本報記者 梁傲男

    10月23日，洽洽食品股份有限公司（以下簡稱“洽洽食品”）發(fā)布2025年三季報，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營收45.01億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤為1.68億元。

    新品矩陣成增長引擎

    洽洽食品作為中國堅果炒貨行業(yè)領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品銷至國內(nèi)外近70個國家和地區(qū)，擁有較高的知名度和市場影響力。根據(jù)沙利文認(rèn)證，洽洽品牌瓜子連續(xù)5年全球銷量第一（2024年數(shù)據(jù)）。

    近年來，洽洽食品加大了創(chuàng)新力度，除了在瓜子上做文章外，公司還拓展新的品類，為公司儲備了多個有成長力的產(chǎn)品品牌。同時，高溢價產(chǎn)品也緩解了目前瓜子和堅果成本上漲帶來的成本壓力，提升了公司的盈利能力。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，洽洽食品在今年第三季度推出五大戰(zhàn)略級新品，包括山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等，并強(qiáng)調(diào)公司從傳統(tǒng)零食向健康零食解決方案的轉(zhuǎn)型。‌

    其中，山野系列瓜子采用云貴川高山生態(tài)原料與低溫慢焙工藝，突出“野性原香”特色，成為高端市場新寵；全堅果系列以100%全堅果入料，主打高營養(yǎng)、低GI屬性，強(qiáng)化“洽洽堅果，全是好堅果”的品牌主張，銷售增長顯著；魔芋公主-魔芋千層肚結(jié)合非遺紅油工藝與高纖維低卡屬性，開創(chuàng)健康零食新賽道，在抖音旗艦店銷量躍居店鋪第二名，成為爆款單品；脆脆熊鮮切薯?xiàng)l復(fù)刻童年口感，定位追劇、郊游等休閑場景，快速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智；瓜子仁冰淇淋跨界融合瓜子仁與冰淇淋，瞄準(zhǔn)Z世代“輕負(fù)擔(dān)”需求，成為夏季市場亮點(diǎn)。

    事實(shí)上，洽洽食品各產(chǎn)品系之所以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，品質(zhì)始終是洽洽的核心競爭力。第三季度，洽洽食品旗下工廠入選國家“卓越級”智能工廠名單，成為行業(yè)首家獲此殊榮的企業(yè)。

    此外，洽洽食品通過葵花節(jié)等品牌活動，將產(chǎn)品溯源與消費(fèi)者體驗(yàn)深度融合，例如“全民飛向洽洽葵園抖音挑戰(zhàn)賽”吸引超千萬人次參與，進(jìn)一步強(qiáng)化了“快樂溯源”的品牌形象。

    洽洽食品方面表示，公司對新品的發(fā)展仍會延續(xù)大單品的思路，希望能推出市場認(rèn)可度高的3至5億元以及5至10億元的大單品。“公司現(xiàn)在主推的新品：打手瓜子、全堅果系列產(chǎn)品、鮮切薯?xiàng)l、魔芋、瓜子仁冰激凌等產(chǎn)品都有希望成為大單品。”

    廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長、中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，洽洽食品憑借較強(qiáng)的核心競爭力、全球供應(yīng)鏈體系，以及高度的市場敏銳度，為公司的未來發(fā)展起到了重要作用，不僅是產(chǎn)品的多元化，還是渠道的全維化，其抓住了市場發(fā)展趨勢，也洞悉到消費(fèi)者的核心需求和訴求。

    新渠道增長成亮點(diǎn)

    較強(qiáng)的研發(fā)能力是洽洽食品持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而渠道的變革則讓洽洽食品的發(fā)展步伐更為穩(wěn)健。

    在渠道端，洽洽食品持續(xù)推進(jìn)“電商+量販+特通”三維拓展。與山姆會員店、盒馬鮮生的深度合作成為新亮點(diǎn)。針對高端會員需求，洽洽食品推出“每日堅果”定制禮盒。在小象超市平臺，公司通過“30分鐘送達(dá)”服務(wù)搶占家庭消費(fèi)場景，滿足消費(fèi)者的即時性需求。

    報告期內(nèi)，洽洽食品通過差異化新品策略與精準(zhǔn)渠道布局，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場的全面突破。其新品矩陣圍繞健康化、場景化、性價比三大核心需求展開創(chuàng)新，并依托不同平臺特性實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

    抖音旗艦店數(shù)據(jù)顯示，其主打低卡、高纖維的魔芋系列新品上市后迅速攀升至店鋪銷量榜第二位，成為健康零食領(lǐng)域的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

    與此同時，拼多多旗艦店中香菜味瓜子仁異軍突起，以“獵奇口味+性價比”策略搶占下沉市場。這款產(chǎn)品通過平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位區(qū)域口味偏好，將地方特色調(diào)味與經(jīng)典瓜子結(jié)合，上市首月即登頂類目銷量榜，印證了洽洽食品在口味創(chuàng)新與渠道適配上的敏銳嗅覺。

    同時，洽洽食品的高端產(chǎn)品在報告期內(nèi)表現(xiàn)穩(wěn)健。全堅果系列及有機(jī)核桃仁延續(xù)增長態(tài)勢，其中有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品通過“清潔標(biāo)簽+功能化”升級，切入母嬰及健康消費(fèi)群體，提升了該產(chǎn)品的客單價。

    “2025年上半年公司在山姆和零食量販店的收入持續(xù)增長，公司將加大該類渠道的拓展，不斷推出與該類渠道適配的產(chǎn)品”洽洽食品如此表示。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，洽洽食品通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌升級及研發(fā)深化四大核心戰(zhàn)略，構(gòu)建起多元化增長引擎，為全年業(yè)績增長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

    “公司在鞏固瓜子和堅果主業(yè)的同時，積極孵化魔芋、薯?xiàng)l等新品類，打造第三增長曲線，并以高品質(zhì)、高品牌力為基礎(chǔ)，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化促銷策略等方式應(yīng)對短期競爭，有望平穩(wěn)穿越經(jīng)營周期。”西南證券分析師如此表示。

（編輯 郭之宸）