新三板公司春水堂（839466）至今未能實現盈利。不過，公司最近表示，將推出硅膠娃娃和伴侶型機器人，意圖用有技術門檻的產品來實現盈利，并預測2021年會憑借新產品實現業績暴增。

    新產品被指市場空間有限

    春水堂創始人藺德剛認為，一直虧損的春水堂即將扭虧，主要依靠今年9月推出的硅膠娃娃。

    11月3日，藺德剛在接受《證券日報》記者采訪時表示，由春水堂控股75%的深圳橙愛科技有限公司，負責硅膠娃娃的生產。這些產品的售價從5000元起，而這一價格，是同類產品的兩折。

    “制造低價硅膠娃娃，在于急速收割實體娃娃市場。中國市場一個月實體娃娃銷量在4萬只左右，一年在50萬只，全球市場每年的銷量在150萬—200萬只，但硅膠娃娃因為價格昂貴，每100只實體娃娃的銷售中，只有一只是硅膠娃娃，其余皆是TPE（又稱人造橡膠）娃娃。”

    據了解，實體娃娃主要分為TPE娃娃和硅膠娃娃。在各大電商平臺，一只TPE娃娃的均價大概在2000元—5000元不等，而一只硅膠娃娃的價格則能賣到1萬元至3萬元，在海外市場則能賣到5萬元以上。

    藺德剛向記者介紹，硅膠娃娃在產品表現方面，擁有絕對碾壓TPE娃娃的優勢，且5000元起的定價更易獲客。如果使用網絡直銷這種去渠道化的方式，低價走量，是完全能實現持續性盈利的。

    藺德剛表示，“硅膠娃娃此前之所以銷售占比不高，就是零售價格太貴了。而5000元的價格打破了價格壁壘，那些過去因為價格昂貴，退而求其次購買TPE娃娃的消費者，都會成為硅膠娃娃的受眾。”

    在成本方面，藺德剛認為無需擔心。過去一只娃娃的正常渠道加價率在四倍左右，但春水堂網絡直銷的方式做到去渠道化，保障了利潤。另一方面，春水堂2021年預計硅膠娃娃的銷量將保持在4萬只到6萬只，大規模生產的情況下，相比過去小規模制造高價硅膠娃娃的企業，物料成本可以低20%以上。

    藺德剛告訴記者，把硅膠娃娃做好更難。目前國內能做硅膠娃娃的企業只有五六家。記者在天眼查App搜索“硅膠實體娃娃”關鍵詞，數據顯示銷售該產品的企業在全國只有27家。但搜索“實體娃娃”關鍵詞，企業多達一百多家。

    “我預測未來會出現一家占整個市場份額20%左右的企業。有機會做到一年四五十萬只硅膠娃娃的銷量。”藺德剛說道。

    談到春水堂硅膠娃娃的低價策略，清暉智庫創始人、經濟學家宋清輝對《證券日報》記者表示，目前的情況看，這家企業的盈利策略還沒有得到市場的驗證。由于受眾群體較小，市場空間有限，未來發展尚待進一步觀察。

    推出人工智能機器人直指服務業

    春水堂在半年報中表示，扭虧為盈的方式，還有伴侶型機器人的研發和量產。

    據悉，春水堂的第一代伴侶型機器人將在11月至12月上市。售價在1萬元左右。

    談到這一領域的技術門檻，藺德剛表示，春水堂重點在應用技術領域的開發，如語音識別、視覺識別、語意識別。“這些識別會讓產品變得有‘人情味’。比如我們明年繼續推出的第二代機器人會做情緒識別，體態識別，判斷對方的喜怒哀樂。過去我們做了很多人工智能的玩具，所以這方面有經驗，對我們來講這個并不難。”

    人工智能技術的發展，讓伴侶機器人獲得更多的底層技術支撐，也帶去更多應用場景的想象。“未來很多不需要強體力的服務場景，都可能會用到仿生的輕服務機器人。比如商場的服務臺、收銀員，而且仿生的陪伴型機器人是會傳遞‘溫度’的，不會有那么重的機械感和塑料感。”

    中國日用雜品工業協會兩性情趣用品分會行業專家劉江霞在接受《證券日報》記者采訪時表示，“硅膠娃娃是人工智能最好的載體，因為硅膠娃娃的擬人化超過任何一種家電。而人工智能給予硅膠娃娃‘靈魂’，讓其更加貼近我們的生活。當伴侶機器人代替了智能音響之后，為消費者開關燈，為消費者播報天氣，硅膠娃娃就真正成為了我們不可或缺的‘伴侶’。”

    人們從未停止對能夠疊加情感的機器人的期待，而春水堂的機器人是否真能帶其實現利潤的逆風翻盤，市場會告訴我們答案。