8月12日，貴州茅臺股價再度站上1000元大關，而且若繼續上漲1.63%便能再創歷史新高。這主要得益于茅臺集團營銷公司方案落地的利好，在利空轉利好后，下半年也被認為是貴州茅臺直營計劃加速落地之時，公司三季度業績也被普遍看好。

    在利好刺激下，相關資金也爭相進入貴州茅臺，與3個月前集團營銷公司剛掛牌時的奪路而逃形成鮮明對比。8月12日，貴州茅臺成交額為今年第三高，而居于前兩位的兩天剛好是5月6日、7日——集團營銷公司消息剛公布的時間。另外，“聰明資金”滬股通已經連續第四天凈流入貴州茅臺。

    資金從出逃到加倉

    在消息刺激下，8月12日貴州茅臺直接高開5%，股價再次沖上1000元大關，全天震蕩走高，報收1018.83元，全天漲5.88%，盤中最高漲至1020.10元，距離7月1日創出的歷史新高1035.60元/股僅15.5元，如果今日貴州茅臺再漲1.63%，便將再創出歷史新高。

    另外，“靴子落地"后貴州茅臺迅速引來廣泛關注，8月12日，貴州茅臺成交額82.09億元，為所有A股公司中成交額最高的公司，超過第二名中國平安（成交額50.84億元）31億元，該成交額也是貴州茅臺第七高的歷史成交額，今年第三高的成交額。

    而巧合的是，貴州茅臺2019年前兩次高成交額剛好是在集團營銷公司消息發出，公司備受股東質疑之時。今年5月5日，茅臺集團營銷公司正式掛牌成立，5月6日貴州茅臺跌6.98%，當天成交額122.99億元；5月7日貴州茅臺股價繼續下跌1.77%，全天成交額90.45億元。

    相關資金在集團營銷公司備受質疑之時奪路而逃，在石頭落地之后迅速加倉。Wind數據顯示，8月12日貴州茅臺主力資金凈流入約9.44億元，為近60個交易日主力資金凈流入最多的一天。

    而一向有“聰明資金”之稱的滬股通資金8月12日在貴州茅臺上買入金額15.44億元，凈買入金額5.89億元，在當日滬股通前十大活躍個股中數據均為最高，這也是滬股通資金8月7日以來連續第4個交易日凈流入貴州茅臺。之前從7月26日至8月6日，滬股通資金已經連續8個交易日凈流出貴州茅臺。進入下半年以來，滬股通資金流出貴州茅臺持續增強，7月1日至8月6日的26個交易日中，有21個交易日滬股通資金為凈流出狀態。

    在貴州茅臺的帶動下，8月12日A股19家白酒公司全線飄紅（*ST皇臺停牌中），金種子酒漲停，金徽酒、老白干酒、五糧液分別漲7.63%、4.79%、4.08%。

    2700噸配額明確利好

    今年5月初茅臺集團營銷公司揭牌一事引起極大關注，在時隔94天后的8月9日，貴州茅臺終于對上交所的監管函給出回復。貴州茅臺稱：“控股股東并無全盤直銷經營本公司茅臺酒配額的計劃。控股股東與本公司之間亦無形成金額較大關聯交易的安排。”

    另外，貴州茅臺還披露了與控股股東的關聯交易情況，“2019年度交易金額不超過本公司2018年末凈資產金額的5%（56億元）”。另外，茅臺集團匹配社會經銷商的購貨價格和定價原則。

    對于貴州茅臺公布的集團銷售方案，市場普遍分析“好于預期”。

    太平洋證券黃付生分析稱，定價原則市場已有預期，交易金額及其對應的茅臺酒配額明顯好于此前市場的悲觀預期。方案總體上超預期，釋放利好。關聯交易金額未超過5%，董事會有直接表決通過的權限，消除了不確定性。

    黃付生分析，相較于之前預期方案：集團銷售公司關聯交易金額112億元，對應茅臺酒配額6000噸以上，并且預期集團較強硬；目前落地方案中集團銷售公司關聯交易金額56億元，對應茅臺酒配額2700噸，并且集團讓步，這三方面明顯好于預期。

    但黃付生也指出了方案存在的不確定地方：交易期限細化到2019年度，至于2020年及以后的關聯交易金額的限定并未提及。他猜測未來的交易金額可能隨凈資產同比例增長，但占比不超過5%。并預計在此背景下，股份公司業績持續增長的核心邏輯不會被破壞，只要集團的茅臺酒銷售配額比例長期保持在低位，并且茅臺酒的定價權歸屬于股份公司，則上市公司主體和長期邏輯成立，具備長期投資價值，毋須過分擔憂。

    安信證券蘇鋮也表示“好于市場此前的謹慎預期”。他測算，關聯交易茅臺酒數量約2800噸，占前期收回6000噸茅臺酒計劃量的50%以內，在2018年關聯交易基礎上僅增加1500噸左右，并且未來關聯交易的不確定性大幅降低。

    直銷進程受關注

    另外，貴州茅臺的直銷進程也受到關注，業內人士認為上市公司直營計劃有望大幅增加，進而增厚噸價。

    貴州茅臺在回復交易所工作監管函時也提到，將重新統籌因違規被收回的茅臺酒經營權，將其投放到自營、團購等符合公司營銷戰略布局的渠道和方式。

    7月初剛喊出貴州茅臺最高目標價1424元的東興證券指出，去年從437家茅臺經銷商處收回的6000噸茅臺酒配額，除去集團銷售公司拿走的部分，剩下的將用于直營和非標酒，在此基礎上下半年貴州茅臺直營有望加速，預計2019年直營占比將從2018年的5.94%擴大3倍達到20%左右，直營比例提高有助于產品噸價提升，預計將帶來營收增長約100億元。東興證券繼續維持貴州茅臺1424元的目標價位。

    近段時間，貴州茅臺的直營步伐確實在加速推進之中，其中600噸商超配額已經在落地之中，400噸電商配額也在招商之中。此外，貴州茅臺管理層此前透露直營門店配額有望新增1100噸達到1600噸左右。黃付生稱，上半年貴州茅臺直銷比例低于預期，隨著集團營銷公司銷售方案落地，直營門店的增量投放有望同步加快，直銷比例有望恢復和提升，進而茅臺酒的噸酒價格有望進一步提升，改善毛利率等指標，提高凈利潤。