證券時報記者 吳志

    2020年以來，港股上市游戲公司股價普漲，其中漲幅最為明顯的，是以女性向游戲開發為主的友誼時光（06820.HK，原名玩友時代）。就在近日，友誼時光股價再創新高，市值已超過80億港元。

    以往，游戲產品的用戶群體以男性為主，但近年來，女性游戲用戶不斷增長。2019年，女性游戲玩家在游戲用戶中的比例已達到46.9%，女性向游戲產品也越來越受市場重視。

    女性玩家占比升高

    “簡單點說，女性向游戲就是針對女性玩家需求特征而開發的游戲，并不是專門為女性開發，或者女性玩家多的游戲就算是女性向游戲，這都過于片面。”非凡漫社負責人范威對證券時報記者表示。

    以往，游戲產品的用戶群主要是男性玩家；但近年來，女性游戲玩家數量明顯增加。

    中國音數協游戲工委發布的《2019中國游戲產業報告》顯示，2019年國內游戲用戶已達6.4億，其中女性游戲用戶突破3億人，同比增長3.5%。在游戲玩家中，女性玩家的比重在不斷攀升。

    女性玩家的增加，使得一批主要開發女性向游戲產品的企業迅速壯大，如疊紙網絡、友誼時光等。

    其中，友誼時光2019年在港上市，成為“女性向游戲第一股”，目前市值已超80億港元。友誼時光主要以女性向中國古風游戲為主，資料顯示，到2019年年底，其共運營10款手機游戲以及7款H5游戲。

    從收入情況來看，經過快速增長，女性玩家為游戲產業貢獻的收入已不容小覷。

    《2019中國游戲產業報告》顯示，2019年中國游戲產業實際銷售收入2308.8億元，其中女性游戲用戶貢獻的市場實際銷售收入達到526.8億元，增長7.4%，女性游戲用戶貢獻的實際銷售收入占游戲市場的22.8%。

    報告認為，女性用戶作為游戲市場越來越重要的群體，其需求和消費熱情不容小覷，隨著面向女性消費群體的產品線逐步成熟，女性游戲用戶市場將迎來激增。

    “這幾年通過一些主播的帶動，以及一些網絡社區的建設，吸引了越來越多的女性玩家開始玩游戲；另外還有一部分女性玩家以前是通過手機來接觸到游戲，她們玩了一些手機游戲后，慢慢開始嘗試一些更為硬核的游戲。”鈴空游戲CEO羅翔宇表示。

    鈴空游戲主要從事主機游戲開發，羅翔宇介紹，在主機游戲方面，這兩年女性玩家的增長也非常明顯。

    “主機游戲方面任天堂非常火，吸引了很多女性玩家進來，尤其是前段時間爆紅的《動物之森》，有將近一半的女性玩家在玩這款游戲，在《動物之森》熱度慢慢褪去后，這些玩家轉而開始嘗試平臺上的其他游戲。”羅翔宇表示。

    黏性高周期長

    女性向游戲作為細分領域，以往受到的關注并不多。不過，隨著近兩年市場規模增長、用戶數量的增加，女性向游戲越來越受到重視。2019年以來，多家游戲公司增加了對女性向游戲產品的投入。

    比如網易的女性向游戲《時空中的繪旅人》，米哈游的《未定事件薄》，樂元素研發的《元氣偶像季2》均已獲得版號，部分產品已經在海外市場上線。作為游戲行業龍頭的騰訊，在近期的發布會上也公布了女性向游戲產品的信息。

    在A股上市公司中，星輝娛樂、昆侖萬維、游族網絡、完美世界等也在加大對女性向游戲產品的投入，且已有部分產品上線運營。

    “現在國內游戲市場用戶群體從男性為主導，慢慢演變為女性占據半壁江山。從現在一些游戲產品身上，也能看出游戲企業對女性用戶的重視。”范威表示。

    “比如熱門的《旅行青蛙》、《戀與制作人》、《奇跡暖暖》這些產品女性風格明顯；另外大型的端游產品也越來越重視劇情、美術、休閑玩法的設計，而這些元素恰恰是女性玩家所關注和喜歡的。”范威介紹。

    和男性玩家相比，女性玩家有自身的特點和喜好，正是這種特點和喜好，引導著女性向游戲產品的開發和運營。

    “女性玩家的黏性比較高，我們《云落九天》這個產品從今年4月29日開始測試上線，到5月22日測試停止，開始更換UI和界面，一直到7月13日更換完畢，沒有做任何劇情和玩法更新，流失掉的用戶只有22人。”范威認為，女性玩家沖動消費觀念不強，但貴在細水長流，只要能夠滿足她們對于畫面和劇情的感受，游戲產品就成功一半了。

    女性玩家黏性高的特點，也使得很多女性向游戲產品的生命周期明顯較長。如友誼時光2015年6月推出的《熹妃傳》，經過50個月的運營，目前仍然處于穩定期，而市場上手游產品的平均生存周期僅有6-12個月。

    “女性玩家在游戲類型的喜好上，跟男性玩家有比較大的區別。”羅翔宇介紹，女性玩家更喜歡偵探推理、文字、戀愛養成、模擬經營等游戲類型，這些類型的游戲女性玩家所占的比重都相當高。

    目前部分大型游戲公司已上市或正在研發的產品中，戀愛養成、模擬經營、宮斗換裝等類型游戲的確占了大多數。

    細分領域機會大

    在女性向游戲火爆的同時，同樣小眾的二次元游戲、VR游戲等細分領域也越來越受關注。

    事實上，游戲行業垂直化、細分化的趨勢已經十分明顯，細分領域的機會越來越受到游戲企業關注。比如騰訊游戲就曾對外表示，二次元、女性向、體育三個品類，將是公司接下來的重點。

    “游戲細分化是行業必然的趨勢，這有很多因素影響，比如政策、資金、市場需求、玩家感受等。這幾年做游戲的廣告成本越來越大，獲客成本不斷增加，再加上資本進入造就了行業井噴，也導致同質化嚴重、抄襲現象頻發，很多游戲產品忽略了玩家的感受，必然會被玩家拋棄。”范威表示。

    “游戲行業細分化的趨勢是肯定的，現在一些游戲產品的用戶分布越來越清晰；另外傳統的游戲大廠重心還是在大眾化產品和3A級別（指大制作、高質量游戲）市場上，他們沒有足夠的資源來覆蓋那些細分品類，這些細分品類里就存在很多商業機會。”羅翔宇說。

    相對于大眾化產品，細分領域產品需要更了解用戶，產品也需要更精細，其研發、運營門檻也相對較高。

    羅翔宇介紹，以鈴空游戲從事的主機游戲為例，主機游戲在全球游戲市場收入中大概能占1/3。市場規模很大，但是主機游戲技術門檻相對來說也比較高，在國內找主機游戲的開發人才比較難，前幾年一些游戲大廠做了一些嘗試，但都以失敗告終。

    “手游市場現在越來越紅海化，競爭特別激烈，手游廠商拼的都是渠道、流量，如果去做大眾化的游戲產品，就不可避免地要和巨頭拼。所以，除非是一個特別有資源的行業巨頭跨界來做，舍得投入很高的資金和資源，否則幾乎不可能成功，特別是手游更是如此。”羅翔宇表示。

    “現在游戲公司缺的就是有忠誠度的用戶，游戲公司應該尋求改變，不應該再吃‘大鍋飯’，做‘百家事’，應該仔細思考自身優勢，深挖優勢做到以點破面，在細分垂直領域做精。”范威說。