本報(bào)記者 何文英

    “多喜愛表面上是家紡企業(yè)，本質(zhì)卻是一家真正的零售企業(yè)”。4月23日，在多喜愛2017年年度股東大會(huì)上，新任董事長(zhǎng)張文首次詳解公司從家紡跨界到互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局動(dòng)機(jī)。

    早在2015年4月份，多喜愛便成立了北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門承載公司向“家紡+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略升級(jí)重任。歷經(jīng)三年時(shí)間的沉淀，公司重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果已然初現(xiàn)。

    據(jù)相關(guān)公告，繼一季報(bào)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)同比增81.03%之后，公司半年報(bào)預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)200%至250%。業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)的背后是公司家紡主營(yíng)業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)正在進(jìn)入中長(zhǎng)期向上的拐點(diǎn)。

    互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售成功嫁接

    回溯公司創(chuàng)始人陳軍的創(chuàng)業(yè)歷程。在1999年創(chuàng)辦多喜愛之前，他曾用十年的時(shí)間將旗下的龍之杰運(yùn)動(dòng)零售品牌做成耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌中國(guó)市場(chǎng)前三強(qiáng)的代理商。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入到家紡領(lǐng)域之后，多喜愛又用十幾年時(shí)間成功登陸中小板市場(chǎng)，成為五家家紡上市公司之一。

    “無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期的運(yùn)動(dòng)品牌零售連鎖還是后來(lái)的家紡門店，多喜愛日常最重要的工作之一就是開店和運(yùn)營(yíng)店鋪，公司90%以上的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最終都是通過零售業(yè)務(wù)去實(shí)現(xiàn)的。敏銳洞悉消費(fèi)者需求，快速實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一”。公司董事長(zhǎng)張文表示，“但不容忽視的是，定位于年輕人、主打時(shí)尚路線的多喜愛，在過去受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊也是五家家紡上市公司中最大的”。

    如何將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售嫁接？成為公司管理層近五年來(lái)深入思考的問題。早在2015年4月份，公司登陸中小板前夕，便成立了北京多喜愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)埋下草蛇灰線。

    “實(shí)事求是的講，我們當(dāng)時(shí)走了一些彎路。作為傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才，切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也是傳統(tǒng)思維，導(dǎo)致結(jié)果不太理想。”多喜愛董事長(zhǎng)張文反思道：“從去年開始，我們及時(shí)調(diào)整策略，主要采取與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有資源、有專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)成立合資公司，選擇在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域集中發(fā)力”。

    新零售能力圈雛形初現(xiàn)

    從流量的入口到變現(xiàn)的平臺(tái)，從時(shí)尚達(dá)人IP的選擇到大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)的強(qiáng)力支撐，明細(xì)看多喜愛從2017年相繼成立的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的五家合資公司，公司全新的新零售能力圈構(gòu)建已雛形初現(xiàn)。

    “我們最近發(fā)布了成立多家合資公司的系列公告，表面上看各不相關(guān)，實(shí)際上背后的主線是圍繞著多喜愛核心的零售基因反復(fù)篩選合作伙伴，已合作的每家公司都有一項(xiàng)或者多項(xiàng)能夠豐富和強(qiáng)化我們新零售能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。多喜愛成立的合資公司，整合的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力，都將多喜愛在傳統(tǒng)線下零售能力相結(jié)合，在新零售業(yè)務(wù)上形成合力，都是為戰(zhàn)略服務(wù)的資源。”

    據(jù)張文介紹，天天愛看主營(yíng)業(yè)務(wù)是泛娛樂內(nèi)容線上發(fā)行，其核心能力之一是精準(zhǔn)流量整合，可以為多喜愛的新零售業(yè)務(wù)提供線上流量；而廣州趣恒公司是騰訊ＱＱ瀏覽器四大廣告代理商之一，未來(lái)將給公司的新零售業(yè)務(wù)，帶來(lái)穩(wěn)定的流量與推廣服務(wù)。

    “新零售業(yè)務(wù)中僅僅依靠多喜愛門店的線下流量是不夠的，目前多喜愛已和專業(yè)的線下地推團(tuán)隊(duì)簽訂了合資協(xié)議。這家來(lái)自蘇州的公司將為我們的新零售業(yè)務(wù)提供更多的線下流量及推廣服務(wù)。”張文說(shuō)道。

    而浩源公司，則是圍繞社交電商，聚合多種能力，例如線上與線下流量能力、社交媒體的內(nèi)容能力和運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈整合能力、商品開發(fā)和選品能力，打造多喜愛新零售業(yè)務(wù)的社交電商賦能平臺(tái)，為各類時(shí)尚達(dá)人和品牌商品賦能，提供專業(yè)服務(wù)。

    甘肅愛彼利公司主營(yíng)金融科技服務(wù)，其團(tuán)隊(duì)具有深厚的大數(shù)據(jù)分析能力和ＩＴ技術(shù)能力，是多喜愛新零售業(yè)務(wù)上堅(jiān)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，并可以為公司新零售領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)，提供強(qiáng)大的金融科技解決方案。

    值得一提的是，多喜愛合資成立夏夏電子商務(wù)有限公司，是向新零售領(lǐng)域邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。合作伙伴夏夏，作為頭部女裝達(dá)人，擁有近400萬(wàn)粉絲，擁有成功的社交內(nèi)容電商模式的經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的線上銷售能力。多喜愛擁有豐富的線下銷售經(jīng)驗(yàn)與線下流量，并具有多年沉淀的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)及開發(fā)設(shè)計(jì)能力，合資公司將結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)能力進(jìn)行線上與線下的融合，用新的零售模式銷售女裝與家紡及未來(lái)更多品類。

    公司董事長(zhǎng)張文表示，有著近二十年歷史的多喜愛，正在從一家家紡類的零售連鎖企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域，期待這種升級(jí)跨越能夠直接提升家紡業(yè)務(wù)的營(yíng)收利潤(rùn)，隨著公司新零售能力圈的逐步構(gòu)建，多喜愛也將進(jìn)入服裝、付費(fèi)閱讀、游戲等新品類。