去年底以來，股市整體呈現回暖態勢，一些原本處于觀望的散戶希望抓住時機入場。

    證券時報記者從多家券商營業部采訪獲悉，近一段時間，線上、線下咨詢開戶的人數明顯增多。部分券商采取各種促銷活動吸引客戶，諸如交易傭金優惠、理財產品優惠等。進入新的一年，有的券商展開春季攻勢，以把握住新的展業機會。

    開戶躍躍欲試

    近日，記者以投資者身份走訪了北京多家券商營業部。一位頭部券商客戶經理介紹，去年12月份起，線上線下咨詢開戶的數量明顯增多，不過，營業部暫未出現個人投資者大規模增長的情況。

    對此，另一位券商客戶經理表示，“雖然開戶數量有所增加，但產生交易的客戶少。有的客戶咨詢后就沒了回聲，存在許多無效賬戶。”

    對于新股民增長問題，多家券商營業部相關負責人仍認為未來會有較大增長空間。

    近期，券商推出不同方案的新客禮包，記者注意到有的營業部通過降傭來攬客。諸如，渤海證券一位營業部客戶經理介紹，“資金量不同，享受的傭金服務不同，100萬可調降傭金”。此外，新客理財權益也是引流的主要方式之一。中信證券一位營業部客戶經理介紹，3月31日前的新客可參加專享理財，其中機構可參加年化收益率4%的產品，最高認購50萬；個人可參加年化收益率6.88%的產品，最高認購10萬。

    多家券商介紹，新增客戶數、金融產品銷售規模等指標暫未出現普遍增長的態勢。券商營業部客戶經理在推薦產品時，傾向于介紹風險指數低的產品。一位大型券商營業部客戶經理對新入場的客戶坦言，“股市賺錢有一定難度，建議先購買些國債逆回購產品或去銀行購買理財產品。”

    營業部紛紛發力

    一位券商人士表示，營業部推進業務需要多開戶，并做好投資者適當性管理。在拓展客戶渠道上，一位營業部工作人員介紹，一是利用總部的投行、資管、基金資源來支持開發高端客戶；二是利用互聯網平臺引流；三是和銀行合作開發客戶。

    為盤活客戶，各券商紛紛在新春舉辦“開門紅”啟動大會。首創集團資訊中心顯示，首創證券組織開展2023年一季度大咖投“開門紅”營銷活動競賽，以投顧服務為抓手，以競賽激勵為手段，激發營銷人員有效盤活客戶。

    上海證券則稱，各單位針對各項目任務制定專屬的“作戰圖”。兩融業務開展優秀分支機構評選活動，激勵分支機構沖刺兩融開戶和兩融規模。推動兩融營銷活動，促進兩融業務規模及收入的增長。數字金融不斷優化平臺的功能與專欄內容，賦能分支機構前端展業。聯合分支機構、銀行、線上渠道等加大開戶拓展工作。