“那又怎樣呢！”這是徐海瑛對目前哈藥股份現狀的回應。

    2019年哈藥股份虧損4234.71萬元，連續6年營收下降，“老態龍鐘”、“中年危機”，“投資不過山海關”……對于諸多質疑，9月3日，接任哈藥股份總經理一職6個月的徐海瑛在接受21世紀經濟報道記者采訪時并不避諱這些問題。

    今年3月4日，哈藥股份發布徐海瑛任職公告后，收獲一年中難得的一個漲停，在股吧里還有人留言：希望能成就空調界董明珠，醫藥界徐海瑛拯救國企的傳奇！

    對此徐海瑛解釋，漲停是外界看到哈藥股份變革的決心。“我很敬佩董姐姐，不過我清楚自己的使命。希望3-5年內帶哈藥股份走上健康發展軌道，把哈藥股份落下的課補好。”

    徐海瑛向21世紀經濟報道記者表示，她的職責是要讓哈藥股份在現有基礎上穩步、明顯地提升業績。目前已從營銷上著手，將處方藥和OTC藥品、保健品分開，成立兩個獨立的營銷事業部，各自據自身優勢發力。

    “哈藥股份將布局和落實產品管線規劃，推進口服制劑一致性評價，同時啟動注射制劑一致性評價；全面篩選生產批文，挖掘具有市場潛力、有投入產出效益的閑置產品，加快引進優質產品。最終能保持企業可持續發展的依舊是創新，我們將持續增強研發能力，探索新的合作模式。”徐海瑛向21世紀經濟報道記者描述后續規劃。

    “那又怎么樣”

    哈藥股份成立于1991年，1993在上海證交所上市，成為全國醫藥行業首家上市公司。其產品線涵蓋化學原料藥、化學制劑、中藥、生物制劑和保健品五大領域，也曾在醫藥行業稱做“一哥”，“新蓋中蓋”、“藍瓶鈣”等廣告語更是耳熟能詳，“轟炸式廣告投入+明星代言”的哈藥模式獲得了銷售成功，也是廣告界創新。

    2013年哈藥股份銷售收入達到頂點，銷售費用率17.34%，營收181億元，但隨后銷售費用一路下滑，營業收入也連續5年下滑。2018年年報顯示，哈藥股份實現營業收入108.14億元，僅相當于2013年巔峰的60%。

    2012-2018年，廣告費用亦從8.98億元降至0.16億元，降幅超過98.2%。財報顯示，其研發投入也連續三年低于2億元，2018年研發投入1.85億元，同比下降超6%。與此對應的產品現狀是，缺乏新品上市，產品結構老化，所有主營業務板塊全線萎縮。

    對于已有69年歷史的哈藥，業界用“老態龍鐘”、“中年危機”等詞來形容，甚至因為地處東北，隱約中用一種“投資不過山海關”的眼光看待。

    徐海瑛并不回避，在第一天使用的北京辦公室里，很“霸氣”地向21世紀經濟報道記者說：那又怎么樣呢！

    徐海瑛向21世紀經濟報道記者坦言，去哈藥股份之前她在招商局集團，當時正好做醫藥企業投資調研，其中便包括哈藥股份，在做過充分調研及與哈藥股份董事會等溝通后，她知道哈藥股份的底牌、優劣勢，而哈藥股份董事會的人也認為她到哈藥股份是“理所當然”，因為她指出的“癥狀”明晰，開出的“藥方”對癥。

    “從醫藥界‘7·12’大地震后，5年中，很多沒有抓住時機和應對變化的藥企都在走下坡路。哈藥股份對醫藥政策、市場等反應慢，也錯失很多機會，如一致性評價政策出臺后，哈藥股份是最早開始的，但目前僅有一個產品通過。沒有通過一致性評價意味著連入場券都拿不到。”

    “3-5年回到健康軌道”

    在徐海瑛看來，哈藥股份存在危但也有機。

    2019年1月，徐海瑛告知家人要去哈藥股份的想法時，25歲的女兒回復稱：“是那個小時候你買給我喝的藍瓶鈣嗎？”

    徐海瑛說她已經忘記給女兒買過藍瓶鈣事了，但這也證明藍瓶鈣確實影響了至少一代人。在一些藥店，哈藥產品擺放并不顯眼，甚至在貨架最底下，在營銷、資源投入逐漸減少的情況下，銷量仍持續增長。在徐海瑛看來，這說明哈藥的品牌力及質量保障，有消費者信任支撐。

    “哈藥在不同階段有著不同的影響力，如在缺醫少藥年代，哈藥最早研發生產抗生素，同時也最早提出補鈣等概念，引領了市場消費，哈藥廣告模式也是創新，這些都不能被抹殺。”徐海瑛指出。

    在徐海瑛看來，哈藥錯過5年，受外界政策、市場、機制等影響，而現在隨著混改突破，市場化機制下的哈藥將有更多活力。

    8月9日，哈藥集團混改增資擴股取得突破性進展。重慶哈珀、黑馬祺航與哈藥集團原股東簽署增資協議，分別以現金8.06億元和4.03億元，對哈藥集團增資，分別占增資后哈藥集團的股權比例為10%、5%。

    增資完成后，哈爾濱市國資委將持有哈藥集團38.25%股權，中信冰島、華平冰島、黑龍江中信、國企重組公司、重慶哈珀、黑馬祺航持有哈藥集團股權比例分別為19.13%、18.7%、0.43%、8.5%、10%、5%。

    哈藥股份正在從治理結構上完成市場化轉型。目前徐海瑛的核心團隊基本上市場化。“11個高管團隊中，有七個海歸，九個都是市場化選聘的，剩下兩位哈藥股份的也是經驗豐富。”徐海瑛表示。

    徐海瑛指出，最難的公司治理問題正在解決，當下最重要的是遏制業績下滑。哈藥股份下一步戰略，她說醫藥行業要做時間的朋友，不能著急。

    “超車需要建立在強大資金投入、技術壁壘等基礎之上，哈藥股份現在要做的是‘補課’。一致性評價、國家集采等醫藥政策方向已經很清晰，剩下的就是各企業真刀真槍地拼了，所以哈藥先認清自身優勢與短板，制定符合自身發展的戰略。”徐海瑛向21世紀經濟報道記者指出，哈藥存在新品缺乏的狀態，未來3-5年更多的是在現有產品中挖掘。

    哈藥股份也在調整營銷團隊。以往是將處方藥和OTC、保健品混在一起，由一個團隊管理。目前將OTC和處方藥分開成立兩個事業部，其中保健品歸入OTC事業部。為彌補沒有新品的短板，哈藥股份將加大新產品引進力度和速度。

    同時，哈藥股份也在梳理自身資源。截至目前，哈藥擁有1816個藥品批文和77個保健品批文，其中獨家產品69個，在產在銷的234個品規進入2019年新版國家醫保目錄，在產在銷的101個品規進入2018版國家基本藥物目錄。

    徐海瑛向21世紀經濟報道記者表示，接下來，哈藥將從1816個藥品批文里篩選出部分藥品聚焦治療領域、細分領域有優勢的品種，進行一致性評價，也不排除將其中一些批文與其他企業合作。

    “未來哈藥將通過開放式創新的方式，與生物技術公司、醫學院校、研究院所、CRO等開展合作，構建屬于擁有自身核心競爭力的研發生態圈。今年7月，我們引進了一位研發副總，關注生物藥、生物制劑研發等。”徐海瑛指出。

    哈藥股份董事會并沒有給徐海瑛定下營收目標，但她自己定為300億元。徐海瑛希望自己能在哈藥股份退休。