本報(bào)記者 李喬宇

    “未來(lái)我也會(huì)考慮去一個(gè)相對(duì)偏僻的地方支教”。6月15日，新東方在線旗下東方甄選主播董宇輝告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    在角色切換的過(guò)程中，董宇輝展現(xiàn)出了極強(qiáng)的適應(yīng)能力。“當(dāng)老師一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)自己可以當(dāng)一個(gè)好老師，所以喜歡上課，成就感給我力量。后來(lái)直播一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，通過(guò)我的努力和勤奮之后，我也在漸入佳境，所以我也挺喜歡的”。董宇輝表示。如今，他的微博認(rèn)證信息為東方甄選銷售員，此前他的微博認(rèn)證是“一個(gè)英語(yǔ)老師”。

    談及東方甄選雙語(yǔ)直播“出圈”，自己的名字也多次亮相熱搜榜，董宇輝顯得較為冷靜，他認(rèn)為自己“就是一個(gè)普通的農(nóng)村孩子，突然碰上了個(gè)大運(yùn)氣”“沒(méi)有太多需要關(guān)注的”。

    但“普通農(nóng)村孩子”董宇輝已經(jīng)收獲了近百萬(wàn)粉絲，雙語(yǔ)直播引發(fā)的造富效應(yīng)，除了體現(xiàn)在銷售額上，還體現(xiàn)在新東方在線的股價(jià)上。數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日下午港股收盤，自6月9日董宇輝快速出圈以來(lái)的第一個(gè)交易日6月10日起，港股新東方在線股價(jià)在4個(gè)交易日內(nèi)上漲270.47%；美股新東方在3個(gè)交易日內(nèi)漲44.5%。

    誰(shuí)推動(dòng)了雙語(yǔ)直播“出圈”？

    在此前接受記者采訪時(shí)，董宇輝曾談到，雙語(yǔ)直播已經(jīng)持續(xù)了半年左右的時(shí)間。且雙語(yǔ)直播“出圈”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰好與抖音平臺(tái)頭部主播羅永浩宣布“退網(wǎng)”的時(shí)間相近。有觀點(diǎn)認(rèn)為，雙語(yǔ)直播的走紅離不開平臺(tái)的推動(dòng)。

    “平臺(tái)當(dāng)然會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)推出新主播”。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅(jiān)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，早在雙語(yǔ)直播火起來(lái)之前，平臺(tái)就一直在通過(guò)流量支持扶持中小直播間。

    在李勇堅(jiān)看來(lái)，雙語(yǔ)直播在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)火起來(lái)的原因在于新東方的內(nèi)部調(diào)整。

    有消費(fèi)者告訴記者，在2021年底，俞敏洪直播間出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品普遍聚焦高端，價(jià)格偏貴。“但在四、五月份的時(shí)候，價(jià)格就開始變低了”。

    李勇堅(jiān)認(rèn)為，產(chǎn)品面向大眾是雙語(yǔ)直播能夠在當(dāng)下火起來(lái)的原因。“東方甄選直播間最開始的價(jià)格偏高，現(xiàn)在回歸日常，這意味著新東方的消費(fèi)者取向轉(zhuǎn)向日常剛需”。

    值得一提的是，上一次新東方因直播“出圈”還是在2021年12月28日。彼時(shí)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪亮相直播間。在那場(chǎng)直播首秀中，俞敏洪就將備課的習(xí)慣帶到了直播間，在介紹產(chǎn)品時(shí)不忘“說(shuō)學(xué)逗唱”提振氣氛，也動(dòng)輒引經(jīng)據(jù)典突出產(chǎn)品背后的文化底蘊(yùn)。

    俞敏洪的“帶貨”首秀定調(diào)了東方甄選的直播風(fēng)格，后續(xù)新東方旗下其他主播同樣延續(xù)了知識(shí)帶貨的基調(diào)。在李勇堅(jiān)看來(lái)，正是這種知識(shí)帶貨的基調(diào)決定了如今雙語(yǔ)直播“出圈”的命運(yùn)。

    “雙語(yǔ)直播形式新穎，能夠塑造差異化優(yōu)勢(shì)。幾個(gè)年輕老師個(gè)人表達(dá)能力都很強(qiáng)，知識(shí)儲(chǔ)備豐富，這也是吸引直播間人氣的原因。李勇堅(jiān)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

    在李勇堅(jiān)看來(lái)，雙語(yǔ)直播“出圈”也意味著消費(fèi)者對(duì)于直播風(fēng)格取向的變化。“現(xiàn)在的直播普遍都是唱歌跳舞、俊男美女，但想要真正滿足消費(fèi)者的需求，還需從專業(yè)化入手”。李勇堅(jiān)認(rèn)為，“隨著直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，專家型主播會(huì)更受消費(fèi)者青睞，知識(shí)+直播會(huì)成為趨勢(shì)”。

    “造富”效應(yīng)或難復(fù)制

    雙語(yǔ)直播推動(dòng)新東方在線股價(jià)飆漲的現(xiàn)象也讓更多上市公司股民心動(dòng)。

    據(jù)記者查閱投資者互動(dòng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，多家上市公司被股民催促直播帶貨。教育行業(yè)上市公司成為被投資者催促開直播間的“重災(zāi)區(qū)”。多家教育行業(yè)上市公司被投資者追問(wèn)直播帶貨進(jìn)度。

    “新東方的雙語(yǔ)直播帶貨火了！豆神的國(guó)學(xué)直播帶貨能出來(lái)否？”有投資者向豆神教育發(fā)問(wèn)；另有投資者向?qū)W大教育提出：“公司有沒(méi)有想過(guò)學(xué)新東方一樣轉(zhuǎn)型，讓股價(jià)回到合理區(qū)間？”；凱文教育的投資者也在近期追問(wèn)“公司和新東方有哪些相似業(yè)務(wù)？”；全通教育也在被投資者追問(wèn)：“新東方直播一下火了，貴公司有沒(méi)有考慮走直播路線？”……

    部分消費(fèi)行業(yè)上市公司也被投資者催促與東方甄選合作。

    “咱們的產(chǎn)品在他們這個(gè)有文化的直播帶貨間簡(jiǎn)直太合適了”“目前新東方直播間做得挺好，可以考慮合作一下嗎”記者在投資者互動(dòng)平臺(tái)上注意到，催促上市公司與東方甄選開展合作的言論比比皆是。

    另有部分股價(jià)相對(duì)低迷的上市公司被消費(fèi)者提議轉(zhuǎn)型跨界直播帶貨從而提振上市公司股價(jià)。“趁著風(fēng)口加大新興產(chǎn)業(yè)的布局與投入”“強(qiáng)烈建議貴司抓緊布局雙語(yǔ)+多語(yǔ)直播”……

    “復(fù)制東方甄選的成功模式是很難的”。李勇堅(jiān)表示，一方面來(lái)看，新東方原本就具備頻頻出群的教師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有廣泛的學(xué)員基礎(chǔ)。這就意味著新東方原本就具備直播團(tuán)隊(duì)和觀眾基礎(chǔ)的“先天”優(yōu)勢(shì)。

    另一方面，隨著雙語(yǔ)直播走紅，預(yù)計(jì)會(huì)有更多知識(shí)類、雙語(yǔ)類直播間亮相，或?qū)⒓觿∵@個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)。“市場(chǎng)總會(huì)找到新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”。李勇堅(jiān)如是說(shuō)。

    此外，李勇堅(jiān)強(qiáng)調(diào)，即便對(duì)于新東方而言，雙語(yǔ)直播“出圈”也只是跨界直播電商的開始。未來(lái)，隨著東方臻選用戶體量的增大，如何做好供應(yīng)鏈管理是新東方需要面臨的問(wèn)題。

（編輯 白寶玉）