本報記者 張敏

    《證券日報》記者獲悉，北京時間4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下稱“新氧科技”或“新氧”）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，代碼為SY。

    據(jù)了解，新氧科技此次承銷商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說明書中透露發(fā)行數(shù)量、發(fā)行價格區(qū)間等信息。

    收入連續(xù)上漲

    作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務平臺龍頭，新氧科技招股書顯示，公司近三年總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達428%；2018年總營收進一步增長138%至6.17億元（約合8980萬美元）。

    新氧科技在凈利潤方面表現(xiàn)也可謂突出。作為一家成立不到6年的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務平臺創(chuàng)業(yè)公司，新氧科技2018年實現(xiàn)凈利潤5508萬元，同比大幅增長220%。

    新氧介紹，公司業(yè)務覆蓋中國超過300個城市，吸引近4000家認證醫(yī)美機構供用戶選擇，主要包括醫(yī)院、門診部和診所。此外，新氧覆蓋包含齒科在內的消費醫(yī)療機構總數(shù)接近6000家。

    流量對于任何一家有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)公司都至關重要，精準、活躍的流量更是尤為關鍵。

    新氧科技招股書顯示，2018年第四季度，新氧通過社交媒體網(wǎng)絡和特定的媒體平臺傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。

    在用戶參與度方面，據(jù)弗若斯特沙利文調研，2018年新氧手機app占線上醫(yī)美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%。僅2018年，通過新氧平臺促成的醫(yī)美服務交易總額為21億元，占當年線上預約醫(yī)美服務交易總額的33.1%。

    低獲客成本、高轉化率

    如何將流量轉化為實際收益，新氧的做法引起了市場的關注。

    與傳統(tǒng)、剛需型醫(yī)療相比，醫(yī)美屬于改善型醫(yī)療，因此醫(yī)美機構始終需要依靠營銷獲客。而國內醫(yī)療美容市場的引流費用普遍偏高。有資深醫(yī)美業(yè)從業(yè)者透露，線下醫(yī)美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫(yī)療美容機構有40%甚至更高的營銷費用給到渠道。

    利潤分攤到不同引流渠道之上，醫(yī)美機構的利潤相應攤薄，這些費用又最終會轉嫁到消費者身上。而新氧一方面以精準用戶為敲門磚，吸引整形醫(yī)院、整形醫(yī)生資源，降低其獲客成本；另一方面向醫(yī)美消費者提供咨詢、在線預約服務，減少信息不對稱的同時恰好解決前述行業(yè)的盈利痛點，提高產(chǎn)業(yè)透明度，使客戶及消費者均能夠從中獲益。

    新氧在其招股書中表示，根據(jù)第三方調研反饋，由于其平臺用戶群體高度活躍，對醫(yī)美服務供應商而言，新氧的獲客效率要比其他線上渠道更高。

    據(jù)悉，在醫(yī)美整形機構的信息上，新氧把醫(yī)美機構的經(jīng)營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳，形成透明的信息庫；在團隊上，新氧在不斷提高醫(yī)學背景員工的比例，來對社區(qū)內容把關，審核醫(yī)生醫(yī)院資質、針劑假體等產(chǎn)品是否國內備案、原廠認證等。

    中國或成為全球最大醫(yī)美市場

    多家專業(yè)機構調研報告指出，中國的醫(yī)美服務行業(yè)規(guī)模巨大且增長迅速，未來5年內依然有望維持高速增長。

    弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年醫(yī)美服務行業(yè)總收入規(guī)模達到1217億元，2014年至2018年的年均復合增長率為23.6%，預計行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達到3601億元，2018年至2023年的年均復合增長率進一步提高至24.2%。

    伴隨著行業(yè)的快速增長，中國已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的醫(yī)美服務市場之一，2017年市場規(guī)模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫(yī)美服務市場。

    隨著醫(yī)美服務市場規(guī)模的增長，醫(yī)美服務供應商透過線上醫(yī)美服務平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預計2023年將達到25.6%。且預計獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元，年均復合增長率達到58.2%。

    新氧在其招股書中表明，未來，公司將會繼續(xù)專注于加強平臺信息和服務的可信度、透明度以及專業(yè)度，積極主動地部署人工智能及其他創(chuàng)新技術，持續(xù)增強品牌認知度及拓寬用戶獲取渠道，拓展至其他消費醫(yī)療領域并觸達新的用戶群體。