本報記者 陳紅

    “我剛剛完成增持，沒有任何猶豫。”蘇農銀行新一任董事長徐曉軍在接受《證券日報》記者專訪時笑稱。

    日前，徐曉軍擬自愿增持公司股份不少于200萬元。增持公告發布次日，徐曉軍就累計增持蘇農銀行42.28萬股，累計增持金額200.54萬元，超過增持計劃金額的下限。Wind數據顯示，當前A股上市銀行超7成處于“破凈”狀態，雖然多家上市銀行曾發布關于高管增持的公告，但像徐曉軍這樣在公告次日就主動完成增持的現象卻不多。

    《證券日報》記者了解到，徐曉軍此前曾長期在南通當地農商銀行任職，2020年9月底被選舉為蘇農銀行新一任董事長，距今不到5個月。在出任蘇農銀行董事長后，除了增持舉動外，徐曉軍還曾多次提出“力爭用五年再造一個蘇農銀行”的戰略目標。

    作為一名資深金融從業人士，徐曉軍本次主動增持蘇農銀行，到底出于怎樣的考慮？號稱“力爭用五年再造一個蘇農銀行”的底氣又從何而來？近日，《證券日報》記者對徐曉軍進行了專訪，從多維度解析徐曉軍對蘇農銀行發展的深入思考。

    主動增持超200萬元

    根據公告，1月25日，徐曉軍通過集中競價的方式累計增持公司股份42.28萬股，累計增持金額200.54萬元，占本次增持股份計劃金額下限的100.27%。

    “上任以來，我實地走訪了蘇農銀行在蘇州、蘇北、安徽、湖北等地的營業網點，充分全面地了解了本行在各個地區的業務開展情況，基本上摸清了本行的真實內在。我認為，當前市場對它的估值是遠遠低于本身價值的。”徐曉軍表示。

    據Wind數據顯示，截至1月27日收盤，蘇農銀行的市凈率為0.71，處于“破凈”狀態，這也是當前多數A股上市銀行面臨的普遍現象。截至目前，在37家A股上市銀行中，超7成市凈率小于1。

    “蘇農銀行是一家值得長期投資的銀行，投資者不應該錯過。”在對話中，徐曉軍多次直言對當前股價的不滿意，認為目前的股價并不是蘇農銀行真實價值的體現。

    徐曉軍透露，“市值管理將是蘇農銀行今后工作的一個重點。本次增持計劃，也是希望能向市場傳遞對蘇農銀行未來發展的決心和信心，表達一種干事業的態度。”

    本次增持的一大亮點是徐曉軍自愿增持。2019年6月，蘇農銀行時任董監高為履行穩定股價義務曾進行過一輪增持。與之類似，過去一兩年間，A股市場曾有多家銀行出于穩定股價的目的進行增持。近期，更是有多家銀行發布關于高管增持的公告。但與其他股份行、城商行的高管相比，徐曉軍的此次自愿增持在上市農商行中尚屬首例，且增持金額在所有銀行高管中位居前列。

    親自坐鎮蘇州城區市場

    《證券日報》記者了解到，蘇農銀行是在2004年由吳江農信社改制而來，于2016年11月上市，是第四家A股上市的農商行。2019年3月，“吳江農商銀行”獲批更名為“蘇州農商銀行”。

    今年49歲的徐曉軍，是江蘇6家上市農商行中最年輕的一位董事長。作為蘇農銀行新一任掌舵者，徐曉軍上任以來多次提出“力爭用五年時間再造一個蘇農銀行”的戰略目標。

    “上述戰略目標，既是對我自己也是對全體蘇農人提出的一個要求或目標，未來很長一段時間我將與蘇農一起奮斗、一起成長，希望今后一段時間，蘇農銀行的規模可以實現穩定可持續增長，力爭用五年時間實現資產規模翻番。”徐曉軍表示。

    最新財務數據顯示，截至2020年末，蘇農銀行總資產規模達1387.74億元，較上年末增加128.19億元，同比增長10.18%。其中，總貸款786.71億元，較上年末增加104.41億元，同比增長15.30%。在負債端，截至2020年末，蘇農銀行總存款突破千億元大關，達到1066.86億元，較上年末增加107.30億元，同比增長11.18%。

    記者在采訪中了解到，過去一年，蘇農銀行總資產、存貸款等規模指標增加額均超百億元，要想實現“五年再造”的戰略目標，蘇農銀行未來勢必要保持較快增長。而這種增長的底氣，則來自蘇州城區這個“新戰場”。

    徐曉軍介紹稱：“蘇農銀行更名以來，蘇州城區市場潛力并沒有得到充分挖掘，公司在城區的分支機構只局限于零售業務。未來，蘇農銀行將以實體企業、中小微企業、個體工商戶作為突破方向，啟動中小企業回歸行動，加快占領市場，持續提升在蘇州的市場份額和話語權，全面打造‘中小企業服務管家’。”

    “在2020年第四季度，我們從行內精心挑選了一批后備人才，充實到蘇州城區拓展業務，并給蘇州城區所有二級支行放開了業務權限。我本人也在蘇州城區設立了固定辦公點，將更多精力放在蘇州城區的業務拓展上。總體來講，我們對蘇州城區21家機構在人、財、物等方面給予了傾力支持。我們有決心也有信心突破蘇州市場。”徐曉軍透露：“蘇州城區作為未來蘇農銀行發展的重要‘增長極’，公司力爭用五年時間在存貸總量上追趕吳江地區。”

    國信證券分析師王劍分析認為：“在蘇州市區市占率較高、網點布局較多的六大行及部分股份行對公信貸投放以大型企業為主，對中小企業的業務拓展積極性相對有限。蘇農銀行進軍市區，可發揮其在中小企業貸款及農村金融領域的優勢，通過錯位競爭獲取增量客戶。”

    中小微企業是有回報的藍海

    當前，國內農商銀行發展面臨嚴峻挑戰。一方面，在疫情影響下，很多中小企業出現一定的經營困難；另一方面，美國發動的貿易戰導致一些產業鏈中斷，外向型企業面臨供需、經營、融資等多方面困難。此外，國有大行以極低的利率下沉到小微市場，中小銀行出現客戶流失等現象。

    為應對上述挑戰，徐曉軍認為，“農商行應該堅守本源，加大支小支散，與企業同呼吸共命運；進一步細化服務實體經濟的目標路徑、主攻方向和關鍵舉措；堅持標本兼治，牢牢守住風險底線；深化改革創新，把改革創新作為解決問題、推動發展的關鍵舉措；另外，還要加快推進數字化轉型，真正‘把服務送到客戶身邊’。”

    “想要在激烈的競爭環境中立足，要做到‘沒有完成時，只有進行時’，從業務創新到轉型升級，從防控風險到回歸本源，要做的實在太多了。但歸根到底，大浪淘沙后能留下來的銀行必然是‘有價值的銀行’。”徐曉軍向記者介紹稱。

    “中小銀行只有在差異化發展方面下苦功、花力氣，逐步建立起符合各自實際、獨具特色的差異化競爭優勢，才能真正實現行穩致遠。蘇農銀行過去和未來最鮮明的特色就是‘服務三農小微、服務實體民營’，在綠色金融、科創金融、供應鏈金融、數字化轉型等其他領域的創新和探索，都是為了讓這個特色更加鮮明。”徐曉軍表示。

    談及農商銀行如何更好地服務實體經濟、服務中小企業？徐曉軍有著自己的理解。

    “中小微企業是一片投入了就會有回報的藍海，不會辜負任何一位奮斗者。”徐曉軍在采訪中表示，“那些認為實體經濟、中小微企業‘風險高、收益低、見效慢’的看法是很片面的。在服務實體經濟、服務中小微企業方面，比的就是誰能更沉得下心精耕細作，誰更有定力和擔當，誰在防范和化解風險方面更專業。”

    展望未來，“蘇農銀行將進一步加快轉變服務理念，提升堅守支農支小定位的能力，更加重視業務中心回歸信貸主業，聚焦鄉村振興、普惠金融、實體經濟等發展目標，與更多企業客戶并肩作戰，共同抗擊疫情沖擊，以實際行動在與企業同呼吸、共命運中謀得發展先機，打開發展空間，尋求更大突破。”徐曉軍說道。