本報記者 王鏡茹

    7月19日，深圳民爆光電股份有限公司（以下簡稱“民爆光電”）啟動IPO初步詢價，并擬于7月25日申購。

    據了解，民爆光電是一家專注于綠色照明業務領域的高新技術企業，主要從事LED照明產品的研發、設計、制造、銷售及服務。成立十余年來，始終專注于服務境外區域性品牌商和工程商，并為客戶提供商業照明和工業照明領域的照明產品。

    近年公司發展迅猛。營業收入由2020年的10.59億元，增長到2022年的14.65億元，復合增長率17.64%；歸屬于母公司所有者的凈利潤由2020年的1.77億元，增長到2022年的2.45億元。

    近日，《證券日報》記者采訪了民爆光電董事長謝祖華。

    人力資源驅動型發展

    “我們很重視人才，也非常重視研發創新。”采訪伊始，謝祖華就表達了對于人才及研發的重視。“基于我經營公司的經驗，技術的開發、科技的延伸，對于公司的發展至關重要。”

    招股書顯示，2020年至2022年，民爆光電研發費用分別為6039.82萬元、7094.93萬元、7931.73萬元。以2022年為例，核心技術產品收入14.64億元，占營收比例為99.92%。

    公司目前擁有的各類專利超過了600項，是國家知識產權優勢企業。此外，其開發的多款燈具產品也被評為廣東省名牌產品，并獲“德國IF設計獎”等權威設計獎項。

    “公司成立初期，銷售人才是非常重要的。因為我們是BTOB，對銷售有依賴，客戶要求反饋及時。因此早在2009年公司籌劃設立之初，公司就制定了《優才計劃》，確定了人力資源驅動型發展方向。”謝祖華如是說。

    據了解，謝祖華所說的《優才計劃》，全稱為《深圳民爆光電技術有限公司外貿部優才計劃》。2013年及2015年，民爆光電通過此計劃，引入多名核心銷售人員成為股東，進行股權激勵。此舉不僅穩定了核心銷售團隊，也奠定了公司穩定發展的基礎。

    經過多年不斷革新與發展，目前民爆光電已打造出一支對行業技術發展和境外各區域市場產品特點有深入理解的專業團隊。招股書顯示，民爆光電近三年已服務超過4000家客戶，累計開發超過4萬種LED照明產品。

    “小批量、多批次、定制化”構建企業護城河

    “不做OEM，只做ODM，所以我們比友商更賺錢。”謝祖華在采訪中多次強調了民爆光電一直堅持的“小批量、多批次、定制化”產品特點。

    招股書顯示，民爆光電始終把滿足客戶多樣化、差異化、個性化需求作為發展目標，并不涉足生產規模大、利潤率較低的標準化產品業務，而是選擇“接單不設起訂量門檻，以承做中小訂單為主，起訂量低，定制化程度較高”的發展模式。

    對此，謝祖華解釋稱，給巨頭做OEM，會弱化公司的銷售和研發實力，使得公司競爭力下降，而選擇和區域品牌商、工程商長期合作，不僅能提升公司議價能力，還能鍛煉團隊，有利長期發展。此外，公司在境外不做自有品牌經營的策略，也保證了與客戶長期合作的發展訴求。

    謝祖華介紹，在公司成立之初，需要首先通過各種方式進行獲客，推動客戶購買樣品或開發新產品進行試樣，隨后經試樣、安規認證等過程，推動該產品向客戶小批量供貨，這整個過程大概需要1年至3年的過程。

    不過，隨著護城河的搭建完成，優秀的產品質量以及快速的客戶反應能力，使得大批客戶自主“慕名而來”。謝祖華向記者舉了個例子，近期一位加拿大客戶主動找到民爆光電，想談合作，客戶說“觀察公司很久了，這些年一直持續投入研發，合作意愿非常強烈。”

    未來發展重點：橫向品類擴張

    面對公司未來的發展道路，謝祖華信心滿滿。

    他告訴記者：“燈具是萬億市場規模，有無限想象和發展空間，是任何一家公司無法壟斷的。目前來看，我們的規模還很小，收入來源的產品品類有限，但基于未來的發展，公司正在嘗試很多其他品類布局。”

    Frost & Sullivan數據顯示，2016年-2019年，全球LED照明市場以年均復合增長率6.30%增長，市場規模從563.77億美元增長至677.15億美元，預計未來LED照明市場將以3.49%的速度增長，從2020年的667.67億美元增長到2026年的820.42億美元。

    目前民爆光電主營商業照明和工業照明產品。以2022年為例，商業照明產品營收8.58億元、工業照明產品營收6.06億元，營收占比分別為58.59%、42.41%。

    “公司未來的發展重點來自橫向品類的拓展。”在謝祖華看來，他最看重的品類包括城市路燈、三防燈（防水、防電、防潮）等。

    招股書顯示，民爆光電產品市場主要集中在歐洲、美國、日本、澳大利亞等海外市場。近三年，海外市場營收占比均在95%以上。

    對于國內市場，謝祖華同樣也有規劃。他提到，“希望在未來十年內，打造一個面向國內市場的中高端燈具品牌，質量趕超國際一線，但價格更便宜，性價比更高。”

    招股書顯示，民爆光電本次擬募資11.02億元，其中5.9億元用于LED照明燈具自動化擴產項目，3.12億元用于總部大樓及研發中心建設項目，2億元用于補充流動資金。

    民爆光電稱，將以市場擴張為基礎，以產品開發為動力，抓住照明產業快速發展機遇，布局以海外ODM業務為核心，國內自主品牌為補充的全面發展，進一步提升公司在照明行業的品牌地位和競爭能力。

（編輯 張明富 孫倩）