本報記者 梁傲男

    8月5日，珍酒李渡集團有限公司（以下簡稱“珍酒李渡”）發布2025年上半年業績盈利預警公告。公告顯示，受多重因素影響，公司營收和凈利潤預計同比下滑，其中，營收預計最高達25.5億元。

    對于業績變化的原因，珍酒李渡在公告中表示，一方面商務、社交宴請和送禮場合減少，致使白酒消費場景銳減；另一方面是公司主動調整發展節奏，放緩增長速度，積極為市場紓困，確保長期穩定發展。

    除珍酒李渡外，近期，四川水井坊股份有限公司、酒鬼酒股份有限公司、北京順鑫農業股份有限公司、甘肅皇臺酒業股份有限公司、安徽金種子酒業股份有限公司等多家上市酒企也陸續發布半年業績預告，均出現不同程度下滑，側面反映當下白酒行業面臨的整體壓力。

    三大戰略應對行業變化

    作為港股唯一白酒上市公司，珍酒李渡為應對白酒需求下降，推動業務穩健發展，公司將實施三大戰略舉措。

    首先，公司在今年6月份推出的戰略性旗艦產品“大珍·珍酒”，已在北京、鄭州、濰坊、青島等重點城市捷報頻傳，成為行業現象級產品，預計下半年將成為公司業績新的增長極。

    其次，為了鞏固渠道布局，珍酒李渡將采取精細化銷售政策，聚焦核心區域市場加大市場投入，提高市場滲透率。同時，加快渠道周轉，穩定現有經銷渠道，鞏固珍十五、珍三十等旗艦產品核心競爭力和市場占有率。

    此外，在消費場景拓展方面，公司將結合新興消費趨勢，推出中端和次高端價位產品，滿足不同消費群體需求，并結合生日和婚宴等場景開發專屬產品，進一步擴大市場份額。

    對于珍酒李渡業績變化，中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學飛對記者表示，珍酒李渡業績下滑主要是受存量市場競爭加劇、行業產能過剩和酒類產品消費分化等多重因素影響。

    “珍酒李渡目前推出行業超級單品，并不斷精細渠道，開拓宴席場景，這些舉措體現出公司主動調整的戰略定力。”蔡學飛如此表示。

    加速出清

    事實上，珍酒李渡主動調整早已啟動。

    分產品來看，珍三十去年在流通渠道鋪貨后，今年聚焦動銷培育，控制發貨力度及節奏；珍十五主動減少市場供應量，強化費用投放，梳理渠道利潤。“李渡”階段性放松考核要求，保障區域市場健康，“湘窖”與“開口笑”品牌亦伴隨調整。

    “總體看，上半年，行業需求整體承壓，公司放棄短期業績目標，聚焦去庫出清，持續為渠道紓壓，穩定經銷商體系。”華創證券分析師歐陽予、劉旭德在點評珍酒李渡半年報業績預告時如此表示。

    在上述分析師看來，珍酒李渡上半年聚焦去庫出清，下半年“大珍·珍酒”發力核心異業團購客群貢獻增量，主品珍三十、珍十五有望輕裝上陣。行業承壓背景下，公司理性面對，鞏固扎實核心市場，持續為渠道緩解壓力。

    在方正證券分析師王澤華看來，“大珍·珍酒”延續光瓶酒視覺符號強化品牌認知的同時，在酒體、包裝、防偽等全方位升級，依托優質基酒儲備實現高質價比穿透市場。另外，渠道端創新采用“低保證金準入+限量供應+持續收益”機制構建財富共享體系，并建立嚴格的“全控價”管理體系，重塑經銷商合作信心。在頂層資源聚焦下，預計下半年“大珍·珍酒”渠道推力有望延續。

    王澤華表示，珍酒李渡對于品牌定位清晰，戰略決心長遠而堅定，關注頭部醬酒品牌的格局優化空間，多品牌協同發展具備更強的風險抵抗性。

（編輯 孫倩）