傳統模式下，視頻平臺需要花費較高的成本向影視公司采購內容版權，影視公司則需要投入大量資金，并承擔較高的投資風險來開發影視項目。如今，由視頻平臺提供IP及資金，影視公司負責制作并收取服務費的定制劇模式，在影視行業內越來越受歡迎。

    對于影視公司而言，定制劇雖然利潤較低，但規避了項目開發、發行過程中的風險。目前，主流影視公司均已涉足定制劇業務，部分公司的定制劇業務占比甚至超過50%。

    定制劇收入普遍增長

    近年來，由網絡視頻平臺負責投資、開發及發行，影視公司負責劇集制作并收取相應費用的定制劇模式，在影視行業越來越流行。近日，港股上市影視公司稻草熊娛樂發布的公告顯示，2021年度，其未經審核的股東應占綜合純利不少于1.57億元，比上一年度增長不低于750%；經調整純利不低于1.9億元，比上年同期增長不低于45%。在2021年上半年，稻草熊娛樂的收入和利潤就分別增長了68%、74.5%。其中，來自定制劇的收入由2020年上半年的8490萬元，升至4.58億元，這成為其收入及利潤增長的重要因素。

    2020年以來，隨著對自制內容的重視程度不斷提升，網絡視頻平臺開始越來越多地與影視公司進行合作。由于視頻平臺對自制內容的要求較高，其合作對象多為頭部影視公司。目前，頭部影視公司幾乎均已涉足定制劇業務，部分影視公司來自定制劇的收入占比超過50%。

    如近日赴港上市的耐看娛樂，其主要收入來源為定制網劇。2021年前三季度，定制網劇占其收入的55%。正在申請港股上市的檸萌影業，在2019年、2021年分別與騰訊合作了兩部定制劇。2019年、2021年上半年，其定制劇業務分別產生收入7310萬元、2960萬元。

    在A股上市影視公司中，華策影視、慈文傳媒、唐德影視等均有部分收入來自定制劇業務。2020年11月，華策影視總裁趙依芳曾公開表示，華策影視的影視劇中50%以上是定制劇。今年1月，唐德影視發布的業績預告顯示，預計2021年凈利潤為1800萬元至2700萬元，實現扭虧。2021年度，唐德影視的收入主要來源于電視劇《長風破浪》《香山葉正紅》《夏夢狂詩曲》《暗格里的秘密》等，其中《暗格里的秘密》屬于網絡視頻平臺定制劇。

    毛利低但熱情不減

    相對于版權劇、分賬劇，定制網劇的利潤率相對較低，且隨著視頻平臺對內容制作成本的管控趨嚴，以及市場競爭加劇，定制劇的毛利還在下降。

    2021年上半年，稻草熊娛樂承制的定制劇毛利率就從上年同期的16.7%，下降至3.6%，定制劇的毛利率顯著低于其劇集播映授權業務。即便如此，由于定制劇擁有諸多優勢，影視公司對于定制劇仍然抱有較高熱情。如稻草熊娛樂就表示，公司將繼續把握網絡視頻平臺機遇，開展定制劇集業務；檸萌影業表示，未來將有選擇性地承接定制劇集的制作。

    完美世界今年1月在介紹其影視業務時表示，公司對于新影視項目的立項及開機更加聚焦和謹慎，其新開機項目絕大多數是定制劇，保證了收益的穩定性。

    影視公司在自制劇和定制劇業務上如何做選擇？華策影視總裁趙依芳曾這樣解釋：從某一部劇來看，可能自制劇毛利率更高，但從拓展價值以及公司風險方面上來說并非如此。趙依芳認為，定制劇在毛利上雖有影響，但公司因此降低了風險，提升了影視作品的成功率，改善了公司的現金流。

    慈文傳媒在回復投資者提問時也表示，對制作公司來說，定制劇可以減輕項目現金流壓力，優質的IP項目也有可能達到較高的毛利率，所以公司逐步加大了在定制劇方面與平臺的合作力度。

    實際上，在定制劇集的合作中，影視公司與視頻平臺取得了雙贏的效果，這也成為雙方繼續合作的動力。稻草熊娛樂表示，通過定制劇合作模式，網絡視頻平臺能充分利用外部資源制作劇集，同時高度參與劇集的全流程制作與質量把控，與此同時，劇集制片商可以通過網絡視頻平臺的投資，減輕運營資金壓力，并鎖定劇集的發行渠道，形成雙贏局面。

    基于此，目前影視行業普遍認為，未來網絡視頻平臺將越來越多地參與到劇集制作領域，定制劇集將成為影視公司與視頻平臺的主流合作模式之一。