上市十周年交出完美答卷——

    隨著上市險企年報陸續披露，在A股上市十周年的中國太保也于3月29日晚交出了2017年的成績單：凈利潤146.62億元，同比增長21.6%；壽險一年新業務價值267.23億元，同比增長40.3%；太保產險綜合成本率為98.8%，優化0.4個百分點；集團管理資產達14，184.65億元，較上年末增長14.8%。

    壽險：新業務價值大增四成

    在中國太保去年的成績單中，壽險業務可圈可點。

    本報記者獲悉，2017年，太保壽險加強客戶經營能力，不斷推進保障型產品創新，持續優化業務結構，新業務價值實現強勁增長。太保壽險實現保險業務收入1，756.28億元，同比增長27.9%。其中，新保和續期業務增速分別達25.2%、29.3%。

    引人注意的是，太保壽險一年新業務價值達267.23億元，同比增長40.3%；新業務價值率39.4%，同比提升6.5個百分點。業務品質持續優化，個人壽險客戶13個月保單繼續率達到93.4%，同比提升1.1個百分點。

    太保壽險業務結構也持續向好。2017年其長期保障型新業務首年年化保費達283.13億元，同比增長34.5%，占比提升5.3個百分點，達到41.7%，推動剩余邊際余額較上年末增長32.3%，達2，283.70億元。

    具體到細分險種，太保壽險去年全年實現傳統型保險業務收入533.68億元，同比增長31.0%，其中長期健康型保險206.50億元，同比增長51.1%；實現分紅型保險業務收入1，111.17億元，同比增長27.0%。

    事實上，太保壽險業務價值及保障型產品的快速發展離不開一支強有力的個險銷售隊伍。《證券日報》記者獲悉，近年來太保壽險持續加大健康人力與績優人力的推動力度。

    年報顯示，2017年其全年月均人力達到87.4萬人，同比增長33.8%，其中月均健康人力和績優人力分別為24.8萬人和13.1萬人。月人均首年傭金收入1，012元，同比增長2.5%；長險舉績人力月人均首年保險業務收入同比增長6.0%。

    本報記者同時獲悉，太保壽險近年來進一步鞏固大個險經營格局，優化人力發展政策，堅持有效增員，提升新人質量和留存，進一步推動隊伍結構改善，落實新人培訓和主管輪訓，推動績優及健康人力增長；實施新的營銷員管理辦法，強化考核牽引；夯實基礎管理，嚴格出勤管理，加強活動量管理，改善新人留存，強化主管自主經營，打造卓越培訓體系，開展銷售、管理專項訓練提升專業能力。

    堅持個險的定力，使得太保個險新保業務出現快速增長。2017年，其個人客戶業務收入1，700.55億元，同比增長27.8%。其中，代理人渠道的新保業務收入為494.84億元，同比增長32.3%；續期業務收入1，047.11億元，同比增長34.2%。

    個險保費在太保壽險的各渠道中的比重也越來越大。數據顯示，2017年代理人渠道在總保險業務收入中的占比達到87.8%，同比提升了3.8個百分點。

    值得一提的是，在壽險業務快速發展的同時，太保健康險業務也出現迅猛增長。數據顯示，2017年，太保安聯健康險聚焦健康險經營的專業能力建設，深化集團內部資源共享，實現了業務的快速增長。全年實現保險業務及健康管理費收入12.59億元，同比增長139.8%。

    產險：綜合成本率持續優化

    除壽險業務之外，太保產險去年的業績也出現頗多亮點。

    本報記者獲悉，2017年，太保產險堅持“固化成果、深化轉型、迎接挑戰”的思路，進一步鞏固業務結構調整和品質管理成果，深入推進轉型發展和經營管理升級，開拓新興領域、創新技術運用，取得了顯著成效。

    整體來看，2017年太保產險業務發展速度回升，全年保險業務收入突破千億元，達1，046.14億元，同比增長8.8%。太保產險綜合成本率98.8%，同比優化0.4個百分點；其中，非車險綜合成本率明顯改善，同比下降10.0個百分點至99.6%；車險業務保持承保盈利，綜合成本率為98.7%。

    從業務占比最大的車險業務來看，2017年太保產險實現車險業務收入818.08億元，同比增長7.4%；綜合成本率為98.7%，同比上升1.5個百分點，其中綜合賠付率61.4%，同比上升1.6個百分點，綜合費用率37.3%，同比下降0.1個百分點。

    本報記者獲悉，2017年車險承保盈利保持穩定源于太保產險積極適應商改市場變化，鞏固品質管控成果，優化資源配置，深化理賠減損，強化未決管理等車險經營策略。

    例如，去年以來太保產險持續加強車險渠道建設，加大產壽合作力度，推動交叉銷售、車商等核心渠道高速發展。全年實現車商渠道保費收入310.81億元，同比增速11.5%，交叉銷售渠道保費收入75.60億元，同比增長率34.2%；分客群來看，個、團車險業務增速同比均明顯提升。

    “未來，太保產險將繼續堅持市場對標，優化品質管控，強化區域分類指導，提升資源配置效率，加強車險數字化建設，創新車險產品及服務，增強業務發展后勁，持續推動車險實現高質量發展。”就車險未來的發展策略，中國太保在年報中如是表示。

    事實上，在推動車險業務持續發展外，太保產險也進一步優化非車險業務。2017年，太保產險持續推進品質管控舉措，加快新型業務領域布局，實現非車險業務收入228.06億元，同比增長13.9%；綜合成本率下降10.0個百分點至99.6%，近四年中首次實現承保盈利。

    從非車險業務的主要險種來看，2017年太保產險農險持續擴大經營覆蓋面，加快產品、服務模式創新，成功發布“e農險”3.0，推動農險業務在品質可控的前提下保持快速發展，實現保險業務收入27.40億元，同比增長43.6%，農險市場份額穩步提升；責任險、貨運險扭虧為盈，意外險保持承保盈利且效益進一步優化，企財險、健康險業務品質持續改善。

    在非車險業務整體布局方面，其在年報中表示：“太保產險將深入推進風險對價機制和經營管理機制的雙輪驅動，強化以客戶為導向的專業化經營模式，夯實效益化發展基礎；緊緊抓住個人類業務和政策類業務的發展機遇，加快新興市場和新興業務發展能力；強化農險產品模式創新和新技術應用創新，推動農險實現跨越式發展。”

    投資：凈投資收益率5.4%

    除壽險與產險兩大核心業務板塊有諸多亮點之外，中國太保去年在投資領域也斬獲頗豐。

    本報記者獲悉，2017年中國太保集團投資資產總投資收益率5.4%，同比提升0.2個百分點；凈投資收益率5.4%，與2016年同期持平；凈值增長率達4.8%，同比提升0.8個百分點。

    資產管理規模方面，2017年中國太保集團管理資產達到14，184.65億元，較上年末增長14.8%；其中，集團投資資產達到10，812.82億元，較上年末增長14.8%；第三方資產管理業務管理規模達到3，371.83億元，較上年末增長14.8%；管理費收入同比增長19.8%。

    就市場關注的大類資產配置策略，中國太保在年報中提到：公司堅持“穩健投資、價值投資、長期投資”的基本理念，在固定收益資產投資中注重防范信用風險，靈活把握配置的力度和時機，優化與保險負債的匹配度；在權益資產投資中，本公司注重高股息、高流動性和低估值的藍籌品種，較好地把握了A股和港股的市場機會。

    具體來看，2017年，中國太保積極利用市場利率反彈的機會加強固定收益資產配置，特別是加大對國債等的配置以拉長資產久期，同時加強對有較高收益的非標資產的配置；權益類資產相對戰略資產配置方案基本保持平配，積極尋求把握市場結構性機會。

    實際上，近年來，中國太保發展效益全面提升且綜合實力持續增強，壽險、財險、資管等各大板塊業務近年來的快速增長，不僅奠定了中國太保龐大的資產管理規模，也奠定了太保總資產的體量。截至2017年末，集團總資產達11，712.24億元，較上年末增長14.7%。

    盡管近年來中國太保壽險、財險、健康險等板塊業績持續向好，資產規模日益龐大，但市場投資者更關心“大象起舞”的中國太保下一步如何走？

    對此，中國太保董事長孔慶偉在致股東的信中這樣回答投資者：“物有甘苦，嘗之者識；道有夷險，履之者知。站在新的歷史起點上，我們深知前進的道路沒有坦途，我們將堅持做保險行業的‘長跑者’，堅持高質量發展道路，毫不懈怠、腳踏實地跑好轉型征程中的每一步。努力用持續增長的業績，回報客戶、回報員工、回報股東、回報社會，力爭成為行業健康穩定發展的引領者。”

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