本報訊 (記者袁傳璽)夏夜的江蘇盱眙,空氣里彌漫著十三香龍蝦的濃烈香氣。主播睿男的手機鏡頭掃過翻滾的紅色小龍蝦,直播間瞬間涌入三萬名觀眾。這場舌尖上的狂歡背后,一場由快手主播與小龍蝦產業帶共同演繹的數字變革正在悄然發生——當傳統農業遇上新電商,盱眙的小龍蝦正沿著網線“爬”向全國餐桌。
盱眙的底氣來自二十五年夯實的產業根基。近百萬畝養殖水面在洪澤湖優質水源滋養下,孕育出殼紅肉彈的盱眙龍蝦。從標準化養殖塘到紅胖胖的自動化加工流水線,一只小龍蝦的命運被完整編織進縣域經濟脈絡:鮮活龍蝦游進街頭排檔的沸騰鍋灶,經液氮急凍變身真空包裝的預制菜,甚至創新出“龍蝦酥”這樣的深加工零食。
當產業遭遇增長瓶頸,快手電商的介入成為破局關鍵。2024年,一場名為“小龍蝦狂歡周”的戰役在淮安打響??焓旨莱?ldquo;興農計劃”組合拳:千億級流量扶持新農人,專屬“金牛資源”向淮安傾斜,現金補貼降低運營門檻。同時,主播溯源行動也帶來更多可能性——當睿男蹚進養殖塘撈起青殼蝦,當“海鮮邋遢姐”在加工廠直播液氮速凍,真實場景打破了屏幕那端的信任壁壘。這場持續45天的狂歡還未結束,在開售第一周,已經售出超1000萬只小龍蝦,GMV同比增長高達930%。而長效合作機制已然鋪開:電商培訓中心、MCN孵化基地、“線上龍蝦節”IP的構建,正在將流量狂歡轉化為產業帶的永久引擎。
主播睿男的直播間里,三萬觀眾見證著這場變革的微觀樣本。他的選品邏輯如同精密儀器運轉:質量必須高于行業均值,價格需平衡消費者與蝦農利益。這種嚴苛換來的是低至個位數的食品退貨率。而更動人的是直播間里的煙火氣——他能叫出老粉的名字,分享父親病情時收獲滿屏藥方建議。這種家人般的信任,讓他的小龍蝦專場兩天即斬獲五十萬元銷售額。快手平臺則像精準的“紅娘”,將睿男這類擁有精準食品用戶的主播與滿家樂等供應鏈高效匹配,構建起“貨找人”的短鏈通路。
變革最終體現在產業鏈的重塑上。冷鏈曾是最大攔路虎,如今滿家樂憑借規模優勢與順豐達成戰略合作,獲得冷鏈補貼。而最生動的變化發生在品牌維度——當村支書在直播間魔性剝蝦,當壁虎哥創作“龍蝦搖”神曲,鄉土氣息通過數字媒介裂變傳播。萬人龍蝦宴的盛況經由三十多個直播間流轉,讓“盱眙龍蝦”從地方名片升級為全國味蕾的共同記憶。
夜幕下的盱眙龍蝦交易市場,滿載泡沫箱的冷鏈車駛向四面八方。每個箱子里,洪澤湖的水汽與十三香的辛烈被真空鎖住,即將在千里之外的餐桌上蘇醒。這場由快手主播與小龍蝦產業帶共舞的變革,本質是一場關于信任的試驗——當主播的鏡頭成為消費者的眼睛,當平臺的流量化作鄉村的活水,數字時代的新農人正用最古老的誠意,讓深藏鄉野的好味道香飄萬家。
(編輯 張鈺鵬)
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