本報記者 許潔

    見習記者 王君 李豪悅

    近日，生鮮電商平臺再次引發行業關注。繼每日優鮮搶先在納斯達克上市后，6月29日晚間，電商叮咚買菜也正式登陸紐交所，股票代碼為“DDL”，此次叮咚買菜上市的發行價為23.5美元/股。

    “讓每個人都享受到美好的食材，這個目標就像特別高的一座山。”叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖在上市儀式現場說道，“今天（6月29日晚），我們還身處山底，剛剛起步，路途遙遠，雄關漫道，是使命感讓我們堅持做這件事。同時我們也要躬身微末，做好一萬件小事，和用戶在一起，才能不被用戶拋棄。”

    籌資規模縮減七成

    上市首日，叮咚買菜股價收在發行價上方，報23.52美元/ADS，微漲0.09%，最新市值為55.43億美元（約合人民幣358億元）。

    值得注意的是，叮咚買菜在上市前夕更新招股書，發行規模為370.2萬股ADS，較最初公布的1400萬股ADS縮減逾七成。

    對此，梁昌霖稱，對叮咚買菜來說，目前從二級市場拿錢還不是那么迫切。“叮咚買菜在D輪及D+輪共融資10.3億美元，現金流是夠的，若此時市場特別好，價格、價值可以掛鉤的話，公司多融一些；若市場不是很好，價格若低于應有的價值，那就少融一些，上市目的并不是圈錢。”

    “一般而言，上市公司IPO前，臨時調整融資金額的增減原因有三點：一是資本市場大環境的冷暖變化，二是資本市場投資者對這家公司的前期勘察和評價，三是同類競品公司在資本市場的表現。”網經社電子商務研究中心主任曹磊在接受《證券日報》記者采訪時如是說。

    網經社電子商務研究中心特約研究員云陽子則告訴記者，叮咚買菜籌資目標縮減，主要是認購不順利。核心原因是虧損過大，招股書公布虧損率百分之幾十。

    不過，在華東地區，叮咚買菜基本可以實現盈利。

    “我們在上海想盈利的話其實已經可以盈利了，我們在盈虧平衡點上。但我們在控制，一個是毛利率還不能太高，二是營銷費用我們也保持著一定的比例，其實也可以降一降，這也不影響我們的大盤。”梁昌霖對媒體說道，至于該賺錢還是該擴大規模？他認為還是要先服務更多的人，他說，“如果這個時間不講規模，就講盈利，門口開個店就好了。”

    招股書顯示，2020年全年，叮咚買菜營收為113.36億元，同比增速高達192.15%。2018年至2020年，叮咚買菜的GMV從7.42億元增至130.32億元，復合年增長率高達319.2%。根據灼識咨詢的數據，這一增速為國內前五大即時電商之首，同時遠高于同期行業平均114.6%的復合增速。

    叮咚買菜大部分員工都是離消費者最近的一線配送員，在此次的敲鐘陣容中，除了公司高管、投資人之外，還有一位一直陪伴叮咚買菜成長的配送小哥，江朋仁。

    在更多區域擴大滲透率

    叮咚買菜創立于2017年5月，致力于通過產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務模式，技術驅動產業鏈升級，為用戶提供品質好、時間快、品類全的生鮮消費體驗。截至2021年Q1，叮咚買菜服務范圍覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等29個城市，擁有40個城市分選中心和950個前置倉。

    高速成長中的叮咚買菜不斷獲得新老股東的支持，2021年4月份，叮咚買菜宣布完成了7億美元的D輪融資；5月份宣布完成3.3億美元D+輪融資，兩次累計融資金額高達10.3億美元。

    招股書顯示，此次叮咚買菜IPO所募集資金，將主要用于拓展市場、開發上游供應鏈能力和技術研發能力。

    在這個過程中，一方面，叮咚買菜將為上游農業輸出實用的種植養殖標準，讓農民生產出更好、更多、更適合市場的產品，同時也構建出叮咚買菜扎實的供應鏈生態基礎。

    另一方面，叮咚買菜會繼續技術研發的投入，將基于算法的銷量預測、智能調撥和前端推薦系統，靈活運用到前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個環節，以降低采購成本，提升采銷效率，用最快的速度將新鮮的產品運送到消費者的手中。

    而談及IPO之后最想做的事，梁昌霖坦言：一是規模的擴張，不僅是擴區域，還包括深度。二是商品供應鏈的改造，三是技術上的投入。“叮咚買菜最應該做的事情是‘長*寬*高’。按他的比喻，規模不只是‘長*寬’的事情，‘長*寬’是擴區域，而‘高’意味著城市的滲透率及平均購買次數。”

（編輯 崔漫 上官夢露）