■本報記者 何文英 見習記者 肖偉

    7月20日，三湘大地驕陽似火，《證券日報》記者驅車前往株洲千金藥業股份有限公司，專訪公司董事長江端預。作為國有控股的上市制藥企業，千金藥業連續14年現金分紅達8.72億元，成為本省首家追平公司募資額8.88億元，2017年年度分紅占到公司凈利潤50%。

    大學哲學專業出身的江端預對于當好國企舵手，維護消費者和投資者權益，傳承國粹等方面做了深入思考，向記者娓娓道來他的實踐和感悟。

    “千金經營法式”落地開花

    江端預表示，“我們看到最近有一部分上市公司資金鏈斷裂，究其原因是公司經營質量不行，本身造血功能不足，需要外部輸血維持，從財務報表上就能發現這類企業健康情況很差。我們千金藥業沒有一分錢銀行貸款，賬面自有資金超過10億元，經營形勢良好，有能力向股東持續分紅。作為藥企，如果忽悠投資者，最終也會被投資者拋棄。中醫藥行業有一副傳統的對聯：‘但愿世間人無病，何愁架上藥生塵。’我們立志做有思想、有社會責任、有良心的企業。”

    談到企業管理，江端預談了他的思考，“我是哲學專業出身，哲學思維是邏輯思維，國有企業效益從哪里來？效益來自于動力、活力和壓力，想干事的人有動力，能干事的人有活力，每個人都有經營壓力，企業才能產出效益。”江端預提出，“哲學思維是系統思維，企業創新嘗試半途而廢，多半是缺乏系統思考和整套方案。”

    公司董秘謝愛維接過話題介紹情況，他頗有感觸地說，“‘千金經營法式’是我們在管理創新領域提出的一整套方案，要點是內部經營組織自負盈虧、自主經營、追求效益最大化。推行‘千金經營法式’就是要顛覆‘規模情節’，樹立追求效益的經營思維。”

    謝愛維對“千金經營法式”實踐效果如數家珍，“經過不斷完善，‘千金經營法式’已見成效。過去車間為了保供應防斷貨，成品庫存超1億元，現在車間自主經營，成品庫存被視作占用的資金，是要付利息的，現在車間自覺實行零庫存排產。過去銷區經營由總部主導，現在銷區自負盈虧，銷區和總部是交換關系，銷區進銷差價刨去費用開支作為銷區收益，湖南銷區去年新增800多萬元收益。過去千金大藥房坐等客戶上門，現在推行虛擬股權，員工有分紅權和投票權，門店主動算賬創收增利，有的店長還自購電動車親自騎車送貨上門。”公司公告顯示，千金藥業2017年歸屬凈利潤同比增長39.04%，2018年一年度歸屬凈利潤同比增長22.37%。

    向記者回顧“千金經營法式”的誕生時，江端預感慨萬千，“‘千金經營法式’是企業的第二次改制。第一次改制是1994年企業股改，多數人擁護支持。第二次改制顛覆了認識定勢，否定了陳舊模式，觸動了利益格局，調整了職責權利，企業內部有困惑也有阻力。我們下定決心，敢于擔當，堅定不移推進法式。公司提出三個不允許，一不允許以企業差異為借口消極應付，二不允許以市場差別為理由敷衍搪塞，三不允許以工作繁雜為說辭馬虎交差。在實施法式的過程中遇到的新生問題，我們不躁不拖，尋找方法，修正偏差，打好補丁，完善方案，創新內容得到不斷升級。”

    江端預對“千金經營法式”的發展前景表示樂觀，“我們總部的生產和銷售系統以及下屬的千金大藥房、千金衛生用品公司等的實踐表明，法式在員工激勵、資源配置、增強活力、自我約束等方面發揮了顯著作用，大大增強了盈利能力，是解決過去許多問題的通用鑰匙，我們深入下去認真地摸清了成本結構，公平地設定產品結算價格，科學地制定提成率，拿出了一整套可行、合理、有效的實施規則。現在，株洲地區的多家國企和民企到我們這里來學習取經，連管理多達700億元資產的株洲市城市建設發展集團有限公司，也向我們請教‘千金經營法式’如何與他們的具體情況相結合。”

    定下5000萬消費者目標

    哲學思維體現在千金法式上，更體現在文化傳承上。江端預飽含深情地說，“哲學思維也是衍生思維。中藥是中國傳統文化瑰寶，可是傳統中藥增速不強。我們采取衍生思維，跳出傳統中藥做中藥養生，跳出傳統婦科做女性健康。堅持新、特、精、優、高、美的方針，采取‘升級換代’、‘移花接木’、‘節外生枝’、‘點石成金’、‘破土拓荒’、‘偷梁換柱’等方法，試水貼牌、定牌、代理、共營等運作形態，摸索電商、微商銷售方式，推出酒飲、藥妝、洗護、香玩等女性產品。”

    記者在公司陳列室里看到千金凈雅系列、千金女性酒飲、千金洗液等眾多中藥衍生產品。千金藥業有著寬松和諧的環境，女員工更被昵稱為“千金寶貝”，在購買自家產品、生活休閑、事業發展等方面得到照顧，享受“千金是福、福惠千金”的人文關懷。推己及人，千金藥業希望贏得更多女性消費者的芳心。

    江端預風趣地向記者講述人生目標，“思維決定行為，我就想做一個有思想、有愛心、有格局的職業經理人，刷出我的存在感。每次我出差到各地，在商超、門店、賣場里看到消費者在挑選我們的產品，我心中就有滿滿的存在感。我希望千金藥業能獲得5000萬個固定的女性消費者，這是值得我們為之奮斗的目標。”