本報記者 黃群    

    8月29日晚間，三只松鼠發(fā)布上市后首份半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入45.11億元，較去年同期增長39.58%；歸屬上市公司股東凈利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，其中，第三方電商平臺報告期內(nèi)營收占比達88.62%，線下營收快速增長。

    三只松鼠表示，報告期內(nèi)，公司已經(jīng)完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉(zhuǎn)變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型。    

    核心競爭力凸顯 業(yè)績持續(xù)快速增長    

    三只松鼠2012年創(chuàng)立于安徽蕪湖，現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)堅果零售領(lǐng)域代表性品牌之一，構(gòu)建了以堅果、果干、面包烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，向消費者提供超過500款單品，核心堅果品類在天貓和淘寶全網(wǎng)連續(xù)七年銷量第一。

    報告期內(nèi)，三只松鼠加快從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過掌握大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，在原材料供應(yīng)、食品安全檢測、產(chǎn)品分裝、儲存保管、運輸、產(chǎn)品流通等關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立更完善的質(zhì)量控制及管理體系，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業(yè)生產(chǎn)效率，創(chuàng)造讓用戶可感知的價值，打造“造貨+造體驗”的核心能力。

    值得一提的是，三只松鼠擁有一支業(yè)務(wù)扎實、充滿活力的員工團隊，成為公司保持行業(yè)競爭優(yōu)勢及發(fā)展動力的重要因素。報告期末，公司員工平均年齡約25歲。此外，公司通過建立新時代全面管理體系挖掘員工潛力，打造了一批和公司文化高度契合、具有較高忠誠度且業(yè)務(wù)技能扎實的員工團隊。

    憑借深度IP化的品牌形象、超預(yù)期的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)、高度數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系建設(shè)、全渠道的深耕與開拓、高效協(xié)同的組織團隊和高度認同的企業(yè)文化，三只松鼠成立七年來，已從定位純線上的電商企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型為一家以休閑食品為核心的制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商，規(guī)模與效益同步穩(wěn)固增長，成為休閑食品行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，為投資者提供持續(xù)、穩(wěn)定的投資回報。

    多家券商分析指出，三只松鼠由天貓起家，把握電商紅利，快速成長為我國休閑食品行業(yè)龍頭。同時，公司積極向線下延伸，持續(xù)夯實產(chǎn)品供應(yīng)鏈，完善產(chǎn)品矩陣，并積極優(yōu)化供應(yīng)鏈快反體系，搭建云質(zhì)量信息化平臺，在產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重的零食行業(yè)，通過加快商品周轉(zhuǎn)效率提升競爭力。與同行相比，三只松鼠的營收能力較為強勁，費用控制得當(dāng)，單位投入回報率較高。    

    完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史轉(zhuǎn)變    

    2019年上半年，三只松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經(jīng)營戰(zhàn)略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產(chǎn)品，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速反向定制，自用戶洞察到產(chǎn)品上線最快僅需40天，業(yè)界遙遙領(lǐng)先。

    值得關(guān)注的是，三只松鼠堅果在保持行業(yè)絕對龍頭地位的同時，依然保持較快增長，營收21.95億元，同比增9.59%，烘焙及肉食兩大類合計營收15.57億元，成為繼堅果之后的主要收入來源，營收增速達75.65%，保持強勁發(fā)展勢頭。

    全渠道建設(shè)方面，三只松鼠加快鋪設(shè)以品牌體驗為核心的投食店及能夠便利觸達用戶的聯(lián)盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構(gòu)筑起公司全渠道營銷模式，實現(xiàn)了對各類消費者群體的深度覆蓋，為公司持續(xù)盈利能力提供驅(qū)動力，已成為支撐三只松鼠未來營收的新的增長極。

    報告期內(nèi)，三只松鼠線下投食店營業(yè)收入2.14億元，較上期增長91.16%，凈利潤較去年同期增長72.09%。其中，銷售收入前十的門店分別位于無錫、紹興、天津、武漢、蕪湖、沈陽、深圳、昆明、合肥、南京等地，覆蓋華東、華南、華北、華中、東北、西南等全國大部分區(qū)域。聯(lián)盟小店營業(yè)收入5899.69萬元，主要分布在安徽、江蘇、山東等11省。因聯(lián)盟小店均成立于2018年后半年，尚無同期對比數(shù)據(jù)。

    同時，為配合線下戰(zhàn)略，公司啟動華東地網(wǎng)行動，在華東地區(qū)率先開展線下全面布局，項目以安徽無為園區(qū)為實施地，以物流中樞為基礎(chǔ)，同步建設(shè)聯(lián)盟工廠，嵌入質(zhì)量檢測體系，項目完工后將深度滲透華東地區(qū)，區(qū)域內(nèi)投食店及松鼠聯(lián)盟小店將最大程度共享區(qū)域物流中心配送網(wǎng)絡(luò)，為廣大消費者帶去極具風(fēng)味、鮮味、趣味的松鼠味產(chǎn)品。

    目前，休閑零食行業(yè)線上滲透率僅19%，具備沖動消費屬性的線下市場將長期具備廣泛想象空間。而整個零食市場因進入門檻較低、同質(zhì)化較高等特征，未來仍將處于充分競爭階段。

    對此三只松鼠表示，休閑食品市場規(guī)模不斷擴張，公司將面臨更多新的市場機會。目前，三只松鼠確立了消費者價值及核心競爭力定位，樹立起數(shù)字化、IP化兩大公司戰(zhàn)略，加快從電商品牌向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型，全年百億目標全指日可待。

（編輯 才山丹）