近期，藍色光標（300058）在資本市場動作頻頻：先有大股東變更，聯想系入主等傳聞，近期又增資深圳眾贏，市場猜測頗多。在這些動作背后，藍色光標有著怎樣的一番布局？

    日前，藍色光標董事長兼CEO趙文權，藍色光標聯合創始人、拉卡拉董事長孫陶然接受了證券時報記者專訪，就藍色光標股權變更背后的緣由，以及未來公司發展戰略等進行了詳細闡述。

    與考拉科技合作

    藍色光標近期備受關注，主要是兩則公告引起：1月26日藍色光標公告稱，公司持股5%以上的三位股東，分別將持有的4411萬股公司股份轉讓給西藏耀旺網絡科技有限公司。3月14日，藍色光標子公司上海投資計劃以1.5億元增資的方式，取得深圳眾贏25%股權。

    對于這些動作，因為企業股東中出現了聯想的身影，市場上猜測不少。在此次采訪中，拉卡拉董事長孫陶然明確對記者表示，上述兩個交易行為主要是考拉科技與藍色光標之間的合作，考拉科技與藍色光標之間相互的優勢結合在一起，有助于未來藍色光標成為數據科技公司。

    據悉，考拉科技是拉卡拉集團支付業務為了上市，2016年剝離出來的部分業務。西藏耀旺和深圳眾贏都是考拉科技控股的公司，深圳眾贏主要為拉卡拉集團產品和研發中心。目前，深圳眾贏有兩個核心系統，一個是信用評估系統，叫鷹眼，另外一個是反欺詐系統，叫天穹。這兩個系統為小貸、銀行、保險、信托等金融機構提供全面技術解決方案。

    趙文權對證券時報記者表示，深圳眾贏的金融科技力量，將進一步增強藍色光標在用戶畫像、數據分析與產品研發等方面的能力，與藍色光標原有的創意和營銷服務相結合，將進一步提升藍色光標在大數據和社交媒體時代的服務能力。

    根據增資協議，藍色光標增資深圳眾贏的價格為投前估值4.5億，投后估值6億元。同時考拉科技承諾，深圳眾贏2018年實現的凈利潤不低于8000萬元。業界分析，這個估值是低于市場價格的，這種價格上的讓步主要是基于未來雙方更深度融合及合作的考慮。

    另一方面，藍色光標的一些業務也將反哺考拉科技的發展。孫陶然認為，藍色光標在社交媒體、社交網絡的洞察度上比較有優勢，這些數據將使得用戶畫像越來越精準。

    未來藍色光標的管理上，孫陶然將提供戰略支持，而趙文權仍將主持大局。

    定位數據科技公司

    藍色光標對于向數據型公司轉型，已做了不少布局。而此次與考拉科技的合作、對深圳眾贏的增資，將讓其走得更遠，用孫陶然的話說就是更好地“經營用戶”：基于數據分析，幫助企業向用戶提供優質的多方位服務。

    2015年，藍色光標斥資30億元收購移動廣告公司多盟、億動，為公司轉型奠定基礎。近年以來，藍色光標又陸續孵化出CRM業務、自媒體智能投放業務、Data+精準用戶畫像投放等一系列為企業經營顧客賦能的新產品。據介紹，目前藍色光標超過20%的創意已經實現由自主研發的智能服務機器人完成。

    對于未來考拉科技和藍色光標的合作，孫陶然表示，后續還有很多動作，核心的一點是，藍色光標將定位為一家數據科技公司。

    “我們的合作都是為了更好地加強藍標在數據、算法方面的能力，然后更好地為客戶在智慧經營的時代賦能，推動藍標進一步發展。”趙文權指出，這是把藍色光標打造成數據科技平臺一系列動作中的重要一步。

    孫陶然透露，下一步雙方將把考拉科技在金融科技積累的算法和數據，與藍色光標融合，最終打造一個智慧經營的平臺。

    對于藍色光標發展的定位，趙文權還比喻為“WPP+谷歌”模式。他表示，藍標的優勢是20多年發展積累了2000多家優質客戶，在這種模式下，將客戶、平臺方、藍標鏈接在一起，以大量數據和先進算法為支撐，同時結合藍標自身創意和內容的能力服務客戶。

    開始發力的時候

    以并購推動擴張，一直是藍色光標在資本市場的一張名片。

    從2010年上市以來，藍色光標進行了一系列并購。通過并購，藍色光標的總營業收入快速增長，從2010年上市之初的5億元，增長至目前的超過150億元，同時總市值也由上市時不到50億元，最高一度突破450億元，目前為150億元左右。

    不過，過去幾年因并購帶來的商譽減值，也導致藍色光標業績出現了較大波動。

    對于此前一直被視為藍色光標發展重要引擎的并購，采訪中趙文權表示，盡管并購對于一個企業發展過程中，可能還是非常重要的戰略手段，但未來不會作為唯一手段考慮，不過對于數據轉型發展有益的還是會通過并購實現。

    孫陶然則認為，隨著科技進步、智能手段的發展，藍色光標在成本控制、管理提升上都還有不少空間。

    而對于未來產生商譽減值的風險，趙文權表示，從目前看，主要核心的數據業務、國際業務、傳統業務結構穩定，未來若干年內，大的商譽減值的風險應該是不存在的。

    在趙文權看來，過去三年，藍色光標在一個很痛苦的轉型和準備過程中。從2015年并購多盟、億動開始，藍色光標已經在醞釀進入一個新的階段。這期間，從面上看到藍色光標的經營業績不是那么理想，實際上這是在艱難地做準備工作。而對未來幾年，他認為藍色光標從財務、數字上的表現會有明顯改善。

    “現在是我們開始發力的時候了。”趙文權說。