本報記者 趙學毅

    見習記者 賀王娟 許林艷

    “在公司成立之初，電信行業中間件產品幾乎都被國外巨頭IBM和Oracle壟斷，可以說沒有空白，即便有空白也輪不到你去做。”近日，證券日報科創領軍者聯盟開啟“科創領軍者巡禮”活動，首站來到國產中間件產品引領者寶蘭德的總部，公司董事長、總經理易存道對《證券日報》記者表示。

    中間件作為操作系統與數據庫之間的橋梁，與操作系統、數據庫并稱為基礎軟件的“三駕馬車”。寶蘭德打破國外巨頭壟斷，成功占領中間件產業的最高地。

    在易存道帶領下，寶蘭德如何打破國外巨頭的壟斷？上市前后又經歷了哪些不為人知的故事？未來易存道將如何布局？

    打破國外巨頭壟斷

    寶蘭德成立于2008年，于2019年以國產中間件領先者的身份，登陸科創板。

    十多年來，寶蘭德扎根于中間件及相關底層架構研究，自主掌握了一整套關于中間件的核心技術，并研發出以應用服務器為核心的中間件系列產品。

    這一路走來，易存道感慨萬千。

    早期，我國中間件軟件行業被國外知名廠商IBM和Oracle壟斷，而隨著國產中間件廠商技術的升級，以寶蘭德等為代表的國產廠商，在電信、政府、金融等行業客戶中不斷打破IBM和Oracle壟斷的格局，逐步實現了中間件軟件產品的國產化自主可控。

    “當時我們要和IBM及Oracle爭奪市場，如果不和他們PK根本沒有出路。”談及當初的創業經歷，易存道對《證券日報》記者說，“當時我們在研發上做了一個決定，即優先保證產品質量。因為從電信行業對基礎軟件中間件的首要要求這一層來說，產品質量及技術服務能力遠比價格重要。”

    電信行業對中間件的要求非常高。一直以來，電信行業對于廠商的選擇都是非常嚴格和謹慎的，對產品的測試、選型都有嚴格要求，特別是針對客戶的核心業務系統，會對供應商進行嚴格的甄選。

    寶蘭德成立之初便深耕電信行業。2009年，憑借過硬的產品技術，寶蘭德自主研發的核心產品應用服務器BESApplicationServer成功進入中國移動上海有限公司核心CRM系統、BOSS系統，并替代了原有的Oracle、IBM公司的應用服務器中間件產品。此舉打破了國外品牌對中間件軟件產品的長期壟斷，也為寶蘭德在電信領域的發展打開了市場。

    “進入中國移動的核心業務系統，對寶蘭德來說是一個非常重要的發展節點。”易存道說，“國外公司的品牌知名度高、影響力大，有完善的IT及行業業務解決方案，并且很早進入這個市場，培養了很多行業渠道，基本上國內金融行業等具有一定規模的市場都由IBM、Oracle兩家國外公司壟斷。但是在電信行業，公司產品經過多年潛心發展，已在多處實現了對IBM、Oracle產品的替代。”

    中國移動的業務復雜多樣，對安裝在其核心業務系統的中間件產品的穩定性和運行性能有極高的技術要求。立足于這類“標桿性”的行業客戶，寶蘭德可以長期穩定地獲取訂單，也在一定程度上帶動了公司相關技術服務業務的增長。

    據寶蘭德副總經理、董事會秘書張建輝介紹，寶蘭德已在中國移動北京、上海、廣東（南方基地）、湖南、黑龍江、江蘇等約20個省市的核心業務系統，以及中國移動集團總部的集中大數據平臺、集中ERP項目和WLAN認證計費平臺項目等核心業務系統中，替代國外主流產品，實現了產品的大規模運用。

    借資本之力加速發展

    對寶蘭德來說，2019年無疑是個轉折年。

    2019年11月份，寶蘭德成功登陸科創板，募資7.93億元，分別用于軟件項目開發、技術研究中心項目及營銷服務平臺建設項目。

    “科創板上市對寶蘭德來說確實是一個很重要的分水嶺。”談及科創板上市兩年給公司帶來的變化，易存道有感而發，“如果不上市的話，寶蘭德可能不會這么快進入政府、金融等領域，而且公司還會面臨如何突破單一行業發展的問題。登陸科創板后，公司的品牌形象及融資能力得到提升，產品與技術服務也得到了更多客戶的認可。這為公司拓展政府及金融等行業市場帶來了很大便利，讓公司有能力進行大規模擴張。”

    張建輝向記者介紹，電信、金融、能源等國民經濟重點領域對中間件的使用非常廣泛。同時，電信和金融行業的系統復雜、技術難度大、對產品穩定性和運行性能要求高，能否打入這兩個行業是中間件廠商綜合實力的體現。此前，寶蘭德一直深耕電信領域，上市后，公司積極拓展政府和金融行業新市場。

    借科創板東風，寶蘭德在政府和金融行業這兩大領域不斷發力。2020年年報數據顯示，寶蘭德實現營業收入1.82億元，同比增長27.19%，其中，政府行業實現營業收入6873.02萬元，同比增加616.56%，營收占比提升為37.91%。而隨著公司在多個行業的布局和發展，中國移動相關業務貢獻的營收占比降至54.54%，寶蘭德逐漸走出單一行業做為支柱性營收的局面。

    易存道進一步表示，今年政府行業的收入占比有望首次超過電信行業。2022年寶蘭德將會全面啟動金融行業的市場格局，預計金融行業的收入占比也會提升。

    緊抓信創產業機遇

    隨著近年來國家政策大力支持和“新基建”在全國范圍內快速鋪開，信創產業迎來了發展機遇期。

    “尤其是這兩年，信創的市場機會非常好。”易存道對《證券日報》記者表示，為緊抓信創產業發展機遇，公司積極組建團隊擴充研發和技術人員，擴充產品做前瞻性技術儲備。短短兩年時間，公司員工數量已從上市之初的100多人發展到現在的500人-600人。此外，寶蘭德在營銷體系上積極布局，成立多家地方子公司，打造技術支撐體系以及銷售團隊，從而搶占市場。

    易存道表示，寶蘭德將抓住時代機遇和國家相關政策支持，不斷在信創等行業進行拓展和發展。除了目前重點發展的電信、政府及金融等重點領域外，寶蘭德已在能源、軍工、交通、教育等領域進行布局。同時，公司加速布局云中間件業務，比如與用友政務緊密合作，2021年前三季度二者之間的合作規模已達上千萬元。

    易存道認為，在信創產業發展之后，運維市場也將迎來廣闊的發展空間。寶蘭德將繼續堅持技術創新驅動，圍繞“基礎設施軟件+智能運維”發展戰略，不斷豐富產品品類，整合產品組合，形成滿足各行業市場需求的系列解決方案。

    談及公司發展愿景，易存道希望幾年之后，寶蘭德能夠成為整個基礎軟件層面當之無愧的領軍者。