■本報記者/何文英 見習記者/肖偉

    4月12日，千金藥業發布年度報告稱，2018年，公司實現營業收入33.29億元，同比增長4.58%；實現凈利潤2.55億元，同比增長22.91%。千金藥業表示，業績增長的原因主要為公司全面推進千金經營法式，在內部管理、車間生產、消費推廣、市場開拓等領域有多種創新舉措。

    千金經營法式落地開花

    近年來，千金藥業董事長江端預結合哲學思想和經營實踐，提出了一套具有實操價值的千金經營法式，在千金藥業落地開花。在研發、生產、銷售、流通等關鍵環節上都取得了明顯成效，已逐步形成完整的理論學說。

    中南大學商學院教授顏愛民向《證券日報》記者表示：“千金經營法式是組織行為學領域的創新成果，我們從目標一致性角度解析千金經營法式和相關案例。研究結果表明，這一法式通過績效性薪酬、構建團隊利益主體、活化員工利益主體和模塊一致性等4個主要因素提升員工和組織之間的目標一致性，促進員工主動行為，提高員工行為績效和組織績效。”

    據悉，以千金經營法式為對象的研究成果已經發表在國內管理學重要學術期刊《管理學報》上，相關研究內容獲得國家自然科學基金立項支持。

    千金藥業相關人士表示：“2018年，我們在公司上下廣推經營法式，通過持續宣貫和督導，各經營主體經營意識普遍增強，經營水平不斷提升，經營質量明顯改善。”

    “圍繞什么是千金經營法式以及如何用好這一法式，我們開展系列培訓內容，并將周五下午指定為學習時間。員工通過公司級、部門級、班組三級培訓，進入成長快車道”，他補充道。

    《證券日報》記者了解，千金經營法式落地后已取得明顯成效。公司和子公司千金湘江藥業實行專業化改革，撤銷營銷部，成立醫療營銷部、藥店營銷部以及商務部，進行專業化營銷，打造營銷團隊，精選營銷骨干，強化專業技能。2018年，公司簽訂協議連鎖藥店3032家，開發店員44669個，新開發等級醫院537家，產品新進入等級醫院1001個、基層醫療1766個，新開發DTP藥房92家、醫生16622個。子公司千金大藥房大力拓展新店開發，全年新增營業門店190家，門店總數達到813家，年增速超過35%。子公司千金湘江藥業在銷醫院已達3302家、連鎖總部312家、三終端8454家。子公司千金協力藥業實現醫療終端開發347家，連鎖終端開發486家。公司旗下千金衛生用品開發KA終端超過3000家，完成了13個省份55家重點連鎖的開發工作以及近8200家次門店的上柜工作。

    千金藥業董事長江端預表示：“過去是我們喊著員工干，現在是員工主動干。我們推行的千金經營法式，首先就變革大家的收入分配方式，管理層的收入高低不由更上級的管理者說了算，而是所帶的團隊經營業績做決定，杜絕了走后門講人情講關系的不良風氣。搞明白了分配規則，大家就不到我這里來要政策了，高層和中層管理者轉身就跑到一線市場，擼起袖子和員工們一起抓業績，人人都清楚市場才是決定自己收入的地方。”

    將帶來利潤持續高增長

    對于千金經營法式所取得的成果，東興證券分析師張金洋、繆牧一給予積極評價：“千金經營法式激發了公司的創新潛力，將帶來利潤持續高增長。千金經營法式以利潤為導向，強化了經營單元，使銷區、地區、業務員成為真正的利益主體，充分調動了全國240多個市縣級辦事機構的動力與活力。”

    在銷售端發力的同時，千金藥業也在加大力度供給側，推出多種創新產品。2018年5月份，千金藥業成立千金研究院，整合集團各子公司研發資源。公司參與國家中藥標準化107項標準草案及編制說明。湖南省科技重大專項“湖南省典型中藥大品種二次開發及關鍵藥材的研究與示范”順利通過驗收。此外，公司還推進5項中藥臨床研究、11個一致性評價項目、13個新產品項目，共獲得23個衍生品的產品批文。目前，千金藥業擁有藥品及保健食品批文共51個，其中獨家產品12個，針對女性經、帶、胎、產不同階段可能發生的婦科疾病均有相對應的治療藥物。

    千金藥業還被評為“國家知識產權示范企業”，公司2018年全年申報專利109項（含1件國際發明專利），授權專利81件，其中發明專利授權52件。2018年，公司發明專利授權量相當于歷年發明專利授權量的綜合，較2017年增長643%。

    2018年8月份，在醫藥行業最有影響力的西普會論壇上，千金品牌連續4年蟬聯“健康中國·品牌榜”婦科用藥品牌榜首，品牌價值18.69億元。通過50多年的發展，公司樹立了在女性健康用藥領域的領先地位，“千金”商標已經成為國內廣受認可的女性健康專業品牌。

    公司相關人士表示：“2019年，我們的目標是全面推進千金經營法式，以專業高效年為主題，進一步把控好產品質量和生產安全，確保2019年經營業績再上新臺階。今年，我們會打造一個性能更高、穩定性更可靠、數據備份更安全的信息化系統，將分散的財務、人事信息整合起來，未來將逐步實現基于千金經營法式的全程數據可視化管理。”