本報記者 吳文婧 見習記者 杜卓蔓

    2月2日晚間，創業板上市委2021年第9次審議會議結果公告顯示，張小泉股份有限公司（以下簡稱“張小泉”）首發過會。2020年7月，張小泉上市申請獲受理，半年之后，A股市場即將迎來“刀剪第一股”。

    產品多元化高端化發展

    在江浙一帶，家家戶戶幾乎都有一把張小泉的剪刀，其品牌歷史可以追溯到明崇禎年間（1628年），距今已有近400年。2006年，“張小泉”被國家商務部認定為第一批中華老字號。

    招股書顯示，2017-2019年及2020年上半年，張小泉分別實現營收3.41億元、4.10億元、4.84億元和2.51億元，整體呈穩定增長態勢；凈利潤分別為4884.16萬元、4380.85萬元、7230.07萬元及3281.46萬元，公司對應的主營業務毛利率分別為36.37%、36.61%、41.25%及41.90%。

    毛利率提升與公司高端產品的發展不無聯系。近年來，隨著下游消費市場的持續升級，張小泉對標國際知名品牌，推出淳木系列刀具、力廚廚房剪等高端系列產品。2017年度至2019年度，單價超過300元的產品占當期銷售額的比重分別為5.19%、5.53%及5.82%，占比逐年提升。

    此次張小泉擬公開發行新股不超過3900萬股登陸創業板，保薦機構為中信證券，首發募集資金約4.55億元，將用于張小泉陽江刀剪智能制造中心項目、企業管理信息化改造項目和補充流動資金。

    中關村發展集團高級專家董曉宇博士告訴記者：“目前國內上市的老字號企業已近百家，張小泉選擇上市，希望借助資本市場增加融資渠道，為其可持續、高質量發展提供資金支持，同時上市也是對品牌傳播的最好途徑。”

    這家擁有400年歷史的杭州老字號企業，股東陣容也非常強大，據披露，杭州市國資委實控的杭實集團、均瑤集團、萬豐集團董事局主席陳愛蓮旗下的萬豐錦源、復星集團旗下的亞東北辰、申通快遞董事長陳德軍均在張小泉前十大股東名單中。

    近年來，隨著“張小泉”品牌在國內外的知名度不斷提高，公司產品已銷往海外至東南亞、歐美等國家及地區。數據顯示，2019年，公司剪具的銷量達2706.14萬把，刀具銷量為509.94萬把，套刀剪組合178.81萬件，其他生活家居用品426.63萬件。

    記者注意到，張小泉剪具的營收占比基本穩定在31%左右，刀具的營收占比呈擴大趨勢，從2017年的19%上升至2020年的26%，此外，其他生活家居用品營收占比也呈現一定的增長。不難看出，張小泉也在積極擴大品類，推動產品的多元化。

    中國人民大學助理教授王鵬向記者表示：“老字號企業上市的前景總體上是比較可觀的，其發展的關鍵在于如何做出適合現代市場的模式改革和戰略調整。”

    創新模式順應市場趨勢

    在招股書中，張小泉方面表示，公司始終秉持著百年老字號二次創業的心態，將新技術、新業態和新模式與傳統刀剪產業深度融合，順應創新、創造、創意的趨勢。

    記者在張小泉官網看到，首頁展示有變形金剛系列、鬼冢系列等產品，同時張小泉推出的文創產品也已經在一些電商平臺上線，無疑是這些創意讓百年老字號也擁有了年輕的粉絲群體，創新正幫助張小泉“逆齡生長”。

    近年來，張小泉推出新產品的銷售業績靚麗，招股書顯示，2018年至2020年1-6月，張小泉當年新增產品的銷售金額分別為828.92萬元、6816.98萬元以及7102.36萬元，占當期銷售額比重分別為2.06%、14.22%以及28.55%，占比逐年大幅提升。

    “傳統老字號在做好企業經典產品的同時，加大對新產品的研發和創新。在市場化的過程中，不斷推陳出新，為不同類型的客戶提供符合其需求的產品，以此開發和拓展市場上的潛在客戶群體。”王鵬向記者表示，改變經營模式、增加產品種類、借助互聯網推廣是老字號企業提升競爭實力的一些舉措，“在當下的互聯網時代，傳統老字號應該巧妙地運用互聯網手段，比如在線直播銷售、購物網站合作、與其他品牌聯名等方式加強自家產品的推廣和銷售。”

    事實上，近年來，張小泉正在積極推進業態及模式變革創新。在生產管理環節，公司建立了智慧工廠，提升生產管理的自動化、智能化水平，此次募投項目，公司擬投入3.54億元打造陽江刀剪智能制造中心，加速研發成果的轉化，提升公司的核心競爭力。

    在銷售環節，張小泉通過建立融媒體平臺、與直播平臺合作等方式嘗試多樣化的營銷模式，不斷提升電商渠道的銷售力度及深度，將“互聯網+”與傳統產業深度融合。據悉，2020年，在與直播紅人薇婭的多次合作中，張小泉品牌刀具多次出圈，備受消費者的認可。

    與此同時，張小泉線上銷售占比逐年上升，到2020年上半年，其線上銷售占比大幅提升至50.77%，且首次超過了線下銷售。

    “在當今產業變革和科技革命的新時代，老字號企業必須在保持傳統特色的基礎上，通過技術創新、渠道創新、產品創新取得發展的新動能。”董曉宇表示。

（編輯 張明富 才山丹）