私募基金公司的發展壯大，離不開與銀行、券商等各類資方機構的合作。進入機構尤其是銀行白名單，是私募快速成長的重要路徑。

    為了解私募與機構的合作情況，近期證券時報記者進行了多方采訪調查。從調查情況看，券商白名單要求稍低；因合作資金規模通常較大、綜合實力強，工行、招行資管是各家私募眼中最受歡迎的“金主”，其白名單成各家必爭之地，門檻也最高。

    進工行白名單有九要求

    “私募最在乎的銀行白名單，那肯定是工行和招行了，其中工行資管的委外資金量最大，是大家最看重的。”上海一家私募人士向記者表示。據了解，工行每年年初會對私募白名單調整更新。根據私募資質打分，白名單分為ABCD四個級別，不同形式有不同合作范圍。

    據悉，工行近期正在征集和調整合作私募白名單。“在征集私募時，工行一般會讓分行和少數合作機構推薦，申報私募需要填寫并提交調查問卷和相關調查表。”有私募表示。

    記者從業內拿到的一份《工行私募證券投資基金管理公司調查表》顯示，申報私募須填寫包括公司發展歷程；股權結構、高管人員、關聯公司等情況；公司治理和內控體系；公司投研體系；公司風險管理體系；公司業務發展情況；獲獎情況；2018年公司與工行合作意愿等九大類內容。

    一位股票私募市場部人士稱，工行對合作私募的準入門檻較高，公司管理規模要求在20億元以上。

    “進入工行白名單，資管這塊可能一開始合作金額是幾千萬、一個億，做得好后面規模會逐步增加，十幾、二十億都很正常。”有已進入工行白名單的私募對記者說。不過，她也表示，與銀行資管合作，雖然規模增長快，但私募的收入費率相對較低。“通常來說是固定管理費，債券私募可能只有千三到千五，后端盈利分成是15%左右。”

    哪類私募

    敢在招行發產品？

    “經過三年的快速增長，我們管理規模已超過10億元，是海通、國信、招商等多家券商的白名單，但銀行渠道尤其是招行的白名單，我們還沒有申請到。”一家位于深圳的私募負責人告訴記者，銀行的產品銷售能力強于券商，他們今年的一個重要任務就是爭取與銀行合作。

    招商銀行北京分行一位相關負責人告訴記者，招行最為看重的是私募基金經理的從業經驗、過往業績、過往管理規模以及個人行業知名度。在歷史業績中，最為看重的是熊市的管理能力，也就是股市調整時能夠不賠錢或者賠錢最少。

    如何拿到招行的白名單呢？上述負責人表示，一般情況下，先由客戶經理申請白名單資格，申請表要求私募基金提供管理規模、歷史業績、管理團隊情況等。招行在第三方平臺審核通過后，通常會要求私募現場路演或者答疑，通過后就可獲得白名單資格。一般情況下，從申請到拿到白名單約需一個月。

    獲得白名單準入資格后，私募如果長時間沒有發產品或者業績下滑嚴重等，下次發產品時仍需進行審核、路演和答疑。如果私募受到證監會的重大處罰等，將會被剔除白名單資格，甚至會被拉入黑名單，上述負責人表示。

    據了解，目前市場上券商、銀行等機構對私募產品的普遍預警線為0.85（機構對私募產品初始凈值為1），平倉線為0.8。招行的預警線大多為0.88，平倉線為0.85。

    “為了保證客戶本金免受損失，我們一般會和私募約定，產品發行時，私募需要有一定的補倉資金或者劣后資金，在產品出現虧損后，需要對產品進行補倉。原則就是讓客戶不賠錢或者少賠錢，所以對私募的要求也是，哪怕賺錢少，也不能虧錢。所以敢在招行發產品的私募，一般對自己管理能力都有很強的自信。”上述負責人表示。

    券商代銷能力被看重

    除了工行、招行這些大型銀行的資管，市場上還有很多其他機構白名單，比如各家銀行的私行、中小銀行和券商白名單同樣被私募重視。中信、國泰君安和招商證券這類大型券商因其代銷能力出眾，也被私募看重。

    “年前大家普遍比較謹慎，因為資管新政還沒有落地。但今年年初，很多小銀行非常積極，大銀行也開始有一些考慮。目前最大的問題是不能多層嵌套，但私下有說法是FOF和MOM（管理人的管理人）可能會特別對待。”華東一家大型私募人士稱，“很多中小銀行在加緊和私募的合作，對私募來說，能進的銀行白名單要抓緊進，后面可能就很難了。”

    對于成立時間較短的中小私募來說，進入券商白名單、與券商合作是更為現實的選擇。“券商白名單比較好進。不過券商只有代銷業務，券商資管不能直接投私募，最多有些FOF，資金量通常不大。”上海一位股票私募人士向記者表示。當然代銷也有好處。一般來說，代銷的客戶資金贖回時比較平穩，不會對私募的規模帶來太大沖擊。