■本報記者 何文英 見習記者 肖偉

    11月1日，景峰醫(yī)藥召開國際化特色仿制藥戰(zhàn)略發(fā)布會，公司將全面啟動國際化特色仿制藥戰(zhàn)略，將從中成藥向高端特色仿制藥轉型。今年前三季度，公司經(jīng)營形勢穩(wěn)中向好，旗下多個藥品獲批，為朝向國際化仿制藥道路邁進奠定了堅實基礎。

    據(jù)景峰醫(yī)藥三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.92億元，同比增長7.06%；實現(xiàn)凈利潤1.17億元，同比增長13.34%；實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.24億元，同比增長701.02%。

    目前景峰醫(yī)藥的主要產(chǎn)品線聚焦于心腦血管系統(tǒng)疾病，此外，公司還涉足大健康領域的醫(yī)療服務項目，包括金沙醫(yī)院、聯(lián)頓骨科及聯(lián)頓婦產(chǎn)。資料顯示，貴州景峰擁有完備的大容量注射劑車間、小容量注射劑車間、固體制劑車間等完善的生產(chǎn)線。公司表示，旗下有較為完善的產(chǎn)品生產(chǎn)基地規(guī)劃，可支撐公司豐富產(chǎn)品體系布局。

    公告顯示，公司第三季度共有6個產(chǎn)品獲批。近期，子公司海南錦瑞的4個品種被新納入基藥目錄。平安證券表示：“日益豐富的產(chǎn)品線為公司業(yè)績增長奠定基礎。”

    記者在戰(zhàn)略發(fā)布會上了解到，景峰醫(yī)藥目前正聘請專注于醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)咨詢公司進行生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、投資等深層系統(tǒng)改革，意在走國際化特色仿制藥道路中謀定未來。

    景峰醫(yī)藥董事長兼總裁葉湘武表示：“未來三年至五年，將是醫(yī)藥行業(yè)結構調整重要時期，也是景峰醫(yī)藥重要的戰(zhàn)略轉型期和利益重塑期。為應對市場與變革，公司計劃在未來實現(xiàn)化學藥銷售生產(chǎn)占比達到70%，生物藥和中成藥占比分別為20%和10%。”

    葉湘武指出：“我們未來的發(fā)展規(guī)劃是完成景峰醫(yī)藥銷售模式改革，布局化學仿制藥營銷網(wǎng)絡及終端基礎，降低銷售費率，提升公司利潤空間；同時，圍繞‘走與國際接軌的特色仿制藥產(chǎn)業(yè)化道路’戰(zhàn)略目標，培養(yǎng)及引進高素質國際化人才，奠定人才基礎。”

    據(jù)相關負責人介紹，在經(jīng)營模式方面，景峰醫(yī)藥將會采取規(guī)范管理下的省總責任制。在這種新模式下，每個省份設置一名省區(qū)總經(jīng)理，由公司統(tǒng)一選拔任命；省總是該省區(qū)銷售管理的第一責任人；各省實現(xiàn)全產(chǎn)品線整合、銷售隊伍整合，學術隊伍整合，精簡人員，充分授權，提升多產(chǎn)品銷售能力；省總負責省區(qū)三大指標的完成，即終端純銷、網(wǎng)點覆蓋與商業(yè)回款。

    在銷售模式方面，公司將采取規(guī)范管理下的省總責任制，大幅壓縮管理層級，增加網(wǎng)點覆蓋人員，節(jié)省銷售費用；繼續(xù)增加自營模式下的銷售占比，不斷降低代理和外包模式的銷售占比，通過擴大網(wǎng)點規(guī)模，精細掌控終端，降低銷售費率，實現(xiàn)3年降費3%-5%；努力發(fā)展各類醫(yī)療單位的網(wǎng)點銷售，充分挖掘基層市場，實現(xiàn)持續(xù)而穩(wěn)定的銷售模式。