上海銀行正將高單產率、高集約化的經營效益優勢，從頭部公司客戶延伸至中小微客戶服務領域。據證券時報記者了解，截至7月10日，科創板已申報材料企業總數147家，該行是其中一成多客戶的主辦銀行，并針對其中半數企業制定營銷安排，深化金融服務。

    目前，上海銀行服務的企業客戶中，有意申報科創板的企業已超100家。該行分管公司金融業務的副行長黃濤指出，服務中小微科創企業是順應國內經濟轉型發展趨勢的必然之舉。金融科技是上海銀行推進科創金融的有力支撐。

    信披材料是“教科書”

    黃濤告訴記者，開展科創金融第一步，是“找到科創客戶在哪里”。

    黃濤表示，以上海為例，生物制藥企業多聚集在張江園區，IT業多在上海市北高新園區，先進制造業多在浦東臨港園區。該行首先會與各大科技園區，包括國家級、市級和區級園區合作，為集約化服務科創企業打開一扇窗口。比如，2018年以來，上海銀行設立“上銀臨港科創金融示范區”，為示范區內的8400多家科創企業提供專屬服務；成立“上海銀行張江科創金融服務中心”，重點支持張江科學城的創新功能集聚區建設，探索科創企業綜合金融服務新模式。

    “開展科創金融的第二步，是要捕捉國內科創行業的發展新趨勢。”黃濤表示，必須要加強研究分析，加深對行業的前沿認知和實踐積累。

    科創企業通常是“輕資產”，其經營成果的顯現需要較長的時間周期，需要商業銀行創新服務模式，以更精準地服務科創金融需求。“我們要回歸到最基礎的一點，就是通過更多渠道和方式去認識這個企業、行業和企業的上下游。比如，科創板企業的招股說明書、上市推薦材料、問詢函及答復資料等，對于我們了解企業和企業所處的行業，乃至掌握一些科技創新領域的發展情況，都有極大幫助。”

    黃濤認為，上述材料對銀行而言是“極有價值的教科書”，上市企業、中介機構以及交易所審核機構等為此付出了相當多的精力和資源。上海銀行總行要求從客戶經理、分支機構負責人到信貸審批審查人員都認真學習，就重點企業進行探討和實地走訪，并舉一反三地對相關行業特點及主要投資機構情況分析研究。

    “開展科創金融的第三步，是如何推廣特色金融產品體系，主動聯系并服務好科創企業。”黃濤表示，該行積極整合各方資源，加強與政府、園區、擔保機構等第三方合作，共同服務廣大小微科創客群。

    科創金融打法由淺入深

    精準對接科創型客戶后，上海銀行將金融支持的思路由淺及深。

    常規打法方面，黃濤介紹，上海銀行率先于同業發布科創金融服務方案，為科創企業提供100億元專項信貸支持，全力支持長三角區域科創企業成長，培育關鍵領域產業發展。

    同時，上海銀行主動對接上海及各地發展科創企業的相關政策，從產品、服務、渠道和機制等方面探索創新科創金融。比如，建立科創金融專營支行、設計靈活的金融服務產品和完善對科技企業的考核配套機制，并依托金融科技提升服務能級，降低風險。同時加大在人力、財務和信貸等資源上的傾斜力度，為今后大力發展科創金融打下基礎。

    黃濤介紹，上海銀行已建立敏捷開發體系，實現業務部門與IT部門間的協同作戰。“目前上海銀行科技人員近500人，一旦業務有開發需求，可以得到及時響應；同時會充分運用第三方最先進技術，為產品開發提供有力支撐。”

    “深”的層面，即高階打法，黃濤一言以蔽之——“股債相融，投貸聯動”。

    黃濤表示，作為投貸聯動首批十家試點銀行之一，雖然方案仍待獲批，但該行通過多種方式推動投貸聯動服務科創企業。“除了利用集團內具有投資功能的機構和投行資源開展投貸聯動，我們也積極跟外部機構開展合作，實現另一層次的投貸聯動。有上海銀行的共同直接參與，對其他機構而言，也會具有很好的示范及促進作用。”