本報記者 桂小筍

    “你們接觸的創(chuàng)業(yè)者里，45歲出來創(chuàng)業(yè)的人多嗎？”在接受《證券日報》記者專訪時，康希諾董事長、首席執(zhí)行官宇學(xué)峰反問。

    這個曾經(jīng)擔(dān)憂過，創(chuàng)業(yè)團隊年齡太大可能不好獲得融資的疫苗企業(yè)，在今年3月份成功登陸港交所，迎來創(chuàng)業(yè)十年的高光時刻。不過，和一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到融資后高舉高打，并迅速斬獲市場的運營方式相比，康希諾一直堅守“慢”節(jié)奏發(fā)展。“在質(zhì)量上我們能夠控制節(jié)奏，關(guān)系到民生健康的疫苗產(chǎn)品，要做穩(wěn)做精，前期研發(fā)積累很重要，比匆忙的做產(chǎn)品更重要。”55歲的宇學(xué)峰解釋，“疫苗不是一個急功近利的行業(yè)”。

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力成創(chuàng)業(yè)誘因

    1998年，宇學(xué)峰進(jìn)入賽諾菲巴斯德，之后被晉升為全球細(xì)菌疫苗工藝開發(fā)總監(jiān)。如果按照這條人生線路，他可以在外企再努力一把，獲得更高的職位，然后安心享受自己奮斗來的成果。但是在2006年的一項針對中國疫苗產(chǎn)業(yè)的合作調(diào)研中，宇學(xué)峰第一次動了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)技術(shù)的落后，是造成國內(nèi)外疫苗產(chǎn)業(yè)差距極大的重要原因之一，而產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化領(lǐng)域，我們在行”。

    真正創(chuàng)立康希諾，卻是在2009年，“找到了志同道合的團隊，在這3年的時間里不斷商量、磨合，最終覺得，這件事我們不做，可能也不會有人做了。”宇學(xué)峰回憶。不過，中年創(chuàng)業(yè)的壓力不小，“40多歲出來創(chuàng)業(yè)，我們常互相感嘆這是‘無知者無畏’，可能不會有人投資我們平均年齡這么大的創(chuàng)業(yè)團隊了。大家就想，先拼命做，失敗了大不了回去打工。”

    技術(shù)門檻和“慢”節(jié)奏的發(fā)展，也為疫苗創(chuàng)業(yè)設(shè)立了天生的高門檻。宇學(xué)峰觀察到，從康希諾創(chuàng)立至今，“十年的時間，還沒有看到另一個海歸的疫苗研發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊。”

    康希諾最初的研究室，設(shè)在天津80平方米的實驗室，宇學(xué)峰還記得，剛回國的時候，在行業(yè)獲得認(rèn)知的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力，卻在評定價值時遇到了障礙，“做產(chǎn)業(yè)的人，不寫文章，不申請專利，是疫苗產(chǎn)業(yè)的幕后者，是處在黑洞中的，行業(yè)之外的人無法量化價值，最早的時候，康希諾參加科技項目評選，都評不上。后來，隨著認(rèn)知的改變，這一現(xiàn)象才得到改觀。”

    選擇把企業(yè)落在天津，宇學(xué)峰解釋，是看中了京津冀的協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，天津發(fā)展生物醫(yī)藥行業(yè)有地緣優(yōu)勢，離北京近。“比如，在埃博拉疫苗研發(fā)的過程中，需要和主管部門緊急溝通，一旦有結(jié)果，要帶著疫苗到主管部門，企業(yè)在天津就能一天跑幾個來回，而且路程越短，疫苗在運送的過程中會越安全。”

    創(chuàng)業(yè)的頭兩年，依靠投資團隊自己的投入和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，康希諾生存了下來，“獲得第一筆融資是在2011年。當(dāng)時，有一個投資機構(gòu)為了另外的項目來找行業(yè)專家做盡職調(diào)研，就找到了我們，調(diào)研結(jié)束后，覺得我們的項目更好，主動問我們，‘需要資金嗎？’正好我們研發(fā)有了一定的成果，需要建車間”。

    公開資料顯示，目前，康希諾尚未從銷售疫苗中獲得任何收入，未來幾年內(nèi)產(chǎn)生重大收入的能力，主要將取決于在研疫苗的成功獲批和商業(yè)化推廣。公司創(chuàng)立10年沒有贏利，宇學(xué)峰覺得，早期投資人給予了大量的支持。

    研發(fā)中做方向的“減法”

    從公司上市時的資料中可知，康希諾生物的4個新型疫苗分別在北美和中國進(jìn)入臨床I-III期研究，并多個候選疫苗在臨床前研究當(dāng)中，重組埃博拉病毒病疫苗、重組肺炎球菌蛋白疫苗及重組結(jié)核病疫苗為全球創(chuàng)新疫苗。其中，重組埃博拉病毒病疫苗的新藥注冊申請已在2017年10月份獲原國家食品藥品監(jiān)管總局批準(zhǔn)。

    目前，公司正為12個疾病領(lǐng)域研發(fā)15種在研疫苗。除了預(yù)防腦膜炎球菌感染及埃博拉病毒病的3項臨近商業(yè)化疫苗產(chǎn)品之外，公司有6種在研疫苗處于臨床試驗階段或臨床試驗申請階段，還有6種在研疫苗處于臨床前研究階段，包括1種在研聯(lián)合疫苗。

    之所以選擇現(xiàn)在的項目進(jìn)行研究，也是評估后的結(jié)果，“團隊希望在精力旺盛的時候做更多的事情，整個行業(yè)的研發(fā)，恨不得哪個方向都能做，但要控制自己的欲望，根據(jù)現(xiàn)有的能力，把重點做好。而選擇的標(biāo)準(zhǔn)，要結(jié)合市場需求和技術(shù)實力，比如，有足夠技術(shù)的進(jìn)口產(chǎn)品替代。”

    宇學(xué)峰認(rèn)為，目前來看，國內(nèi)疫苗產(chǎn)業(yè)中，有一些細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)能力并不弱，但是，“生產(chǎn)工藝落后，最終影響了使用效果。疫苗這個行業(yè)，不僅考驗研發(fā)能力，還考驗生產(chǎn)工藝，穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝把控能力，最終決定產(chǎn)品的恒定效力。”

    雖然同時在多個方向著手研發(fā)，但是產(chǎn)品形成的梯隊效應(yīng)，會在未來反哺公司的經(jīng)營。十年的研發(fā)，已經(jīng)讓康希諾的部分產(chǎn)品進(jìn)入了“結(jié)果”階段。

    未來加大商業(yè)化投入

    “產(chǎn)品進(jìn)入臨床階段后，要建立商業(yè)化團隊，盡快把產(chǎn)品推向市場，未來在這一領(lǐng)域的投入是很大的。”宇學(xué)峰稱，“但是，也要提醒大家，企業(yè)上市只是發(fā)展開端，不能忘了最初的價值和意義。”

    從研發(fā)到商業(yè)運營，最關(guān)鍵的是人，宇學(xué)峰稱，目前，公司正在擴充商業(yè)運營團隊，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展過程中逐漸推進(jìn)。對于疫苗行業(yè)而言，不斷釋放的顧客需求和斷層的產(chǎn)業(yè)布局，矛盾明顯。“國內(nèi)一般針對0到6歲的嬰幼兒接種疫苗，全年齡段的規(guī)劃是沒有的，但是，成人疫苗的需求卻是迫切存在的，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不如人意。”

    這些，都是未來的商業(yè)機會。

    宇學(xué)峰對《證券日報》記者解釋，基于公司目前的狀況，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)前景，選擇到港交所上市，希望最終將公司發(fā)展成一家根植于中國的全球化企業(yè)。“對于未贏利的企業(yè)，港交所是非常好的融資渠道，讓公眾和市場理解康希諾，綜合考慮，這是當(dāng)下最合適的選擇。”

（編輯 白寶玉 策劃 桂小筍）