本報記者 梁傲男

    第四季度——傳統的海外營銷季臨近，廣告科技公司The Trade Desk（納斯達克：TTD，以下簡稱“TTD”）近日發布的調研顯示，2025年消費者假日購物呈現新趨勢：籌備時間提前、理性消費意識增強、決策過程更為復雜，且消費行為跨平臺、多觸點的特點日益顯著。

    在此背景下，中國“出海”品牌如何在短期轉化與長期品牌資產積累之間取得平衡，成為今年假日營銷的核心命題。

    TTD中國區資深業務拓展總監吳昱霖向《證券日報》記者表示，對“出海”品牌而言，今年第四季度的產品定位與市場策略尤為關鍵。以往僅憑低價或折扣吸引消費者的做法已逐漸失效，如今消費者更看重產品是否真正具備價值、是否物有所值。

    “因此，在與品牌方溝通第四季度傳播策略時，我們注意到關注點已從折扣力度轉向如何清晰傳遞品牌及產品的核心價值，以及如何與消費者建立更深層的情感聯結，從而在消費者審慎決策時占據優勢。”吳昱霖表示。

    除了價值傳遞，品牌在消費者心中的“心智占位”也至關重要。所謂“心智占位”，即消費者在產生需求時首先聯想到的品牌或產品。這種認知無法一蹴而就，需要品牌全年持續與目標受眾溝通，通過高頻曝光和深度互動逐步建立信任。如此一來，即便在消費趨緊的第四季度，消費者仍會優先選擇那些他們熟悉并信賴的品牌——這正是品牌長期建設所形成的核心差異。

    基于此，TTD建議企業拉長品牌建設周期，避免僅在Q4臨時強化品牌信息。吳昱霖提到：“成熟的品牌早已從每年四、五月份就開始布局價值傳播，而非等到Q4才聚焦促銷。與我們合作較多的‘出海’企業已迅速調整策略，既重視Q4的銷售沖刺，也注重全年的品牌積累。”

    另一個顯著趨勢是，品牌不再局限于美國市場。今年第四季度，針對歐洲、亞太乃至日韓市場的咨詢明顯增多，顯示出“出海”企業正積極推行多元化布局，以分散風險、增強購物季經營的穩定性。這一策略轉變，也反映出企業在全球市場中尋求更穩健發展的共識。

    “只有當更多企業認識到品牌價值的重要性，行業才能逐漸擺脫低價競爭的困境，幫助優秀的‘出海’品牌通過真正的價值獲得合理回報，并走上可持續、健康的發展道路。這才是中國品牌‘出海’應該努力的方向。”吳昱霖對《證券日報》記者如是稱。

（編輯 張偉）