本報記者 張敏

    在資本的簇擁下，醫美賽道成為投資市場景氣度較高的板塊之一。同花順數據顯示，今年以來，截至7月22日，醫美概念指數累計最高漲幅達83.6%，昊海生科、哈三聯奧園美谷等6家概念股股價翻倍。行業廣闊的發展前景吸引了眾多互聯網平臺加入，包括京東、阿里、美團、字節跳動等巨頭紛紛下場參與。

    資本的追捧背后，醫美行業也在發生“疼痛”變革：今年6月份，八部委聯合發布《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》，旨在全國范圍內開展打擊非法醫療美容服務專項整治工作，時間長達半年。7月份，市場就曝出杭州女網紅做抽脂填充手術兩個多月后因全身感染造成多器官衰竭、搶救無效死亡的案例。

    在行業上演“冰與火”現象之際，中國醫美市場當前所處的發展階段將呈現出何種消費特點，未來又將會如何演變？醫美產業鏈的利潤分配格局是怎樣的？在數字經濟時代，互聯網醫美平臺加速崛起，其在這個市場扮演了怎樣的角色？當下流量競爭激烈，互聯網醫美平臺又如何突圍？

    近日，《證券日報》記者專訪了互聯網醫美平臺——更美APP創始人劉迪，其向記者表示：“過去十年，中國醫美消費跟隨日韓的腳步，市場規模幾乎翻了一倍。未來五年至十年，中國醫美消費市場規模仍有望快速擴張，而這一判斷主要是基于三方面：一是消費能力的提升；二是消費意識的變化；三是供給端的改變。”

    市場供給決定行業成長度

    “中國的醫療行業分類兩大類，一種是基礎醫療，即滿足人類生存、解決疾病的醫療屬性；第二類是消費醫療，即醫美、牙科、婦產科等專科，存在消費者提升生活品質的空間，例如身材更勻稱、牙齒美觀等。”從媒體做起、轉型互聯網醫療平臺聯合創始人，此后又選擇醫美作為深耕領域的劉迪認為，消費醫療的商業化、市場化運作空間較大，商業公司可以重度參與提升效率、改善流程。

    市場供給決定了我國醫美產業發展的廣度和深度。當下，我國對醫藥、醫療器械類產品的審評較為嚴格，上市周期較長，這也形成了醫美產品供給有限的格局。例如，玻尿酸注射針劑適用于三類醫療器械監管，肉毒素針劑適用于毒麻類藥品監管。這類產品上市周期較長，大致在3年-5年。

    劉迪介紹，早期國內醫美市場產品和服務供給是以高價為主，市場規模較小。醫美消費者在國內找不到合適的醫生以及產品，赴日韓進行醫療美容一度成為風潮。

    醫美消費的崛起一定是建立在消費能力、消費意識、市場供給之上，隨著80后、尤其是85后人群成為消費的主力軍，醫美從最“硬核”人群走向普通大眾市場。“中國現在的狀態就是成熟市場的早期，年輕人成為醫美消費主力，這主要體現在消費人次以及訂單比例，而非銷售額。目前年輕人使用較多的是價格低、標準化的產品。”劉迪介紹，未來，中國醫美消費供給端的改變主要體現在醫療美容、整形科的醫生數量越來越多，醫療器械即填充劑、手術耗材的供給增多。

    輕醫美將占據主流

    醫美項目按照是否需要手術，可以劃分為手術類、非手術類（又稱輕醫美）兩個大類。近年來我國輕醫美市場以快于行業整體的增速持續放量。未來，這種趨勢是否會持續？

    “中國當下的消費結構正在向日韓靠攏。”劉迪介紹，日韓作為醫美消費成熟市場，光電抗衰、日常維護等輕醫美項目與整形外科手術在日常訂單的比例是8：2，即僅有20%的訂單是手術類醫療美容，80%的訂單是做一些日常維護項目。手術整形外科在日本韓國屬于高端醫美服務。

    而十年前，中國的手術和非手術品類的訂單比是8：2，即80%的訂單是在做手術類項目，20%是在做日常維護項目。“中國手術和非手術品類的消費格局正在向2：8過渡，目前比例大致在大概5：5。”劉迪介紹，“當下光電項目和注射項目的火熱是市場供需兩端變化的反應。”

    在劉迪看來，中國的市場供給仍有較大的成長空間。以玻尿酸為例，在歐美市場，玻尿酸的品類可達數百個，充足的供給形成了玻尿酸價格的“平民化”。“玻尿酸在韓國的注射價格是折合人民幣200元到500元，這是常態價格。而在中國，一般打折之后才會有同等水平的價格。”

    在醫美市場持續火熱的當下，資本加速涌入這一賽道，收購成為介入這一領域最迅捷的方式，也是增加市場供給的一種途徑。“醫美產品、器械研發技術含量和成本相對較低，而國外企業在這一領域的研發和技術積累較為成熟。對于中國企業而言，在沒有相關技術儲備的基礎上，最便捷的方式就是通過收購，再通過監管審批程序進入中國市場。這是很合理的一個舉動，節省時間且承受可控的風險。”劉迪表示。

    醫美行業灰色地帶加速出清

    2021年醫美產業的發展再度迎來政策力挺。今年4月份，國家出臺政策支持海南高端醫美產業的政策，積極引進和推廣醫美技術，打造醫美產業和交流平臺，醫美產業的新機遇亟待釋放。然而，“假貨”、“水貨”、超范圍使用等灰色地帶以及黑醫美一直是市場發展的痼疾所在。今年6月份，八部委聯合發布《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》旨在打擊醫美的“水下市場”。

    劉迪介紹，正規醫療美容機構的競爭對手包括兩種，其一是美容院，尤其違規提供醫療醫美級別儀器和服務的美容院；另一種就是真正意義上的醫療美容灰色地帶，即提供醫美服務的機構或人員未持有相關資質、非法行醫。國家整治方案就是針對的這類非法醫療美容。在醫美市場快速發展之際，出清違規的醫療美容，合規醫療美容機構才能迎來真正的發展。

    在劉迪看來，醫美行業亂象解決的關鍵是解決供給。“把違規的醫療美容服務全部出清，即合規的醫療美容機構崛起，讓更多符合資質的醫生做整形外科，上游生產廠商能夠提供更多的品牌和產品，整個行業會向性價比最高的方向靠攏。隨著政策門檻、違規成本提升，缺乏匠心的醫美機構正集體從醫美行業里退潮，并正在轉戰其他領域。”

    互聯網醫美平臺要做好底層服務

    中金證券發布的研報介紹，對標韓國、美國等成熟市場，中國醫美市場尚存較大成長空間。至2024年，中國醫美市場規模有望達3250億元，2019年-2024年復合增速約17.7%。由于部分醫美產品毛利率以及醫療美容服務單價較高，醫美被貼上“暴利”的標簽。

    然而，醫美產業鏈較長且復雜，這一巨大的市場蛋糕中，各個產業鏈的利潤鏈格局是怎樣的？在巨頭紛紛涉足醫美賽道之際，互聯網醫美平臺競爭的關鍵又在哪里？

    “醫美機構近來由于疫情，加上業務處于紅海之中，競爭比較激烈。”劉迪向記者介紹，醫美行業80%至90%的利潤流向了兩個環節，其一是上游供應商，其二是中間渠道。其中互聯網醫美平臺屬于中間渠道的一種。

    眾多周知，由于兼具醫療與消費屬性，醫美服務的單價高、專業性強，風險系數高于普通商品。而互聯網醫美平臺的價值在于以第三方平臺的身份幫助醫美消費者獲得信用資質的合規供給端、加強消費者的保護、最大程度降低醫美風險。

    幫助線下醫美機構更精準的定位消費群體是構建醫美平臺商業模式閉環的關鍵。“線下醫美機構面臨著競爭白熱化、獲客成本高居不下的困境。當下行業競爭的關鍵是流量，而流量分為硬核消費者和外圍大眾消費者。線上已經成為年輕人、大眾消費者流量的重要來源。線下機構更需要互聯網流量的支持。”劉迪認為，互聯網醫美平臺能夠給商家提供較為細致和深入的流量數據服務。從性價比、投放效率或者對用戶數據的全面性來說，線上平臺又比線下擁有較強的競爭優勢。

    值得一提的是，在互聯網醫美平臺，除了更美等垂直醫美平臺，阿里、美團、京東等互聯網巨頭也盯上了醫美市場。在流量競爭白熱化的格局下，垂直互聯網醫美平臺如何破局？

    “更美的定位不再是營銷平臺，我們希望能夠成為整個醫美行業信息服務商，去提供行業發展基礎的‘水電煤’。”劉迪介紹，當下醫美行業的數據服務尚未完全成熟，未來醫美機構的投放可以更精準，對消費者的畫像可以更精準。“我們承擔的是這個行業里最底層的服務功能。”

（編輯 上官夢露）