再有大約一周的時(shí)間，樓市將迎來(lái)牛年的“金九”之際，有開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，樓市的“金九銀十”一直是市場(chǎng)一年中樓盤(pán)銷(xiāo)售的最好季節(jié)，今年的“金九”能否迎來(lái)樓市營(yíng)銷(xiāo)的旺點(diǎn)，除了看項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度，還要更多地關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)。

    據(jù)了解，近兩年樓市營(yíng)銷(xiāo)“渠道為王”成為一種市場(chǎng)流行，對(duì)于樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“渠道”的確帶來(lái)了銷(xiāo)售的增量，也讓項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度有了一定的影響力，然而，“渠道”營(yíng)銷(xiāo)也讓樓盤(pán)項(xiàng)目遭遇相當(dāng)大的壓力，特別是渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)和銷(xiāo)售傭金讓項(xiàng)目倍感重負(fù)加劇，同時(shí)也讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一些“無(wú)序”的亂象。

    項(xiàng)目“被”營(yíng)銷(xiāo)

    產(chǎn)品宣傳遇難點(diǎn)

    據(jù)了解，樓盤(pán)項(xiàng)目市場(chǎng)推薦的方式多種多樣，但無(wú)論是選擇怎樣的模式，樓盤(pán)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣是必不可少的，但近兩年來(lái)一些項(xiàng)目在市場(chǎng)的信息推廣逐漸減少，甚至已經(jīng)沒(méi)有了信息，究其原因，有知情者透露，目前樓盤(pán)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣費(fèi)大多被“渠道”的傭金占用，僅有的費(fèi)用不可能面面俱到，因此，“渠道”帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)使樓盤(pán)銷(xiāo)售“被”營(yíng)銷(xiāo)了，市場(chǎng)的聲音少了，費(fèi)用卻沒(méi)有減少。

    項(xiàng)目“被”營(yíng)銷(xiāo)在一些開(kāi)發(fā)企業(yè)看來(lái)是因?yàn)?ldquo;渠道”，但畢竟是賣(mài)出了產(chǎn)品，至于市場(chǎng)上是否有品牌的推廣也就“無(wú)所謂了”。

    項(xiàng)目“被”營(yíng)銷(xiāo)

    買(mǎi)房人陷入迷茫

    受樓盤(pán)項(xiàng)目“渠道”營(yíng)銷(xiāo)的影響，也使買(mǎi)房人有了一些“聰明”，也有了很多的“無(wú)奈”和“迷茫”。

    有買(mǎi)房人表示，以前買(mǎi)房子就是到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，討價(jià)還價(jià)也好，找個(gè)內(nèi)部人要點(diǎn)優(yōu)惠也好，面對(duì)的是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)在大不一樣，買(mǎi)房子有的是通過(guò)“渠道”，更多的是在營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)外被攔截，“漂亮的制服”和“溫雅的言語(yǔ)”，讓買(mǎi)房人不得不相信這就是樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，然而進(jìn)到營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)后，“領(lǐng)進(jìn)門(mén)”的人消失，“賣(mài)房子的人”登場(chǎng)，真的是“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，結(jié)果自己選”。

    聰明的買(mǎi)房人知道，“渠道”手里有“點(diǎn)位”，如果你買(mǎi)房時(shí)堅(jiān)持一下，那么很多“渠道”都可以給你優(yōu)惠，這個(gè)“優(yōu)惠”源于“渠道”的傭金。

    項(xiàng)目“被”營(yíng)銷(xiāo)

    渠道還能挺多久

    樓市的樓盤(pán)項(xiàng)目為何將營(yíng)銷(xiāo)“依賴(lài)”于“渠道”呢？這其中的主要原因還是市場(chǎng)的產(chǎn)品多了，買(mǎi)房人的選擇多了。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下樓市的“渠道”營(yíng)銷(xiāo)熱會(huì)影響整體市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行，雖然這種模式是市場(chǎng)的發(fā)展必然，但樓盤(pán)項(xiàng)目完全依賴(lài)“渠道”是對(duì)買(mǎi)房人的不公平，房子的總價(jià)因?yàn)?ldquo;渠道”的介入有了“水分”，幾萬(wàn)元的“渠道費(fèi)”就這樣從買(mǎi)房人的房款中流失，“被”營(yíng)銷(xiāo)不僅傷了樓盤(pán)項(xiàng)目，也傷了買(mǎi)房人。

    有聰明的買(mǎi)房人認(rèn)為，樓盤(pán)項(xiàng)目怎么就不能明碼實(shí)價(jià)地入市營(yíng)銷(xiāo)，從價(jià)格到優(yōu)惠，明明白白地呈現(xiàn)給市場(chǎng)，呈現(xiàn)給買(mǎi)房人，同時(shí)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以明明白白地做市場(chǎng)宣傳，做推廣，房子擺在那里，選擇是買(mǎi)房人的事，又何必將好房子“被”營(yíng)銷(xiāo)呢？