預計徐州基地投產之后，預計年產值是400億元。

    在江陰組件主要投資大概50億元，預計未來年產30GW，目前分為三期工程。

    另外，根據和當地政府的合作，我們也簽約了一些立項，包括光伏和風電的。目前我們已經簽約風光儲發電項目5.5GW，其中已經在建的項目是800MW光伏電站項目。

    我們在光伏組件這塊主要產品還是Topcon的N型單面和雙面組件，其實在市面上最普通的最主流的產品也是目前的Topcon系列的N型單玻和雙玻。因為N型和P型去對比，它的轉換效率更高、衰減更低。使得電站產生電能的時候，它的投資回報率更高一些。

    另外，對于我們來說在研發新的矩形電池組件，第一代的時候每一片組件可以提升5W，第二代每一片最高可提升35W的量。

    我們還是希望在產業一體化，我們會有一個集中優勢的表現，垂直一體化的產業鏈會使得我們有相關的成本優勢，從原材料到終端的品質管控的優勢，以及環保的優勢，因為在每一步我們的生產條件下都會有碳足跡排放的認證和標準，對我們來說碳足跡排放，我們本身的工廠內可以進行控制。

    另外，對于終端的使用，我們同時非常關注海上光伏，因為海上光伏怎么向海面要一些面積，做終端的電站項目，一方面是光伏組件對于鹽霧測試或者抗風測試的實驗室報告，將來可能在實踐環境中需要更多的實踐方面，在海上和更多企業去配合，來完成在海上比較惡劣環境之下，怎么能夠把這些光伏的項目實施開。

    這是我們在云南大理做的光伏組件項目，照片是實景拍攝，是260W，云南大理的風光也是非常好。

    我們本身2022年的研發投入是6.74億元，也在不斷做各種研發，從裝備到每一個環節的原材料，以及終端產品的產出。我們希望將來不只是一個產品制造者，同樣對于光伏行業能產生更多的實效性以及研發出來更好更優質的設備和產品。

    希望我們與光同行，驅動世界綠色前行。

    謝謝大家！