本報(bào)記者 趙彬彬

    2019年4月29日晚間，瑞康醫(yī)藥發(fā)布2018年年報(bào)。公司2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入339.19億元，較上年同期增長(zhǎng)45.61%，連續(xù)4年保持40%以上增長(zhǎng)，成功躋身全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前六。瑞康醫(yī)藥當(dāng)天還同時(shí)發(fā)布了2019年一季報(bào)，一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.42億元，較上年同期增長(zhǎng)22.62%。

    值得注意的是，瑞康醫(yī)藥的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流指標(biāo)繼續(xù)轉(zhuǎn)好。自去年中報(bào)開(kāi)始逐季改善，今年一季度的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流正流入1.04億元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流連續(xù)第三個(gè)季度為正。業(yè)內(nèi)人士分析，“這不難看出，瑞康醫(yī)藥正努力尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)定之間的平衡，并由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展過(guò)渡，從追求快速增長(zhǎng)、快速提升市場(chǎng)占有率過(guò)渡到追求穩(wěn)健增速下的高質(zhì)量?jī)?nèi)涵式增長(zhǎng)。”

    盡管營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流等指標(biāo)表現(xiàn)靚麗，但歸母凈利指標(biāo)有所下滑。“一方面，2018年以來(lái)公司融資金額和融資成本有所提高，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增加較大。另一方面，2018年依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，公司削減或裁撤部分經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)線及子公司，計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備，對(duì)公司報(bào)表的凈利潤(rùn)帶來(lái)一定的影響。”對(duì)此，公司表示，公司未來(lái)將著力改善有息負(fù)債結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取有效降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)嚴(yán)控各項(xiàng)管理費(fèi)用支出，力爭(zhēng)2019年在費(fèi)用率方面打出翻身仗。

    現(xiàn)金流持續(xù)大幅改善

    瑞康醫(yī)藥自成立以來(lái)一直致力于打造直接面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售渠道的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。上市七年多來(lái)，逐步成長(zhǎng)為向全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷(xiāo)藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材，同時(shí)提供醫(yī)療信息化服務(wù)、醫(yī)院管理咨詢服務(wù)、院內(nèi)物流服務(wù)和醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合服務(wù)商，是全國(guó)藥品、醫(yī)療器械流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

    2018年以來(lái)，公司在“精細(xì)管理、內(nèi)涵增長(zhǎng)”和“數(shù)字化、平臺(tái)化”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，繼續(xù)提升藥品、器械流通業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售收入達(dá)到339.19億元，同比增長(zhǎng)45.61%，連續(xù)4年保持40%以上增長(zhǎng)，成功躋身全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前六。其中醫(yī)療器械板塊更是增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2018年醫(yī)療器械板塊配送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入128.76億元，同比增長(zhǎng)75.58%。

    直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善、終端直接覆蓋能力強(qiáng)一直是公司最為突出的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下游客戶數(shù)量的增加成為公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張、收入增加的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司覆蓋山東省規(guī)模以上公立醫(yī)院520家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)2422家，覆蓋率分別超過(guò)98%、96%。并在全國(guó)各省搭建藥品、醫(yī)療器械的直銷(xiāo)平臺(tái)，復(fù)制山東的直銷(xiāo)模式，掌控終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售資源。目前已在全國(guó)31個(gè)省份（直轄市）設(shè)立有近200家子公司，直接服務(wù)于全國(guó)4萬(wàn)多家各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著公司全國(guó)直銷(xiāo)渠道建設(shè)的實(shí)現(xiàn)。

    收入穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，公司現(xiàn)金流也得到明顯改善，2018年二季度之后，現(xiàn)金流逐季改善，今年一季度公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流正流入超過(guò)1個(gè)億，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流連續(xù)第三個(gè)季度為正，打破了市場(chǎng)的擔(dān)憂。這也表明，公司通過(guò)對(duì)子分公司實(shí)施業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)制度，強(qiáng)化賬期管理等多管齊下的措施正在發(fā)揮成效，回款賬期和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流得到了大幅度改善，顯著提升財(cái)務(wù)的穩(wěn)健性和償債能力。

    此外，公司還積極推進(jìn)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈金融新業(yè)態(tài)，將醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)與社會(huì)化金融資本有機(jī)結(jié)合，公司已經(jīng)聯(lián)合建設(shè)銀行、浙商銀行、民生銀行等商業(yè)銀行，與山東省內(nèi)外多家二級(jí)以上醫(yī)院形成供應(yīng)鏈金融的合作，形成示范效應(yīng)。未來(lái)，公司將繼續(xù)大力推廣上述模式，提高資金使用效率，解決業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的資金占款問(wèn)題，提升盈利能力，逐步形成“重服務(wù)、輕資本”的新型醫(yī)藥流通服務(wù)的商業(yè)模式。

    創(chuàng)新業(yè)態(tài)進(jìn)軍院外市場(chǎng)

    瑞康醫(yī)藥自上市以來(lái)就高度重視互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療信息領(lǐng)域的發(fā)展，持續(xù)布局醫(yī)療信息化板塊，旗下的天際健康醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天際健康”）和北京沛合健康科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京沛合”）已經(jīng)在各自的細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作近十年，成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域的佼佼者。

    天際健康是中國(guó)第一家能夠同時(shí)為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)提供藥品采購(gòu)管理、藥品供應(yīng)鏈管理、臨床合理用藥管理和醫(yī)保支付管理解決方案的公司。天際健康的管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有近二十年的醫(yī)藥信息化經(jīng)驗(yàn)，擁有國(guó)際領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)處理、人工智能等前沿技術(shù)。公司自主研發(fā)的合理用藥軟件是目前國(guó)內(nèi)使用最為普遍，客戶滿意度最高的軟件系統(tǒng)，迄今已累計(jì)服務(wù)了超過(guò)150家各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中包含如北京朝陽(yáng)醫(yī)院等近50家具有代表性的三甲醫(yī)院。

    北京沛合則是一家專(zhuān)業(yè)為保險(xiǎn)公司提供理賠外包服務(wù)的TPA公司，是行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的百分百專(zhuān)注于健康險(xiǎn)服務(wù)的外包服務(wù)商，目前服務(wù)保險(xiǎn)公司超過(guò)80家，個(gè)人用戶數(shù)量超過(guò)2000萬(wàn)，健康險(xiǎn)年理賠金額超過(guò)30億元。北京沛合通過(guò)自主研發(fā)的E-Health理賠系統(tǒng)和功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為保險(xiǎn)公司提供完整的全流程理賠服務(wù)，同時(shí)還為保險(xiǎn)公司營(yíng)運(yùn)和銷(xiāo)售部門(mén)提供全方位、精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析報(bào)告服務(wù)和銷(xiāo)售支持。

    據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)數(shù)年的運(yùn)營(yíng)和行業(yè)耕作，這兩塊獨(dú)立業(yè)務(wù)已經(jīng)積累起大量的醫(yī)療和保險(xiǎn)理賠數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，伴隨著分級(jí)診療、處方外流等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)將釋放出幾千億級(jí)別的處方外流市場(chǎng)，院外業(yè)務(wù)將急速擴(kuò)容，成為令人垂涎的藍(lán)海市場(chǎng)。

    “在上述兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，公司目前正在布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和慢病管理。一方面與醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店建立更深入的分工協(xié)作模式，積極探索醫(yī)生收入陽(yáng)光化，一方面也切實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)工具改善病人的看病和取藥的體驗(yàn)。”瑞康醫(yī)藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，瑞康醫(yī)藥正致力于通過(guò)對(duì)上述大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，逐步打造一個(gè)打通在線診療、慢病管理、開(kāi)藥配送、合理用藥、理賠支付全流程的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥聯(lián)合體。

    就在今年1月，瑞康醫(yī)藥與淄博市市級(jí)機(jī)關(guān)醫(yī)院簽訂“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院合作框架協(xié)議”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的項(xiàng)目孵化正式落地，也讓瑞康醫(yī)藥的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療藍(lán)圖再進(jìn)一步。按照規(guī)劃，該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建成運(yùn)行以后，可實(shí)現(xiàn)診前、診中、診后的線上線下一體化醫(yī)療服務(wù)。線上線下的預(yù)約檢查、預(yù)約診療等精準(zhǔn)預(yù)約極大縮短患者就醫(yī)等待時(shí)間，讓居民在家門(mén)口就能享受到大醫(yī)院、大專(zhuān)家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)現(xiàn)以高血壓、糖尿病為重點(diǎn)的慢性病在線服務(wù)管理；實(shí)現(xiàn)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)智能化；實(shí)現(xiàn)智能云藥房配送；拓展線上支付功能，實(shí)現(xiàn)“一站式”結(jié)算等。

    種種跡象顯示，瑞康醫(yī)藥的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療謀劃不止于B端，而是積極向患者端和醫(yī)生端延伸。瑞康醫(yī)藥上述負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，公司希望打造一個(gè)真正聯(lián)接醫(yī)生和患者兩個(gè)重要C端的平臺(tái)，向醫(yī)、藥聯(lián)合的綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)，以此搶占分級(jí)診療和處方外流帶來(lái)的巨大院外市場(chǎng)。