本報記者 許潔 見習記者 李豪悅

    2020年，國家藥品監督管理局指出不存在“械字號面膜”的概念，也禁止企業使用“醫美面膜”等詞匯宣傳后，醫用敷料、醫用冷敷貼等專業稱呼，出現在了醫用級面膜上。

    近期，醫美護膚品牌可復美創始人馬曉軒在接受媒體專訪時向《證券日報》記者表示，國家在去年花了大力氣規范醫用敷料行業，一些不規范的企業肉眼可見地銷聲匿跡了。

    在這一背景下，資本對醫用敷料的興趣正在逐漸提升。

    IPO意向明確醫用敷料跨界布局“真香”

    越來越多企業準備在醫用敷料領域大干一場。

    4月6日，奧園美谷發布公告稱，全資子公司廣州奧美產業研究有限公司已與大連肌源醫藥科技有限公司（簡稱：肌源醫藥）簽署戰略合作協議，雙方將成立股權基金，賦能肌源醫藥項目；奧園美谷還將“利用自身已有或合作線上渠道資源”推動肌源醫藥產品發展。

    據了解，肌源醫藥是一家專業醫療美容產品供應商與服務商，其主打品牌“富勒烯”相關系列產品推出一年，即暢銷逾1000家醫美機構，躋身國內醫美市場頭部行列，其中，富勒烯醫用冷敷貼也被宣傳為醫美術后修復必備的“神器”。

    本次奧園美谷在醫美領域的探索，被認為公司以面膜作為突破口，戰略搶灘醫用敷料市場，切入利潤豐厚的醫美產品、耗材、器械市場。

    BMIResearch數據顯示，中國醫用敷料市場到2030年市場規模有望突破200億元。這一細分領域為何能夠吸引企業跨界布局？

    從企業的產品銷量也許能夠窺見一二。按銷售額計算，2019年中國貼片式醫用皮膚修復敷料市場上銷售額TOP3分別為敷爾佳、創福康和可復美。公開資料介紹，2019年5月，李佳琦直播間首次推薦敷爾佳“白膜”，當晚賣出25萬片（1700箱）面膜。2019年5月敷爾佳旗艦店的銷售額高達1700萬元，相較于2018年7月銷售額增長195倍。

    通過李佳琦直播間，許多消費者對醫用敷料和醫用冷敷貼理解為“醫美面膜”，醫用敷料企業也精準吸引到輕醫美愛好者。《2020年上半年中國醫美意向消費者對輕醫美化妝品偏好》調查數據顯示，29.1%醫美意向消費者偏好用醫美面膜，在所有調查中占比位居第一。

    與此同時，2019年隨著“醫美面膜”概念的出圈，業內眾多企業“雙11”營業額都突破記錄。魔鏡數據顯示，2019年“雙11”敷爾佳在淘寶和天貓平臺上達成了1億元的銷售額；可復美達成了3800萬元的銷售額；創福康達到2100萬元。

    醫用敷料在市場上的大受歡迎，也讓頭部企業加速了走向二級市場的步伐。

    今年2月，哈三聯披露，擬以持有的哈爾濱北星藥業有限公司（以下簡稱北星藥業）100%股權（價值為5.7億元）對哈爾濱敷爾佳科技發展有限公司進行增資。哈三聯表示，本次交易完成后，與敷爾佳科技不排除將開展進一步合作，包括但不限于產品開發、合資項目公司等多種合作模式，同時將積極推動敷爾佳科技實現合格IPO。

    無獨有偶，創福康母公司創爾生物去年12月科創板IPO申請成功過會，今年2月20日提交注冊，若其成功上市，將成為科創板膠原蛋白第一股。此外，早在去年5月，可復美母公司巨子生物也曾一度被傳即將IPO。

    “功能性護膚或皮膚學級護膚，現在確實處在一個很好的發展階段。”可復美創始人馬曉軒向《證券日報》記者表示，醫用敷料市場的火熱與功能性護膚觀念的深入人心，密不可分；與此同時，各大社交平臺也讓行業信息的釋放越來越透明。

    價格管控混亂產品真假難辨

    爆紅的產品，“煩惱”也隨之而來。

    以行業銷售額第一的敷爾佳為例，敷爾佳面膜的人氣款，不同購買渠道價格也從55元到148元不等，值得一提的是，微商代理是敷爾佳官方認可的銷售渠道。

    《證券日報》記者致電敷爾佳負責西南地區代理業務的經理，對方表示線下實體、線上平臺、微商代購或者有自己私域客戶都可以成為敷爾佳的代理。“微商只要朋友圈從事半年以上，有美妝護膚相關產品的銷售經驗就能申請。”

    在記者詢問報價時，對方表示要先看了微信銷售經歷才能提供。記者在知乎平臺發現，有不少消費者偽裝成微商便成功成為代理，通過和其他群友一起團購，一款人氣面膜的拿貨價一盒可以低至55元。一位名叫“呢呢”的用戶成為代理后，分享了官方代理電話，鼓勵其他用戶都用此方式購買面膜，其分享的電話也與記者撥通的電話一致。

    “是謠言。”負責西南地區代理業務的經理向記者對上述問題表示否認，但并未解釋個人想成為代理，是否還需要其他更權威的資質。

    品牌代理的低門檻，不同渠道定價的混亂，也讓產品真假問題成為消費者的擔憂。記者在微博、B站、小紅書等社交平臺，都發現了用戶制作的關于“如何辨別敷爾佳真假”的技術貼，普遍讓消費者通過顏色深淺，文字間距等方式來辨認。這種真假問題也同樣出現在創福康、可復美身上。

    “首先，企業要有管控價格體系的意愿。我們發現很多問題的根源是企業沒有這個意愿。這就看公司是站在品牌長遠發展的立場，還是僅僅追求短期的銷售額，短期的利潤。”馬曉軒向《證券日報》記者表示，可復美為了管控價格，通常會用三種方式。“第一個是和渠道商約定好一個價格表，以一年為例，包含了某個單品在某個時間段應該是什么價格。其次，為了管理不遵守約定的渠道商，我們有自己的數據系統和監測部門，去監測哪些渠道商的價格出現變化。第三種也是最難管理的，我授權給A渠道商的貨，他將一部分賣給了B渠道商，這就導致B不在我的監控系統內。線上相對好追蹤，線下的貨就比較難，但是我們正在采取產品溯源的方式，改善這個問題。”

    對于醫用敷料市場快速發展，馬曉軒也表示，行業發展最重要的仍是規范性。“對所有的同行和用戶來說，規范性都應該放到第一位。如果不規范，對消費者、渠道及整個行業都會產生傷害。畢竟醫用敷料和人的皮膚健康有著巨大關系，不是兒戲。”

（編輯 上官夢露）