本報(bào)記者 姚堯

    細(xì)心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期，越來(lái)越多的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)員出現(xiàn)在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)。

    日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者在北京某超市門(mén)口遇到了推銷(xiāo)員劉小姐，她是某全國(guó)連鎖專(zhuān)業(yè)植牙醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部員工。她向記者表示：“目前，缺牙后最理想的修復(fù)方式就是種植，價(jià)格雖然略顯昂貴，有的達(dá)到萬(wàn)元，但已在降低。”

    種一顆牙到底需要多少錢(qián)？12月28日，記者就此展開(kāi)調(diào)查，遇到了為此苦惱王先生，他說(shuō)：“在跑了多家醫(yī)院和民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)后，我仍一頭霧水，從幾千元到幾萬(wàn)元都有。”王先生向記者調(diào)侃稱(chēng)，“看來(lái)網(wǎng)上流傳的‘一口牙等于一輛寶馬’的說(shuō)法并非戲言。”

    “口腔經(jīng)濟(jì)”是反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一面鏡子，不僅越來(lái)越多人選擇更高價(jià)格的種牙，記者梳理東方財(cái)富Choice金融終端數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上的許多上市公司，諸如正海生物、通策醫(yī)療、美亞光電等也因此取得了較好業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

    “隨著人們對(duì)口腔健康認(rèn)識(shí)程度的加深，行業(yè)必然受益。”東興證券醫(yī)藥首席分析師胡博新在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“蛋糕變大后會(huì)有更多醫(yī)療企業(yè)謀求分一杯羹，目前行業(yè)高附加值產(chǎn)品基本被國(guó)外公司壟斷，降低價(jià)格會(huì)起到釜底抽薪的作用，是解決問(wèn)題的良方”。

    進(jìn)口植體價(jià)格虛高

    競(jìng)爭(zhēng)激烈流量為王

    眼下，不少患者最煩惱的是這筆不小的開(kāi)支，不停地在各口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間比價(jià)。胡博新表示，“對(duì)消費(fèi)者而言，目前種植牙市場(chǎng)的確相對(duì)混亂，在缺乏嚴(yán)格行業(yè)監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)尚未健全的情況下，流通環(huán)節(jié)隨意加價(jià)，導(dǎo)致進(jìn)口種植體價(jià)格虛高。”

    “從口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)角度看，種植牙相較于傳統(tǒng)固定烤瓷假牙和活動(dòng)假牙確有過(guò)人之處。”12月29日，某民營(yíng)口腔診所負(fù)責(zé)人楊大夫告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“最主要是不影響鄰牙，傳統(tǒng)假牙都需要磨除一部分鄰牙，種植牙就不需要。從護(hù)理繁復(fù)程度、患者舒適度、美觀度和使用時(shí)長(zhǎng)等角度看，種植牙也存在一定優(yōu)勢(shì)。”楊大夫說(shuō)：“只是醫(yī)保只能報(bào)銷(xiāo)一小部分，基本要患者自掏腰包，價(jià)格比較貴。”

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，種植牙的費(fèi)用主要包括種植體材料費(fèi)、基臺(tái)費(fèi)、牙冠費(fèi)、手術(shù)及麻醉費(fèi)、檢查費(fèi)，其中種植體費(fèi)用占比最大。這種外形酷似螺絲的純鈦種植體基本上依賴(lài)進(jìn)口，所以醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者收取高昂費(fèi)用。同時(shí)，手術(shù)費(fèi)和修復(fù)材料費(fèi)也占比不小。

    在實(shí)地走訪中，《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，在北京某三甲口腔專(zhuān)科醫(yī)院種植牙單顆價(jià)格約為1.6萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元，均為德國(guó)、瑞典、瑞士和美國(guó)進(jìn)口品牌；在北京某三甲醫(yī)院的口腔科種牙價(jià)格也在1萬(wàn)元以上；而北京的幾家民營(yíng)連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的瑞典、韓國(guó)進(jìn)口種植牙報(bào)價(jià)則在4980元—10000元。

    同為進(jìn)口種植體，為何價(jià)格相去甚遠(yuǎn)？劉小姐向《證券日?qǐng)?bào)》記者解釋稱(chēng)：“我們是某國(guó)外進(jìn)口種植體品牌的華北區(qū)總代理，因此可以拿到低價(jià)，價(jià)格便與其他機(jī)構(gòu)拉開(kāi)了距離。”胡博新也向記者道出其中原委：“由于缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在通過(guò)醫(yī)療器械服務(wù)轉(zhuǎn)嫁其他運(yùn)營(yíng)成本的現(xiàn)象。加上進(jìn)貨渠道不同，才會(huì)使得出廠價(jià)僅數(shù)千元，甚至不及千元的種植體，在到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)突破萬(wàn)元。”

    一位口腔行業(yè)人士表示，“口腔行業(yè)受年初疫情影響較大，為了增加收入，各大口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)不約而同將目光鎖定在種植牙市場(chǎng)，并意識(shí)到流量的重要性，加大了廣告投放力度”。數(shù)據(jù)顯示，口腔醫(yī)療運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)2019年平均銷(xiāo)售費(fèi)用率為14.47%，其中可恩口腔最高達(dá)到21.09%，廣告宣傳費(fèi)用占比88%，為5659萬(wàn)元。而規(guī)模與其相當(dāng)?shù)男“淄迷?019年銷(xiāo)售費(fèi)用率為14.5%。

    各大超市推銷(xiāo)員活動(dòng)頻繁，種植牙廣告鋪天蓋地，正是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

    未來(lái)10年復(fù)合增速25%

    市場(chǎng)規(guī)模逾2100億元

    然而，瑕不掩瑜。口腔醫(yī)療保健市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Γ@不但從植牙市場(chǎng)價(jià)格的躁動(dòng)得到了驗(yàn)證，也獲得了政策層面的支撐。

    “目前五六十歲的人種牙需求大，追求美觀的年輕人也不算少數(shù)。”楊大夫說(shuō)。劉小姐也表示，“作為一家專(zhuān)業(yè)植牙機(jī)構(gòu)，我們10月份種植牙數(shù)量750顆，11月份也有超過(guò)600顆，植牙單價(jià)最便宜也要5000元—6000元”。

    由東興證券胡博新團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)的研究報(bào)告也顯示，隨著我國(guó)人口年齡增加，缺牙人口比例正不斷上升，其中55歲以上缺牙人口比例高于50%以上；從我國(guó)中老年人群的牙齒治療率角度看，我國(guó)35歲-44歲人群的牙齒治療率僅為11.6%，未治療率為89.4%，而美國(guó)中年人群的未治療水平僅為27%；我國(guó)65歲-74歲人群的牙齒治療率為42.6%，美國(guó)該年齡段人群的治療水平為81.5%。據(jù)胡博新團(tuán)隊(duì)按不同年齡組人群反復(fù)推演測(cè)算，我國(guó)潛在種植牙市場(chǎng)規(guī)模逾2100億元。

    2011年-2018年，我國(guó)種植牙數(shù)量由13萬(wàn)顆猛增至約240萬(wàn)顆，年復(fù)合增速高達(dá)52%。2019年，這一數(shù)字已增長(zhǎng)至312萬(wàn)顆，成為全球增長(zhǎng)速度最快的種植牙市場(chǎng)之一。但我國(guó)種植牙市場(chǎng)的滲透率仍不高，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

    作為大健康產(chǎn)業(yè)的一員，行業(yè)也受到來(lái)自政策層面的支撐。2019年年初，國(guó)家衛(wèi)生健康委制定了《健康口腔行動(dòng)方案（2019—2025年）》，提出到2025年，健康口腔社會(huì)支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆蓋全人群、全生命周期，更好滿(mǎn)足人民群眾健康需求。

    總之，隨著我國(guó)人口老齡化，以及家庭可支配收入逐年上升，植牙的市場(chǎng)空間正不斷打開(kāi)。胡博新預(yù)測(cè)：“種植牙市場(chǎng)未來(lái)10年年均復(fù)合增速可能達(dá)25%，潛在需求將逐漸釋放。”

    企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

    種植體系待國(guó)產(chǎn)化

    有了梧桐樹(shù)，不愁金鳳凰。縱觀整個(gè)種植牙產(chǎn)業(yè)鏈：種植體由外資壟斷，修復(fù)材料加速?lài)?guó)產(chǎn)滲透，檢測(cè)設(shè)備也正實(shí)現(xiàn)低端替代。正海生物、美亞光電和通策醫(yī)療等上市公司都已圍繞種植牙領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)積極布局，隨著企業(yè)的不斷進(jìn)入，終端市場(chǎng)價(jià)格必將松動(dòng)。

    在上游種植體領(lǐng)域，進(jìn)口品牌占比約90%以上，國(guó)產(chǎn)品牌僅占10%。但是國(guó)產(chǎn)品牌不斷進(jìn)行研發(fā)、追趕國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，獲批上市的種植體系數(shù)量正逐漸增多。目前已有北京萊頓BLB、威高WEGO等十幾種種植體獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者的認(rèn)可。

    在口腔修復(fù)膜領(lǐng)域，瑞士蓋氏的修復(fù)膜市場(chǎng)占有率達(dá)70%，上市公司正海生物的口腔修復(fù)膜產(chǎn)品海奧市占率達(dá)10%，其余市場(chǎng)由日本和韓國(guó)品牌瓜分。東方財(cái)富Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，正海生物2017年—2019年口腔修復(fù)膜的收入分別是8700萬(wàn)元、1.05億元和1.37億元，同比分別增長(zhǎng)17.5%、20.6%和31.4%。收入增速呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)，且高于行業(yè)平均水平。

    在檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域，CBCT（錐形束CT）為口腔科必要工具，國(guó)產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備CBCT正實(shí)現(xiàn)了部分市場(chǎng)替代，產(chǎn)品正向中高端市場(chǎng)滲透。東方財(cái)富Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，該設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)美亞光電，2017年—2019年口腔X射線CT診斷機(jī)的收入分別是2.60億元、3.71億元和4.84億元，均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

    在口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，A股上市公司通策醫(yī)療，在2020年第三季度，僅種植牙一項(xiàng)的營(yíng)收就達(dá)1.07億元，同比增長(zhǎng)26.31%，雖然今年公司第二季度種植牙營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)17%，但縱觀近三年口腔細(xì)分領(lǐng)域包括種植牙和隱形正畸依然實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

    “此外，在種植過(guò)程中，還需要車(chē)針、器械盤(pán)、排齦線、排齦器、電刀、印模材等，我國(guó)供應(yīng)商較少，大部分依賴(lài)進(jìn)口，仍有較大發(fā)展空間。”前述口腔行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

    “要想讓行業(yè)長(zhǎng)治久安，肯定少不了到位的監(jiān)管，大量的合格人才，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立。但最為根本還是要發(fā)展中國(guó)國(guó)產(chǎn)的種植體系，只有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠跟上市場(chǎng)的需要，才能降低市場(chǎng)價(jià)格，讓行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。”胡博新表示。