本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 林娉瑩

    8月28日晚間，拉芳家化（603630.SH）發(fā)布2019年半年度報(bào)告，上半年拉芳家化市場(chǎng)良性拓展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.58億元，同比上漲3.67%，其中電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5，548.60萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.14%。值得關(guān)注的是，拉芳家化上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3，249.92萬(wàn)元，較去年同期的-307.60萬(wàn)元有大幅回正。

    從品牌收入構(gòu)成來(lái)看，“拉芳”、“美多絲”品牌仍是支柱品牌，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.46億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為75.61%；另外新培育的品牌，如“曼絲娜”、“嬌草堂”和“陶然”等取得了較佳的渠道傳播口碑，分別同比增長(zhǎng)201.04%、138.28%和404.18%；代理進(jìn)口品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2，589.30萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)446.30%，其中“黛爾珀”和“瑞鉑希”分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1，642.91萬(wàn)元和596.03萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)2，432.72%和117.36%。

    從渠道收入構(gòu)成來(lái)看，拉芳家化渠道戰(zhàn)略調(diào)整獲得一定的成果，其中電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5，548.60萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為12.12%，同比增長(zhǎng)42.14%；經(jīng)銷渠道保持平穩(wěn)，同比增長(zhǎng)0.98%。

    自主品牌運(yùn)營(yíng)管理方面，拉芳家化旗下包括拉芳、美多絲、曼絲娜、雨潔、繽純、圣峰等自主品牌。為迎合年輕人的個(gè)性化、消費(fèi)多元化及消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，公司通過(guò)線上線下互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，有效提升消費(fèi)體驗(yàn)和銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)自主品牌向年輕化、多樣化及高端化的轉(zhuǎn)變。上半年，美多絲品牌簽約新代言人宋佳，公司借力宋佳的微博、《小姐姐的花店》贊助場(chǎng)景演繹等形式營(yíng)銷，同時(shí)運(yùn)用抖音、愛(ài)奇藝等媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，加深代言人和品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，增加美多絲品牌和產(chǎn)品的曝光。

    代理品牌運(yùn)營(yíng)管理方面，拉芳家化已構(gòu)建成熟的進(jìn)口化妝品品牌管理體系，并繼續(xù)通過(guò)運(yùn)營(yíng)海外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌代理業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在化妝品細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓。公司代理“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌借助KOL、小紅書(shū)及淘寶直播等平臺(tái)工具，在品牌培育及消費(fèi)者定位、品牌表達(dá)傳播方式、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化、服務(wù)水平提升等方面已取得一定的口碑和知名度。上半年，拉芳家化代理品牌“黛爾珀”通過(guò)黃明昊代言的契機(jī)，舉辦“Just ForU”38節(jié)全渠道推廣及品牌發(fā)布會(huì)，短時(shí)間內(nèi)快速變現(xiàn)粉絲流量，繼續(xù)打造爆品；也通過(guò)新增代理品牌“瑞士SURPUR”填補(bǔ)公司在中高端精華類品牌的空白。

    隨著日化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景和傳播媒介變化，消費(fèi)者由主要在線下商超、化妝品專營(yíng)店、單品牌店等門店消費(fèi)逐步向線上淘寶、天貓、微博、直播、KOL等全渠道融合方向發(fā)展，為順應(yīng)日化行業(yè)全渠道融合的發(fā)展趨勢(shì)，拉芳家化在線下經(jīng)銷商體系繼續(xù)沉淀滲透，同時(shí)拓展線上分銷業(yè)務(wù)，通過(guò)線上線下各大渠道協(xié)同發(fā)展，繼續(xù)構(gòu)建全渠道覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    截至上半年末，拉芳家化品牌覆蓋全國(guó)4個(gè)直轄市、293個(gè)地級(jí)市（含省會(huì)城市）、368個(gè)縣級(jí)市，重點(diǎn)打造拉芳“萬(wàn)店工程”將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋目標(biāo)約3萬(wàn)家大賣場(chǎng)和大小超市，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)達(dá)標(biāo)門店1100家；大中超門店2518家，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)25000余家。

    通過(guò)從代理品牌方獲得分銷業(yè)務(wù)授權(quán)，拉芳家化面向在天貓和淘寶的店鋪賣家分銷代理化妝品產(chǎn)品，通過(guò)黛爾珀、瑞鉑希等品牌的分銷發(fā)展，公司已積累500多家優(yōu)質(zhì)線上分銷客戶。

    除了品牌和渠道的運(yùn)營(yíng)，今年上半年，拉芳家化還依托“拉芳博士后科研工作站”引進(jìn)科研人才，提高公司研發(fā)水平，增強(qiáng)公司研發(fā)能力，并成為化學(xué)與精細(xì)化工廣東省實(shí)驗(yàn)室第一屆理事單位，實(shí)現(xiàn)公司與院士、博士進(jìn)行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。上半年，拉芳家化榮獲首屆“汕頭市潮南區(qū)政府質(zhì)量創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“責(zé)任消費(fèi)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”及“2019中國(guó)日化百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T29490企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系貫標(biāo)認(rèn)證。

    在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，拉芳家化不斷完善品牌矩陣，通過(guò)自主品牌與代理品牌一齊聯(lián)動(dòng)優(yōu)化品牌驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。未來(lái)拉芳家化將依托“矩陣”、“年輕”、“國(guó)際”、“優(yōu)化”四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持勤奮務(wù)實(shí)的精神，實(shí)現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、讓消費(fèi)者更美”的使命。

（編輯 白寶玉）