本報記者 楊潔

    近日，友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險”）發布的年報顯示，2024年其新業務價值上升18%至47.12億美元，年化新保費上升14%至86.06億美元。

    友邦保險在中國內地的全資子公司友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）2024年實現新業務價值增長20%至12.17億美元，年化新保費增長10%至21.68億美元。2024年，友邦人壽獲批在多省市籌建分公司。

    友邦保險區域首席執行官張曉宇近日在接受《證券日報》記者專訪時表示：“中國內地新區域的展業進度符合我們的預期，未來希望新區域的擴展每年維持在一到兩家分公司的節奏。”談及對壽險業發展前景，他表示，對中國內地壽險行業的發展充滿信心。就市場關注的股票投資，他提到，會不會加倉要看對走勢的判斷，目前處于加倉狀態。

    經營區域加速擴圍

    友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放后最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進中國內地的保險公司。2020年，友邦保險上海分公司獲批改建為友邦人壽，順利完成了“分改子”。

    “分改子”完成后，友邦人壽加速擴張，業務拓展至河南、湖北、四川等新地區，天津營銷服務部、石家莊營銷服務部分別改建升級為天津分公司和河北分公司。2024年四季度，友邦人壽獲批于安徽、山東、重慶、浙江籌建分公司，并已相繼獲批準予開業。

    “友邦人壽的發展勢頭與成長率一直較好，未來區域發展方面我們希望維持每年1－2家拓展。”張曉宇表示，友邦人壽不斷推進區域拓展，這既是公司深耕中國內地市場的戰略成果，也是金融業持續深化開放、優化營商環境的注腳。

    去年國務院發布的《關于加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見》提出，持續推進高水平對外開放。支持優質境外保險機構來華設立法人機構及分支機構。在張曉宇看來，“這對我們外資機構而言是非常好的機會。”

    經營區域的擴圍，也讓友邦人壽能夠觸及更多潛在客戶。友邦保險預計，三個省份及一個直轄市等四個地區共計讓其額外接觸1億名目標客戶，且四個地區2024年整體國內生產總值達27萬億元人民幣。因此，目前友邦保險能夠在中國內地的14個地區接觸約3.4億名目標客戶。

    分支機構的擴圍，也給友邦人壽帶來實實在在的新業務價值。數據顯示，2019年起設立的分支機構，友邦人壽實現營銷員渠道新業務價值增長27%。

    負債端與資產端雙輪驅動經營業績

    經營區域的持續擴圍為友邦人壽業績增長奠定了堅實的基礎。負債端與資產端經營策略的持續優化，為友邦人壽未來業績的持續增長增添了后勁、打開了空間。

    近年來，友邦人壽在負債端加速轉型，尤其是去年以來，在產品、渠道層面不斷迭代升級。

    在產品結構上，友邦人壽將堅持多元化的產品策略，加強分紅險等產品的推動力度。張曉宇表示，“我們希望營銷員與客戶一起成長，滿足客戶不同人生階段的產品服務需求。”

    面對利率持續下行的市場環境，壽險業產品逐漸開始轉型，友邦人壽也一直強調產品結構轉型的重要性。據張曉宇介紹，在產品體系方面，友邦人壽構建了“三駕馬車”，即傳統保障類產品、稅優類產品以及長期儲蓄類產品。

    友邦人壽表示，對于長期財富管理，其看到客戶對分紅險的需求正在增長。首先，政策層面為分紅險的發展提供了有力的支持。其次，這類產品能更好地適應低利率環境，幫助客戶在享有一定保證利益的同時，與公司共享經營成果，攜手穿越利率周期、成長共贏。2025年前兩個月，分紅險成為營銷員渠道長期財富類保險產品新業務價值的主要貢獻者。

    在渠道策略方面，營銷員渠道一直是友邦人壽最重要的渠道。2024年，友邦人壽卓越營銷員渠道新業務價值實現雙位數增長，營銷員招募增長18%，活動人力實現9%的增長，營銷員收入近行業平均的2倍；此外，超過95%的營銷員售出傳統保障類產品保單，營銷員渠道傳統保障類產品的新業務價值錄得26%的增長，占營銷員渠道2024年新業務的46%。

    銀保渠道方面，2024年，友邦人壽銀保渠道的新業務價值實現顯著增長。張曉宇表示，當前，銀保市場的競爭在逐漸加劇，但友邦人壽仍堅持自己的打法，不是單純靠某一個產品去打市場，而是通過多元化產品，以及“產品+服務”的模式來滿足客戶需求。

    在張曉宇看來，無論是產品策略，還是渠道策略，其核心仍是堅持客戶驅動滿足多元需求。他表示，“我們的產品、服務、營銷一定是以客戶為驅動的。”

    投資端方面，張曉宇表示，在戰略性資產配置上，將在適當時機配置長久期債券鎖定收益。同時，在戰術資產配置上，會在風險資產方面，例如私募債、高分紅股票、房地產基金等進行較多配置。

    “長期的負債要匹配長期的資產，目前還是有空間去多配一些長期股權，在這些資產的配置上目前還沒有達到最高的上限，后續還會繼續跟進。”張曉宇表示，股票市場還有可以加倉的機會，友邦人壽從去年開始就看好高分紅的股票，目前也在關注當中。

    長期來看，張曉宇認為，市場利率還有下行的空間，需要關注國際形勢的變化，以及國內經濟政策情況，把握好市場節奏，做好判斷。

（編輯 上官夢露）