本報記者 張曉玉

    初冬的上海，暖意涌動。四葉草造型的上海國家會展中心內(nèi)，人頭攢動，商機無限。作為世界上首個以進口為主題的國家級博覽會，中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）已步入第八個年頭，其“窗口效應(yīng)”與“平臺價值”愈發(fā)凸顯。

    11月9日，本屆進博會會期雖已過半，但展會現(xiàn)場的“簽約熱”卻在持續(xù)升溫，從開展首日的首單落地到多個百億級大單相繼敲定，央企交易團與地方交易團雙雙發(fā)力，采購熱情高漲，意向簽約金額節(jié)節(jié)攀升。

    央企“購物車”量質(zhì)齊升

    地方展團“購”精彩

    中央企業(yè)交易團作為進博會采購的“主力軍”，其動向歷來是觀察中國產(chǎn)業(yè)升級與市場需求的風(fēng)向標(biāo)。本屆進博會上，央企采購展現(xiàn)出規(guī)模更大、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、領(lǐng)域更廣的特點，彰顯了中國推動產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展的堅定決心，也為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與優(yōu)化注入了強勁信心。

    中國兵器工業(yè)集團有限公司的簽約活動頗具代表性。本次進博會期間，該公司與來自全球16個國家的優(yōu)秀企業(yè)成功簽約，意向金額高達(dá)386億元人民幣，再創(chuàng)歷屆進博會新高。此次采購重點聚焦于工業(yè)原材料、高端裝備制造等關(guān)鍵領(lǐng)域，不僅滿足了企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展的需求，更是通過引進先進技術(shù)、產(chǎn)品和管理經(jīng)驗，深化了與國際伙伴的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，體現(xiàn)了中國制造業(yè)邁向全球價值鏈中高端的積極姿態(tài)。

    作為參展的“老面孔”，中國機械工業(yè)集團有限公司（以下簡稱“國機集團”）在進博會舉辦集中簽約儀式，與來自德國、日本、英國、巴基斯坦等國家和地區(qū)的合作伙伴簽署合作協(xié)議。至此，國機集團已連續(xù)八屆參與進博會集中簽約，累計簽約143項合作協(xié)議，簽約金額近251億美元。

    11月6日，在進博會中央企業(yè)交易團集中簽約現(xiàn)場，中國東航作為首個簽約的中央企業(yè)，與來自9個國家和地區(qū)的15家供貨商集中簽署19份采購協(xié)議，總金額達(dá)12.11億美元。

    跨國企業(yè)間的強強聯(lián)合亦是進博會舞臺上的亮點。西門子醫(yī)療與諾華公司簽署合作協(xié)議，共同推進放射配體療法在中國的應(yīng)用，并探索建立診療一體化中心試點。這一合作將加速高端醫(yī)療技術(shù)在中國的落地應(yīng)用，為國內(nèi)患者帶來更優(yōu)質(zhì)的診療服務(wù)。

    在央企火力全開的同時，國內(nèi)各地展團的集中簽約活動也同步火熱開展，各地結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，精準(zhǔn)對接全球資源，收獲頗豐。新疆交易團目前已簽約35個經(jīng)貿(mào)合作項目，簽約金額178億元。浙江省交易團聚焦先進設(shè)備、能源資源、農(nóng)產(chǎn)品等核心領(lǐng)域，與來自14個國家和地區(qū)的24家境外供應(yīng)商成功簽訂24項進口采購協(xié)議，簽約總額約145億元。此外，上海、重慶、山東以及遼寧等交易團也均進行了密集簽約。

    展品變商品

    進博平臺催生合作新范式

    進博會不僅是“買全球”的盛會，更是“謀合作”的舞臺。眾多參展企業(yè)在進博會上不僅收獲了實實在在的訂單，更找到了長期合作的伙伴，實現(xiàn)了從展品到商品、從意向到落地的多重突破。

    SYR漢斯希爾中國公司董事長邵浩清在接受《證券日報》記者采訪時表示：“本屆進博會期間，公司正與多個意向客戶深入洽談，這些客戶多為專注水處理行業(yè)的省級代理商，合作達(dá)成的可能性極大。我們在進博會有一個活動，與銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)，公司與上海市老年基金會靜安代表處達(dá)成協(xié)議，將為靜安區(qū)的老年服務(wù)機構(gòu)提供飲用水設(shè)備。每一屆我們都有新的收獲，也有一些實實在在的項目可以落地。”

    立邦投資有限公司（以下簡稱“立邦”）在本屆進博會上的參展規(guī)模實現(xiàn)了顯著升級，將展臺面積從300平方米擴大至500平方米。該公司公關(guān)部總監(jiān)徐瓊鷙對此解釋道，這一調(diào)整源于進博會帶來的顯著效益。作為上一屆進博會的首次參展商，立邦當(dāng)時帶來的中國首展船舶涂料，已于今年7月在舟山港的大海航運中成功實現(xiàn)“展品變商品”，正式投入市場。

    “不僅如此，去年展會現(xiàn)場，立邦就完成了二十多場簽約，與浦東國資委旗下的6家區(qū)屬企業(yè)達(dá)成了千萬級別的合作意向，且今年在臨港和高行的相關(guān)合作項目均已開始落地。”徐瓊鷙透露，本屆進博會的簽約體量較去年增長了50%，我們非常相信通過進博會這一平臺可以獲得豐厚收益，也期待能通過這一平臺與新老朋友深化合作，碰撞出更多合作火花。

    進博會更是創(chuàng)新的秀場和策源地。這里不僅展示全球最前沿的技術(shù)與產(chǎn)品，更催生著協(xié)同創(chuàng)新、共創(chuàng)未來的合作新范式。霍尼韋爾智能工業(yè)科技集團中國首席技術(shù)官谷峪告訴記者，本屆進博會上，霍尼韋爾帶來了8款新產(chǎn)品的首發(fā)首展，并與20多家企業(yè)達(dá)成了合作意向。他特別提到與一家名為“坐標(biāo)系”的中國初創(chuàng)公司在電子剎車系統(tǒng)領(lǐng)域的合作。“在這樣的合作過程中，我們看到我們有很多新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，能和本土企業(yè)進行一些共創(chuàng)落地。”谷峪認(rèn)為，進博會提供了絕佳的平臺，讓企業(yè)既能鞏固過往的合作成果，也能清晰地看到未來合作的廣闊前景，實現(xiàn)從技術(shù)引進到聯(lián)合創(chuàng)新的升級。

    從央企的大額集采到地方展團的精準(zhǔn)對接，從老牌企業(yè)的持續(xù)深耕到新興企業(yè)的積極入局，本屆進博會開展以來，已為全球企業(yè)構(gòu)建起一個高效的合作交流生態(tài)。在這里，不僅有真金白銀的簽約訂單，更有技術(shù)理念的碰撞、產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和發(fā)展機遇的共享。參展企業(yè)們紛紛表示，進博會早已超越了單純的展會范疇，成為企業(yè)洞察中國市場需求、拓展合作版圖、實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的核心平臺。

（編輯 喬川川）