本報(bào)訊 （記者梁傲男）近日，棲香錦和淘寶“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”合作大秀直播，不僅吸引了近百萬人圍觀，也帶動(dòng)銷售額再創(chuàng)新高。9月11日直播結(jié)束，其直播中控臺(tái)顯示，當(dāng)晚成交額超過550萬元；客單價(jià)高達(dá)1.35萬元，老客復(fù)購占比92%。這讓棲香錦品牌主理人劉洋感受到：這就是在淘寶做品牌的力量。

    香云紗這個(gè)傳承了1700余年的中國面料，不像山羊絨等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂爾多斯等國內(nèi)外大品牌不遺余力地推廣科普，香云紗一直陷于“有品類無品牌”的困境。

    淘寶供圖

    這次淘寶“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”，把香云紗行業(yè)中的兩個(gè)潛力商家，帶上了中國國際時(shí)裝周。

    淘寶服飾“造星”

    自家品牌經(jīng)淘寶推薦，登上中國國際時(shí)裝周的場(chǎng)景，劉洋不會(huì)忘記。燈光一暗，鼓點(diǎn)響起，浣洗紗布的舞者出場(chǎng)，演繹三洗九煮十八曬的香云紗古法工藝。開場(chǎng)秀完畢，身著華服的模特款款走出……拉開棲香錦東方紗色秋冬大秀的序幕。為了這場(chǎng)大秀，棲香錦不僅拿出了全套足針重磅新品，還邀請(qǐng)了參與香奈兒杭州大秀的中式堂鼓到場(chǎng)助陣。

    此時(shí)，距離棲香錦第一次參加“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”，創(chuàng)下超500萬元的成交記錄，才過去5個(gè)多月。主營香云紗的國風(fēng)服飾品牌棲香錦，進(jìn)入淘寶還不足2年，就能登上國際舞臺(tái)，淘寶“造星”的速度，讓劉洋始料未及。

    9月，是各大品牌的上新季，各大時(shí)裝周也陸續(xù)拉開帷幕。1997年創(chuàng)辦的中國國際時(shí)裝周，是中國歷史最悠久的時(shí)裝周，吸引10余個(gè)國家和地區(qū)三百余個(gè)品牌參與。本屆時(shí)裝周不僅有Vera Wang HAUTE等國際知名品牌參與，淘寶“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”也攜手棲香錦、一抹微藍(lán)、ACDY三家原創(chuàng)品牌一同亮相秀場(chǎng)。

    主營新中式的服裝品牌“棲香錦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全沒有服裝經(jīng)驗(yàn)的他們，一入行就選擇了這個(gè)小眾且重工的賽道。香云紗作為非遺面料，桑蠶絲打底，純手工洗曬，重工費(fèi)時(shí)，一米數(shù)百元的成本價(jià)，讓很多商家望而卻步，品牌化程度不高。

    行業(yè)內(nèi)還存在著良莠不齊、以次充好的現(xiàn)象。“棲香錦”一開始就確定要走質(zhì)價(jià)比的高端路線，選最好的師傅，把成本放在工藝和面料上。

    原本他們?cè)谥辈テ脚_(tái)賣貨，進(jìn)入淘寶之后，被小二發(fā)現(xiàn)。淘寶小二相信，這個(gè)品質(zhì)在線又有信念的商家，有品牌化的潛質(zhì)。于是力薦其與“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”合作，推進(jìn)品牌化進(jìn)階之路。

    實(shí)現(xiàn)品牌躍遷

    “超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”是淘寶為服飾商家打造的專屬直播IP，以電影級(jí)制作水準(zhǔn)，重構(gòu)服飾直播場(chǎng)景，提升品牌調(diào)性。淘寶服飾營銷負(fù)責(zé)人靈颯介紹，此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創(chuàng)品牌，都通過其影響力破圈，并實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)銷售破紀(jì)錄的成交神話。此外，HM、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等國內(nèi)外品牌也與其競(jìng)相合作。

    如今，淘寶已成為棲香錦的銷售主場(chǎng)，銷售額日漸提升，客戶黏性更是遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。主理人劉洋表示，“雖然來淘寶才一年多，但是在平臺(tái)的幫助下，我們正在逐步完成從網(wǎng)店到品牌的進(jìn)階。”

    接下來同樣登上時(shí)裝周的“一抹微藍(lán)”“ACDY”，都將把大秀搬到淘寶店鋪直播間里。

    在商家嚴(yán)控預(yù)算，投入的每一分錢都要精打細(xì)算的當(dāng)下，“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”既能提升品牌調(diào)性，還能刷新成交紀(jì)錄。這正是中國國際時(shí)裝周，邀請(qǐng)?zhí)詫氉鳛楣俜胶献髌脚_(tái)的重要原因。

    中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)專職副主席謝方明表示：“淘寶在推動(dòng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)方面做得非常好，這也正是我們中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國國際時(shí)裝周所主張的。淘寶服飾有億級(jí)消費(fèi)流量池，經(jīng)過多年發(fā)展，沉淀了大量對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、對(duì)個(gè)性化時(shí)尚表達(dá)有非常高忠誠度的消費(fèi)者，這也是設(shè)計(jì)師品牌能夠在淘寶上成功的一個(gè)重要關(guān)鍵。”

    作為此次參與中國國際時(shí)裝周的淘寶原創(chuàng)品牌代表，棲香錦的成長軌跡可以說是淘寶平臺(tái)扶持優(yōu)質(zhì)商家的生動(dòng)縮影。未來，中國國際時(shí)裝周將攜手淘寶服飾，在時(shí)尚趨勢(shì)、設(shè)計(jì)師成長、消費(fèi)偏好等寶貴數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)方面進(jìn)行合作。持續(xù)引領(lǐng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。

（編輯 張偉）