■本報記者 陳煒

    隨著內容產業的發展和國內粉絲經濟的火熱，IP內容正逐漸成為商業變現的熱門所在。相關統計數據顯示，2017年國內授權商品零售市場總額達700億元，位列世界第五位，增速是世界平均水平的3倍。

    但值得注意的是，業界普遍認為，國內衍生品市場仍處于起步階段，行業存在多處痛點，在挖掘市場空間的同時，應積極探索產業發展模式。

    11月23日，針對如何鏈接IP內容方與品牌商家，阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩接受了包括《證券日報》記者在內的小范圍媒體采訪。

    吳倩向記者表示，作為阿里影業旗下的在線版權交易服務平臺，阿里魚要做的，即“依托阿里的大數據和零售生態的加持，為整個授權產業打通一個B2B2C的產業閉環”。

    構建行業“水電煤”

    在吳倩看來，品牌與IP的關系是相輔相成的。

    一方面，電影、綜藝、劇集、動漫等內容需要持續拉動與消費者互動的體感，而衍生品在一定意義上能夠延長IP的生命周期，長久的維持其熱度及曝光度。

    另一方面，IP為品牌方帶來了變現的商機。通過IP內容的加持，品牌方能夠拉新、圈粉、提升商品溢價和品牌力、提高銷售轉化進而擴大銷量。

    在此背景下，如何有效利用IP正成為各方探索的重點。但值得注意的是，有從業人員向記者表示，雖然國內衍生品市場發展空間巨大，但行業本身仍處于起步階段，IP與品牌如何匹配、銷售庫存壓力如何化解、IP營銷能否實現共振等問題，亟待解決。

    對此，吳倩給出的方案，即“為授權產業打通一個B2B2C的產業閉環”。落實在行動層面，記者從阿里方面了解到，目前阿里魚已正式啟動2019年商家共贏計劃，大致可分為兩個部分。

    其一，在內容端發布“錦鯉計劃”，涵蓋動漫游戲、影視綜藝、藝術文創、明星藝人等多個領域的超400個IP，包括皮卡丘、高達、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、頤和園、梵高美術館等。

    其二，針對授權鏈路中現存的痛點啟動“魚躍計劃”。推出授權寶、數據寶、版權寶、分銷寶和流量寶等核心產品平臺。

    吳倩表示，“五寶”的推出，就是要“為國內外版權方和優質品牌商家提供一站式互聯網授權解決方案”。“從‘魚躍計劃’的角度來說，其實是一個‘水電煤’的基礎賦能”，吳倩向記者解釋，“衍生品想要真正放量、規?；?，基礎設施不扎實是不可能的”。

    具體來看，“五寶”將對應解決多個行業痛點，覆蓋版權的正版引導及保護、多渠道聯動產生流量加持、整合營銷和渠道的分銷、大數據匹配推薦等方面。“目前數據寶、版權寶已投入使用，流量寶正在搭建，分銷寶正在策劃”，吳倩提到，基礎建設工作正有序推進。

    打通內部生態

    背靠阿里內部生態及大數據能力，阿里魚具備獨特的資源和優勢。吳倩向記者表示，與傳統的授權代理公司不同，阿里魚能夠持續提供從IP管理、運營，到衍生品開發、銷售等全鏈路基礎設施服務。

    舉例來看，今年5月份，阿里魚宣布承接“旅行青蛙”在國內的全鏈路變現推廣。據吳倩表述，針對此IP，阿里魚打造了150余個SKU，截至目前的商品授權金額近2億元，“我們得到了天貓精靈、淘寶心選、天貓超市、聚劃算、天貓母嬰等各方面的支持”。

    此外，依托于阿里影業的天然優勢，阿里魚與電影IP聯動密切。“《我不是藥神》作為暑期檔爆款，我們通過口碑收集和大數據匹配，針對影片‘笑中帶淚’的特點，迅速定位了一款紙巾衍生品”，吳倩提到，“在24小時內完成報審，72小時鋪向全國300家院線，觸達3000萬消費者”。

    “我們在過去半年時間內達成了一種默契和協同，在阿里生態內形成協同效應，對資源進行撬動和組合。”在吳倩看來，經過不斷的磨合及挖掘，未來將“看到更多業務的交互和協同所帶來的張力”。

    數據顯示，目前阿里魚的合作商家達400家以上，其中，“超大品牌超過150家”，覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車、出版、線下綜合體等全品類。

    此前有分析人士指出，在阿里娛樂板塊尚未實現盈利的大背景下，阿里魚進一步打通內部核心資源，提供全鏈路服務，或將為阿里大文娛產業的逆風翻盤增加籌碼。

    事實上，根據日前阿里影業發布的2019財年上半年財報顯示，其衍生品業務收入同比增長55.7%。安捷證券在研報中表示，借力阿里生態娛樂電商資源，與互聯網宣發版塊的淘票票一起連接產業上下游，阿里魚在電影衍生品市場中具有巨大且獨特的優勢，有能力構建行業壁壘，“看好阿里影業衍生品綜合開發的未來發展潛力，預計將于未來3年至5年迎來業績收獲期。”