業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動，每年收購一家省級名酒企業(yè)，五年內(nèi)爭取上市。

    歷經(jīng)多任高管的貴州醇酒業(yè)有限公司（以下簡稱貴州醇）再次迎來新的掌舵者。2月10日，“洋河系”老將朱偉接任貴州醇董事長兼總經(jīng)理，并于2月14日發(fā)表了一封公開信。信中公布了一系列銷售目標(biāo)，十年銷售額300億元、十年實現(xiàn)300億元的銷售規(guī)劃以及五年內(nèi)爭取上市的計劃。

    公開信息顯示，朱偉本科就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，2000年畢業(yè)后，朱偉被江蘇省委組織部錄用并下派至洋河股份工作。在洋河股份期間，朱偉曾擔(dān)任人力資源部部長、市場部部長、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)等職務(wù)；2015年成為洋河股份副總裁；2016年7月至2019年6月兼任洋河股份銷售公司總經(jīng)理；直至2020年1月，朱偉卸任洋河股份所有職務(wù)。

    相比朱偉的順風(fēng)順?biāo)F州醇可謂命運多舛。20世紀(jì)90年代貴州醇開創(chuàng)了35度濃香型白酒品類，被業(yè)界稱為“低度酒大王”。但是，自從2000年與茅臺集團發(fā)生商標(biāo)糾紛后，貴州醇開始走下坡路。

    2012年，維維集團收購貴州醇，但是被維維集團收購后的七年間，貴州醇累計虧損3.16億元。2012年-2018年，貴州醇分別虧損1296.5萬元、8822.39萬元、5681.85萬元、4920萬元、4907萬元、5151萬元、2142萬元。2019年，維維集團“甩包袱”將貴州醇賣給綜藝集團。

    連年的虧損使貴州醇的品牌力、產(chǎn)品力消耗殆盡。具有豐富市場銷售經(jīng)驗的朱偉能否讓曾經(jīng)的“低度酒大王”東山再起呢？對此，《證券日報》記者采訪了貴州醇董事長兼總經(jīng)理朱偉。

貴州醇董事長兼總經(jīng)理朱偉

    《證券日報》：為何選擇貴州醇而非其他酒企？能否談一下您與貴州醇是如何結(jié)緣的？是否簽訂了對賭協(xié)議？朱偉：選擇貴州醇的原因有四點。第一是貴州醇品牌基礎(chǔ)比較好，具有全國知名度，歷史上也曾經(jīng)達到行業(yè)前幾名，具有較好的底蘊；第二是貴州的自然環(huán)境有利于釀酒，產(chǎn)品質(zhì)量非常好；第三是貴州醇九十年代就實現(xiàn)釀酒產(chǎn)能過萬噸，具有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ坏谒氖琴F州醇過去幾十年積累了大量優(yōu)質(zhì)老酒，是非常難得、稀缺的黃金資源。和貴州醇結(jié)緣是春節(jié)前幾天到酒廠實地看了一下，酒窖中的大量陳年老酒讓人非常震撼，非常符合自己對于白酒行業(yè)的未來思考和定位，另外，企業(yè)所在地是風(fēng)景絕佳的山區(qū)4A級旅游景區(qū)，非常漂亮，四季花開，賞心悅目，因此結(jié)緣。另外，和貴州醇沒有對賭協(xié)議。

    《證券日報》：看您對貴州醇未來信心很足，請問您這份自信來自哪些方面？朱偉：自信主要還是來源于貴州醇的釀酒工藝質(zhì)量和老酒儲存。中國人歷來說“酒是陳的香”，這是幾千年實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而當(dāng)代人則從科學(xué)角度把這句話解釋得更清楚，那就是原酒在儲存過程中，會發(fā)生締合、縮合及絡(luò)合等各種化學(xué)變化以及物理性的有害物質(zhì)揮發(fā)現(xiàn)象，從而經(jīng)過長期儲存的老酒更健康，更醇厚，更豐富。所以，貴州醇的大量老酒儲存是未來發(fā)展最重要的底氣和自信所在。

    《證券日報》：貴州醇連年虧損，您打算如何提振業(yè)績？朱偉：因為曾經(jīng)是六七千人的大企業(yè)，貴州醇的生產(chǎn)系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)非常好，但短板是營銷。市場經(jīng)濟時代，酒香也怕巷子深，所以提振貴州醇業(yè)績的首要工作就是快速組建覆蓋全國的營銷組織體系，組建覆蓋全國的經(jīng)銷商體系，組建覆蓋全國的終端網(wǎng)絡(luò)體系。通過營銷高速公路建設(shè)，打通產(chǎn)品與消費者之間的連接，逐步恢復(fù)貴州醇的市場地位。

    《證券日報》：此次疫情改變了傳統(tǒng)酒行業(yè)的消費場景，對于貴州醇的渠道建設(shè)，您覺得目前公司欠缺的是什么？未來在哪一項會加大力度？朱偉：對于渠道建設(shè)，貴州醇當(dāng)前最缺的還是營銷人才，即大量短缺省區(qū)經(jīng)理和縣區(qū)經(jīng)理兩類人才，所以，未來會在人才引進、培養(yǎng)和激勵方面加大力度。

    《證券日報》：您給貴州醇的定位是怎樣的？朱偉：貴州醇的發(fā)展定位是三年銷售40億元，五年80億元，十年300億元，并用十年時間實現(xiàn)超過2000億元。在發(fā)展過程中，我們將是業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動模式，即在逐步打造白酒業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢的同時，通過資本并購方式，每年收購一家省級名酒企業(yè)，最終實現(xiàn)覆蓋全國的帝亞吉歐式酒業(yè)集團。

    《證券日報》：在您看來，未來白酒的競爭是什么樣的競爭？朱偉：未來10年-20年會是白酒行業(yè)整合的關(guān)鍵時期，所以，未來的白酒競爭，將是有志于實現(xiàn)行業(yè)整合的企業(yè)為主導(dǎo)，逐步蠶食、分化白酒市場的競爭。經(jīng)過這一階段之后，白酒行業(yè)的集中度將大幅提高，中小企業(yè)以及中小經(jīng)銷商將大量被淘汰和退出。

    《證券日報》：貴州醇的核心競爭力是什么？朱偉：貴州醇核心競爭力將是我們的“真年份”定位。白酒消費者對于年份酒的需求很大，而當(dāng)前的有效供給卻很小，存在很多混亂模糊、似是而非的“年份酒”，對此，貴州醇將打破行業(yè)慣例，給消費者提供100%含量的、原汁原味“真年份”老酒。我們的6年、12年、21年三款產(chǎn)品都分別是6年前、12年前、21年前的優(yōu)質(zhì)原酒在自然環(huán)境中長期陳化儲藏之后直接開壇封裝而來，沒有做任何勾兌和處理，酒度都保持其自然酒度。如此極端的顛覆行業(yè)慣例的做法，目的是給少數(shù)的白酒發(fā)燒友級愛好者提供奢侈的老酒體驗。這將是我們最大的核心競爭力。