8月26日，有衛浴行業“中國版高通”之譽的松霖科技在上交所掛牌上市，正式登陸A股。隨著松霖科技與資本市場的對接，其雙引擎戰略也越發明晰：一個突破衛浴行業，延伸到更多細分品類的“世界冠軍批量孵化與智造平臺”呼之欲出，一個把一個家做成一個完整“松霖整裝”產品輸出的巔覆式創新模式也已經具備了商業化雛形。

松霖的IDM品類冠軍基因

    松霖科技起源于1995年，它以IDM模式走出了一條與眾不同的成長之路。

    IDM是松霖創造的一個新名詞，分別是Innovation（技術原創）、design（藝術化設計）和manufacture（數字化制造）三個英文單詞的開頭。對應的解讀是，作為上游核心元器件的產品公司，松霖科技的價值創造來源于核心技術創新與專利，來自于充滿創意的工業設計與數字化智能化的精密制造。

    松霖科技經常被外界誤讀為一家衛浴企業。事實上，在此次上市前，松霖科技已經是泛衛浴、智能家居、美容健康和藝術家具等領域上游核心元器件細分品類的“中國版高通”。招股書顯示，目前，松霖科技利潤來源與全球芯片巨頭美國高通有很多共同之處：掌握著底層的核心技術，為下游產業鏈客戶提供深度的研發、設計和制造服務。

    松霖科技核心競爭力的形成緣于長期持之以恒的專注、創新和共享意識。松霖科技董事長周華松表示，相信專注的力量，專注才能成就專業，更專業才能更有深度，更有深度才能挖掘出與眾不同的價值；松霖科技也相信核心技術的創新是有價值的，它可以產生新的需求，從而轉化為驅動企業發展的源動力；品類共享同樣是有價值的，它帶動了客戶和制造資源的共享，從而創造了不一樣的價值。

    基于這樣的認識，二十多年來，松霖科技每進入一個細分品類，都堅持KT（Key Technology核心技術）+ID（IndustrialDesign工業設計）核心價值理念，堅持發展初心。

    打造IDM戰略下的品類世界冠軍

    二十多年的深耕，松霖科技的IDM品類冠軍戰略堪稱碩果累累。

    據招股書披露的信息顯示，松霖科技已經擁有境內專利613項，其中發明專利209項，實用新型專利227項；已經擁有境外專利175項，其中發明專利120項，實用新型專利4項，外觀設計專利51項。

    在擁有的境外專利中，僅美國一地就有114項。在激斗正酣的中美貿易爭端背景下，松霖科技的專利成果顯得特別意味深長。

    特別值得一提的是，這些專利無一例外都在支撐著細分品類的世界冠軍，現在，近50個國家的全球化客戶都是松霖科技的IDM客戶。

    松霖科技也被冠以“世界花灑大王”之譽，現在每年花灑出貨量超過2，000萬套。這個數字有個參照物，華為手機上半年出貨量1.18億臺，在全球排名第二，僅次于三星，手機屬于易耗品，而花灑屬于耐用品，由此可以想見，松霖科技花灑年出貨量超過2，000萬套到底是個什么概念。

    松霖科技的品類冠軍不只于此，據招股說明書披露2016年-2018年公司花灑、淋浴系統、龍頭、軟管、升降桿及配件產品的銷量合計數分別為3，364.13萬套、3，967.63萬套與3，998.60萬套，逐年增長，年均復合增長率高達9.02%，在行業競爭中遙遙領先。

    專注底層技術的松霖科技收獲了諸多榮譽，今天的松霖科技是國內極少數同時取得四大“國家級”榮譽的高新企業：“國家級企業技術中心”、“國家級知識產權示范企業”、“國家級工業設計中心”、“國家級綠色工廠”。同時，2019年松霖科技剛剛入選“中國企業專利500強”。

    此外，團隊主持創新設計的產品，獲得過115項包括“iF設計獎”、“紅點獎”、“IDEA”、“G-Mark”等工業設計領域幾乎所有的國內外大獎。松霖的工業設計，在中國企業界有著舉足輕重的地位。

打造品類IDM世界冠軍孵化與智造平臺

    上市后，松霖科技一個更加宏大的計劃破繭欲出。按照招股書的提法，松霖科技要做成一家“全球家居智能衛浴領域內技術突出、產品領先、掌控核心元器件及產品關鍵專利技術，具備規模化高端精密制造能力的一流企業”。

    讓松霖科技稱為“細分品類世界冠軍的批量孵化與智造平臺”。這個平臺以技術為核心，覆蓋從研發設計到生產制造的完整產業鏈，并探索打通終端零售的可行模式。

    現在，松霖科技的專利已經覆蓋泛衛浴、智能家居、美容健康、藝術家具等領域的多個細分品類。這意味著，松霖科技已經掌握了批量制造世界冠軍所需的經驗和團隊，正如連鎖店的擴張模式一樣，復制更多細分品類的世界冠軍只是一個過程。

    松霖科技志在高遠，對于所進入的每一個領域，都要求做到細分品類的世界冠軍。“冠軍吃肉，亞軍喝湯，其它什么都分享不到。”這是周華松對松霖科技打造細分品類世界冠軍志在必得的理解，亞、季軍體現不出竟爭力，不具備定價權，因此就沒有存在的太多價值。

    松霖科技的世界冠軍不只體現在研發和設計環節，在生產制造環節亦是如此。

    高通和聯發科愿意把CPU交給臺積電，就在于高端制造業本身也有很高的技術壁壘，由研發設計延伸到生產制造，松霖科技要在產業鏈上進行立體式卡位。

    上市后，松霖科技還將發揮資本市場的作用，通過內生成長和外延式收購，加速品類世界冠軍平臺的打造。

    把一個家做成一個松霖產品

    隨著上市，松霖科技另一個同樣宏大的概念性產品也具備了商業化雛形。

    在上游，松霖科技要打造細分品類世界冠軍平臺，在下游，松霖科技正在試驗一個“革命性”的終端產品——“松霖整裝”。

    長期以來，用戶需求與傳統供給模式存在著矛盾，用戶對一個家有著完整的需求，而供給模式則是割裂的，設計、裝修、材料、家具、軟裝等環節由不同的供應商相互配合著完成。傳統供應模式下，每個環節都追求利潤，成本必然居高不下，而每個環節都需要磨合，又影響了效率。傳統家裝模式，多數情況下是用戶在“被迫”主導，因此很難做到專業。

    如果一個家的裝飾還是不同品類的整合拼湊，其實質與以往裝修公司總承包下的分包模式并沒太大區別。松霖堅信，用戶需要的是“一個完整的HOME”，所有的產品都只是零部件。“松霖整裝”要實現五大顛覆：

    第一，美居體驗Allin。把一個家作為一個完整的產品來體驗，在“松霖·整裝館”里完整呈現，它顛覆了過去體驗館家具單品的陳列方式，從空間、產品、核心零部件、工藝技術等多維度為用戶提供一個關于“家”可觸、可感、可細觀與研究的完整體驗；

    第二，室內設計Allin。實現了工業設計、室內設計和軟飾設計的統一，它顛覆了過去這些不同業務板塊各自為陣的服務模式，特別是實現了工業設計與家居設計的協調統一；

    第三，整屋產品Allin。實現了一個家里所需產品的整體報價，它顛覆了過去家具、家電、衛浴等軟硬件產品必須分開采購的消費習慣；

    第四，硬軟裝交付Allin。實現了一家公司可以獨立完成從安裝馬桶到照明燈具等天上地下的一條龍服務，而不是過去的分工合作；

    第五，售后服務Allin。承諾整屋終身維護，終生負責，它改變了過去以品類為中心的責任三包規則，因為一個家就是一個產品，它避免了不同供應商之間的責任推諉。

    投億元研發“松霖整裝”

    為了試驗“松霖整裝”，周華松自己掛帥項目經理，在此次上市之前，已經探索了五年，投入資金超過億元。

    用周華松的原話，“松霖整裝”產品十分復雜。它不只有衛浴潔具，還有家具、家電、照明；它不只需要會裝空調的安裝工人，還需要會做泥水的砌磚工人。傳統的家裝模式其實是一種分包機制，總承包商下，按泥水、磁磚、家具、軟裝、照明、家電等不同品類逐級分包，每個品類都有獨立的采購、配送、安裝流程。

    “松霖整裝”要把裝飾一個家所需的全部產品和流程做成一個完整的松霖產品輸出，這在全球范圍內都是拓荒式的創新性探索。宜家模式在上世紀成為全球家居行業的典范，松霖科技希望“松霖整裝”在本世紀能夠引領整個行業。

    經過五年來的摸索，在2019年年底，一個營業面積超過6000平米的“松霖·整裝館”城市體驗中心將在廈門開業，這是“松霖整裝”全國乃至全球布局的開始。

    按照松霖科技的規劃，未來每座城市都將會運營一個“松霖·整裝館”城市體驗中心，且100%直營！實現從工廠到消費者（C2M）的直供。力求把成本降到最低，從而用實惠的價格裝出一個更高品質的家。

    隨著“松霖·整裝館”的不斷落地，一個打通從研發設計到生產制造，并延伸到終端零售的松霖全產業鏈呼之欲出。松霖不僅在這其中開創了一種全新的供應模式，由于客戶數據還掌握在自己手里，因此在大數據時代，對于融入人工智能技術的產品迭代，反應也將更加快速。這將大大加快滿足在新時代下用戶對未來HOME的夢想的實現。未來已來，“松霖·整裝館”蓄勢待發。