■本報記者 桂小筍

    “你們接觸的創業者里，45歲出來創業的人多嗎？”在接受《證券日報》記者專訪時，康希諾董事長、首席執行官宇學峰反問。

    這個曾經擔憂過，創業團隊年齡太大可能不好獲得融資的疫苗企業，在今年3月份成功登陸港交所，迎來創業十年的高光時刻。不過，和一些創業企業拿到融資后高舉高打，并迅速斬獲市場的運營方式相比，康希諾一直堅守“慢”節奏發展。“在質量上我們能夠控制節奏，關系到民生健康的疫苗產品，要做穩做精，前期研發積累很重要。”55歲的宇學峰解釋，“疫苗不是一個急功近利的行業”。

    產業轉化能力成創業誘因

    1998年，宇學峰進入賽諾菲巴斯德，之后被晉升為全球細菌疫苗工藝開發總監。如果按照這條人生線路，他可以在外企再努力一把，獲得更高的職位，然后安心享受自己奮斗來的成果。但是在2006年的一項針對中國疫苗產業的合作調研中，宇學峰第一次動了辭職創業的念頭。“產業轉化和生產技術的落后，是造成國內外疫苗產業差距極大的重要原因之一，而產業轉化領域，我們在行”。

    真正創立康希諾，是在2009年，“找到了志同道合的團隊，在這3年的時間里不斷商量、磨合，最終覺得，這件事我們不做，可能也不會有人做了。”宇學峰回憶。不過，中年創業的壓力不小，“40多歲出來創業，我們常互相感嘆這是‘無知者無畏’，可能不會有人投資我們平均年齡這么大的創業團隊了。大家就想，先拼命做，失敗了大不了回去打工。”

    技術門檻和“慢”節奏的發展，也為疫苗創業設立了天生的高門檻。宇學峰觀察到，從康希諾創立至今，“十年的時間，還沒有看到另一個海歸的疫苗研發創業團隊。”

    康希諾最初的研究室，設在天津80平方米的實驗室，宇學峰還記得，剛回國的時候，在行業獲得認知的產業轉化能力，卻在評定價值時遇到了障礙，“做產業的人，不寫文章，不申請專利，是疫苗產業的幕后者，是處在黑洞中的，行業之外的人無法量化價值，最早的時候，康希諾參加科技項目評選，都評不上。后來，隨著認知的改變，這一現象才得到改觀。”

    選擇把企業落在天津，宇學峰解釋，是看中了京津冀的協同發展優勢，天津發展生物醫藥行業有地緣優勢，離北京近。“比如，在埃博拉疫苗研發的過程中，需要和主管部門緊急溝通，一旦有結果，要帶著疫苗到主管部門，企業在天津就能一天跑幾個來回，而且路程越短，疫苗在運送的過程中會越安全。”

    創業的頭兩年，依靠投資團隊自己的投入和技術轉讓，康希諾生存了下來，“獲得第一筆融資是在2011年。當時，有一個投資機構為了另外的項目來找行業專家做盡職調研，調研結束后，覺得我們的項目更好，主動問我們，‘需要資金嗎？’正好我們研發有了一定的成果，需要建車間”。

    公開資料顯示，目前，康希諾尚未從銷售疫苗中獲得任何收入，未來幾年內產生重大收入的能力，主要將取決于在研疫苗的成功獲批和商業化推廣。公司創立10年沒有贏利，宇學峰覺得，早期投資人給予了大量的支持。

    研發中做方向的“減法”

    從公司上市時的資料中可知，康希諾生物的4個新型疫苗分別在北美和中國進入臨床I-III期研究，并多個候選疫苗在臨床前研究當中，重組埃博拉病毒病疫苗、重組肺炎球菌蛋白疫苗及重組結核病疫苗為全球創新疫苗。其中，重組埃博拉病毒病疫苗的新藥注冊申請已在2017年10月份獲原國家食品藥品監管總局批準。

    目前，公司正為12個疾病領域研發15種在研疫苗。除了預防腦膜炎球菌感染及埃博拉病毒病的3項臨近商業化疫苗產品之外，公司有6種在研疫苗處于臨床試驗階段或臨床試驗申請階段，還有6種在研疫苗處于臨床前研究階段，包括1種在研聯合疫苗。

    之所以選擇現在的項目進行研究，也是評估后的結果，“團隊希望在精力旺盛的時候做更多的事情，整個行業的研發，恨不得哪個方向都能做，但要控制自己的欲望，根據現有的能力，把重點做好。而選擇的標準，要結合市場需求和技術實力，比如，有足夠技術的進口產品替代。”

    宇學峰認為，目前來看，國內疫苗產業中，有一些細分領域的研發能力并不弱，但是，“生產工藝落后，最終影響了使用效果。疫苗這個行業，不僅考驗研發能力，還考驗生產工藝，穩定的生產工藝把控能力，最終決定產品的恒定效力。”

    雖然同時在多個方向著手研發，但是產品形成的梯隊效應，會在未來反哺公司的經營。十年的研發，已經讓康希諾的部分產品進入了“結果”階段。

    未來加大商業化投入

    “產品進入臨床階段后，要建立商業化團隊，盡快把產品推向市場，未來在這一領域的投入是很大的。”宇學峰稱，“但是，也要提醒大家，企業上市只是發展開端，不能忘了最初的價值和意義。”？

    從研發到商業運營，最關鍵的是人，宇學峰稱，目前，公司正在擴充商業運營團隊，讓整個產業鏈在發展過程中逐漸推進。對于疫苗行業而言，不斷釋放的顧客需求和斷層的產業布局，矛盾明顯。“國內一般針對0到6歲的嬰幼兒接種疫苗，全年齡段的規劃是沒有的，但是，成人疫苗的需求卻是迫切存在的，產業現狀不如人意。”

    這些，都是未來的商業機會。

    宇學峰對《證券日報》記者解釋，基于公司目前的狀況，結合產業前景，選擇到港交所上市，希望最終將公司發展成一家根植于中國的全球化企業。“對于未贏利的企業，港交所是非常好的融資渠道，讓公眾和市場理解康希諾，綜合考慮，這是當下最合適的選擇。”

（策劃 桂小筍）