本報記者 謝若琳

    隨著各地區全面復課，在線教育逐漸交出流量紅利下的一季度“答卷”。

    5月26日，51Talk發布2020年第一季度財務業績報告。財報顯示，51Talk第一季度實現凈營收4.87億元，同比增長52.2%；實現凈利潤5080萬元，去年同期凈虧損6620萬元。

    51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，“一季度業績增長是多方面的。疫情爆發期間，學生群體在家時間大幅增加，擁有更多時間學習英語，對我們品牌和在線教育認知都有了一次不小的提升。除此之外，菲教青少一對一業務在非一線城市下沉戰略的成功執行也功不可沒。”

    “疫情期間，在線教育全面拉動，從我們監控的數據來看，在線教育機構整體成績不俗，營收、拉新增速都很迅猛。”艾媒咨詢集團創始人兼CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示，疫情促進了在線教育的普及，但也將加速在線教育步入洗牌期，一季度行業馬太效應明顯加劇，“資源、流量向頭部機構集中。”

    “不停學”帶來流量紅利

    疫情期間，在“停課不停學”的政策帶動下，在線教育異軍突起，相關企業活躍度、搜索量明顯上升，51Talk也不例外。

    今年一季度，51Talk凈營收為4.87億元，去年同期為3.201億元，同比增長52.2%。增長主要來源于單體活躍學員的平均收入增加和活躍學生數目的增加。

    數據顯示，一季度活躍學生數約為28.66萬人，較去年同期的22.74萬人增長了26%，單個活躍學員的平均收入同比增加20.7%。

    另一方面，由于課程數增加導致的老師服務費增加，51Talk一季度，營收成本為1.44億元，去年同期為1.057億元，同比增加36.2%。同時，由于銷售費用的增加，導致一季度51Talk總運營費用為3.149億元，同比增加13.2%。

    此外，受新冠肺炎疫情影響，為了幫助減輕企業負擔，國家推出了一系列稅收減免政策。

    多重因素影響下，51Talk一季度完成扭虧為盈。報告期內，公司運營利潤為4490萬元，去年同期虧損6380萬元；凈利潤為5080萬元，去年同期虧損6620萬元；凈利潤率為10.4%，去年同期凈虧損率為20.7%。

    截至2020年3月31日，公司持有現金和現金等價物，定期存款以及短期投資共計12.14億元，2019年12月31日為10.534億元。截至2019年12月31日，學員預付費（包括流動和非流動部分）共計22.626億元，截至2019年12月31日為21.866億元。

    相比去年同期，我們的收入和現金收入快速增長，這主要受益于課耗增加和運營效率提升。51TalkCFO徐珉向《證券日報》記者表示，“為了保持公司穩健增長和盈利，我們一直在積極調整運營策略。”

    菲教助攻探索下沉市場

    事實上，疫情期間在線教育火爆的原因之一是“免費營銷”，21世紀教育研究院副院長熊丙奇告訴《證券日報》記者，大部分在線教育機構，給學生提供的是免費在線教育，以免費引流，可以說是“免費大戰”。

    那么，在線機構如何將特殊時期激增的流量轉化成為長期的付費用戶？

    熊丙奇認為，關鍵取決于用戶對在線教育的體驗。相比線下教育，在線教育有突破時間和空間限制的優勢，然而其劣勢也是明顯的，個性化、交互性差，對學生的自主學習能力要求高。

    “疫情期間，51Talk除對湖北地區做過一系列免費課程投放外，并未大規模做免費推廣”，徐珉告訴《證券日報》記者，“大班網課成本邊際效應遞減，原本200人的課即使400人上也沒有提高太多成本，但是對于51talk這種主打一對一市場的機構來說，每投放一節免費課，都要實打實的承擔一位教師的成本，所以公司在‘免費’投放方面一向克制。”

    資料顯示，51Talk在2011年以成人英語起家，于2018年初進行品牌升級，全面聚焦在青少菲教一對一業務中，同時宣布在產品、師資、技術、服務四個基礎方面完成全面升級。

    “一對一”的教學模式曾備受質疑，某知名主打“一對一”的教育機構于近日“賤賣”給教育巨頭。外界認為，網絡一對一的教育模式成本過高，難以盈利。

    51Talk在2019年整體盈利，成為這一賽道中首家盈利的教育機構。

    2019年第四季度，菲教青少一對一業務的現金收入達到5.017億元，同比增加37.2%，占總現金收入86.2%。2020年第一季度，菲教青少一對一業務現金收入達到5.635億元，同比增加44.6%，占總現金收入的94.4%。

    “我們走的是一個特殊的賽道——菲教。”徐珉表示。

    “疫情期間，我們的菲教很給力，一直在家高效授課，滿足不斷增加的學生需求。”黃佳佳表示，“菲教是我們的先天優勢，也是我們最大的拳頭（產品），我們因為菲教找到了盈利模型，我也認為只有菲教能滿足普惠教育的更多期待。”黃佳佳表示。