編者按：歷年“雙11”，俗稱線上“剁手節”，“衣食住行用”各大領域商家促銷手段五花八門，紛紛將年底搶收業績視為一場大戰。不過，近兩年來，線上購物節熱鬧非凡之際，不少線下實體門店也抓住了商機，憑借線上線下融合平臺，從線上導流了不少消費者至線下門店消費。鑒于此，《證券日報》派出“吃住行用”四大領域記者到代表性門店進行現場調查，給消費者和投資者解疑答惑。

    房企“雙11”玩“免費送房”促銷引流

    北京部分樓盤房源減價超20萬元

    ■本報記者 王麗新

    見習記者 郭冀川

    “買一送一”在零售行業經常聽到，尤其在備戰“雙11”期間，不管是線上還是線下，各種打折促銷手法花樣百出。以往，房企對“雙11”參與度相對較低，在營銷手法上，多是趕“互聯網＋”潮流，進行線上購房節促銷。

    但今年頗有不同，促銷力度較大之余，不少龍頭房企都參與了“雙11”營銷大戰。為了帶來購房者，有的房企營銷手段直接鎖定了“免費送房”，這在業內極少耳聞。畢竟，房子作為大宗商品，動輒數十萬元起，上億元一套亦不稀奇。

    昨日，《證券日報》記者奔赴北京多個樓盤現場走訪發現，萬科、遠洋地產等房企都在線下樓盤設置多種優惠促銷活動吸引購房者，促銷優惠力度多至減價1%，甚至可達到單套房源即可減少20萬元－30萬元。

    優惠促銷力度

    多達20萬元以上

    還沒有走進五里坨區域樓盤，《證券日報》記者就注意到，在萬科翡翠山曉售樓處門口就擺放著一個很大的“雙11”優惠廣告牌。據銷售人員介紹，第四季度既是房企大力促銷回款的時節，又是購房者攢足了精力準備買房的時候，因此借助于“雙11”的人氣，集中推出了優惠政策。

    “這兩年我們的優惠從送東西變為了直接優惠折價，畢竟購房者最終關心的還是價格，尤其對剛需樓盤來說，今年‘雙11’的優惠是總房款的1%折扣，但前提是在節日優惠期間確認購買。”上述銷售人員表示，除了價格打折外，今年新開的樓盤還推出了選層活動，根據購房者選房情況，可以有不同程度的優惠。

    在售樓處現場，《證券日報》記者注意到，雖然不是周末，還是聚集了不少到訪客戶。一位潛在購房者向《證券日報》記者表示，來這里買房的多是地緣性客戶，看重樓盤的性價比優勢和周邊配套情況。

    在與上述樓盤一街之隔的遠洋五里春秋銷售中心，《證券日報》記者注意到，遠洋地產的“雙11”活動是直接打折，其中還細分為預付6萬元打98折，當月付定金按照比例打折、選擇指定貸款銀行再給予折扣優惠等。該項目銷售人員向記者表示，在節日活動期間，各項折扣力度要比往日大一些，是給消費者真實的折扣。

    值得注意的是，在該區域的另一個新盤銷售中心，則以“雙11”期間一周時間為節點，進行了優惠力度較大的促銷。據該項目銷售人員向記者透露，目前項目剩余房源已經不多，因此目前能夠給出的優惠力度已經達到單套20萬元。

    有銷售人員在接受《證券日報》記者采訪時表示，條件是按期繳納定金或者提高首付比例，這也是為了完成全年銷售目標，加快回籠資金。

    “今年房企對‘雙11’參與度要比往年高，阿里的‘1元起拍’、蘇寧的‘特價房’、京東的‘五折房’都在試圖吸引客流促成交易。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《證券日報》記者采訪時表示，“雙11”的促銷活動短期內會有效提升交易量，也會降低交易成本，但整體看是小眾行為，重點在于可以開拓攬客空間。

    線上拓客領進

    線下樓盤促成交

    昨日，《證券日報》記者獲悉，金地集團在北京推出了“金地11.11真送度假房”活動。記者以普通購房者參與后發現，通過線上APP報名，再到金地集團幾個線下樓盤登記即可參與抽房活動，中獎者可獲得煙臺一套戶型面積約為21平方米的度假房產。

    “線上報名后，去線下樓盤進行登記才可參與抽免費房的營銷玩法，實際上是為了引流。”一位不愿具名的業內人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，以當前的北京市場來看，線上、線下融合的營銷手段，或許能起到一定作用。

    無獨有偶，11月8日，龍湖集團“‘雙11’購房狂享季”將在“龍湖U享家”居住服務平臺開啟，從百萬元紅包全網派送，到—萬份到訪禮全國派發，再到超2億元購房券發放，領取可以實現額外折扣優惠，龍湖集團旗下近200個項目的在售房源都將參與其中，覆蓋全國40余個城市。不難看出，這都是試圖打通線上、線下拓客通道的營銷手段。

    對龍湖來說，這種營銷手段是嘗過甜頭的。去年，U享家首次在11月推出購房優惠活動，一舉實現268萬人線上參與、1700余客戶實現成交、累計成交金額超30億元、共計讓利給購房者1.1億元。此后，龍湖便將每年11月固定下來，進行讓利促銷。

    “抓住‘雙11’的機會搶收業績，在今年房企參與意愿更高的背后，是拓客成本的不斷攀升。”某中介一位經理告訴《證券日報》記者，在北京、深圳等新房市場，一般渠道費率在3%－5%之間，不排除個別項目達到8%的情況。如果“雙11”期間，用小的投入引來購房者到線下銷售中心，成交幾率就會提高，轉化為交易額的概率也會提高，房企當然愿意去做。